چگونه می‌توان با وجود مصرف‌کنندگان مقتدر امروزی موفق شد ؟
سرمایه‌گذاران در کار جدید خود موفق نمی‌شوند مگر اینکه نظر مصرف‌کنندگان را جلب کنند که در حال حاضر این امر با حضور مصرف‌کنندگان نسل جدید و با دسترسی سریع به اینترنت و تمام اطلاعات مربوط به خرید، کار بسیار دشواری است.
مدیریت رازنامه
تعریف کلینیک محصول
کلینیک محصول نوعی از تحقیقات بازاریابی است که با هدف شناخت نظرات مشتریان از محصولات و خدمات جدید یا قدیم شرکت انجام می‌گیرد
مدیریت رازنامه
نقش مدیران ارشد در ارتباط با مشتریان
چرا بسیاری از شرکت‌ها رابطه غیردوستانه با مشتریان خود دارند؟ به چه دلیل مدیران ارشد شرکت‌ها اجازه می‌دهند چنین وضعیتی پیش آید؟ پاسخ ساده است، زیرا تعداد معدودی از مدیران اقدام به ایجاد سازمان‌های مشتری‌مدار می‌کنند.
بازاریابی بر اساس جنسیت مخاطب
زمانی که اولویت‌های مردانگی به مردان زور می‌گوید
زمانی که یکی از دانشجویان دکترای مدیریت در دانشگاه نورتوسترن شروع به تحقیق در مورد تاثیرات عجیبی کرد که شکل چیز‌های مختلف می‌تواند بر رفتار افراد داشته باشد، هرگز فکر نمی‌کرد که تحقیقاتش به اینجا ختم شود که مردان اولویت‌های روزانه شان در انتخاب اشیا را به‌گونه‌ای بررسی می‌کنند تا دیگران آنها را افرادی با رفتارهای زنانه نبینند.
پیشنهاد فروش و بازاریابی منحصر به فرد
هر تبلیغ باید حاوی یک پیشنهاد فروش و بازاریابی منحصر به فرد برای مصرف‌کننده باشد و جهت اثرگذاری اولیه در خصوص آن برند، باید به صراحت بگوید این محصول را بخرید و از این فایده منحصر به فرد آن بهره‌مند شوید
مدیریت رازنامه
بازاریابی-نوشتن و چاپ گزارش‌های ویژه
چاپ گزارش‌های ویژه در نشریات بازرگانی، نشریات مخصوص مصرف‌کنندگان یا نشریات تجاری، یکی از قدرتمندترین و موثرترین روش‌های بازاریابی است.
مدیریت رازنامه
سهم ذهنی و سهم قلبی مشتری
بخش نخست
شرکت‌ها برای تقویت خود از درون و رقابت پویا با دیگر شرکت‌ها و رقبا، یک جعبه ابزار در اختیار دارند که در هنگام لزوم از هر یک از این ابزارها (قیمت، محصول، توزیع و ترفیع) در زمان و مکان مشخص بهره می‌گیرند.
چگونه از نیروی فروش برای آغاز رشد استفاده کنیم
در این مقاله به چهار روش خلاقانه که شرکت‌ها می‌توانند با کمک آنها از نمایندگی‌های فروش خود به عنوان امتیازی برای رسیدن به رشد استفاده کنند، اشاره خواهد شد.
مدیریت رازنامه
ده گام به سوی تبلیغات فروش خلاقانه
در اینجا بعضی از اقداماتی را آورده‌ام که می‌توانید در جهت ساختن تاکتیک‌هایی تا حد امکان خلاقانه، زیرکانه، بکر و جذاب برای تبلیغات انجام دهید:
مدیریت رازنامه
دموکراسی بازاریابی
تصور کنید به منزل جدیدی که در مجاورت ایستگاه قطار است، نقل مکان کرده‌اید. در ابتدا به نظر بسیار شلوغ می‌آید اما پس از مدتی شرایط عادی شده و به ندرت متوجه سر و صداها می‌شوید.
پرواز برای مسافران، نه برای هواپیماها
حتی یک شرکت با اهداف مهندسی نیز باید بداند که برای پیشرفت مداوم باید نیازهای مشتری و کار گروهی را در دستور کار خود قرار دهد، پی‌یر بیودین (Pierre Beaudoin) در این باره توضیح می‌دهد.
مدیریت رازنامه
ارزش افزوده اطلاعات خوب
مدت‌‌ها قبل از شکل‌گیری گروه‌‌های متمرکز، مطالعات بازاریابی و برنامه‌‌های وفاداری، کسب وکار‌‌ها به واسطه دیدن چهره به چهره، مشتریان خود را می‌شناختند.
مدیریت رازنامه
مسوولیت اجتماعی مهم‌تر است یا سلایق مشتریان؟
خانه او روی تپه‌ای در مریلند واقع شده بود. او تا یک ماه پیش می‌توانست از هر چهارطرف خانه‌اش روستای پایین را ببیند. ماه قبل یک خانه بزرگ درست در همسایگی خانه او ساختند که باعث شد دیدش کمتر شود. صاحب آن خانه وکیل 64ساله‌ای به نام آلکس بود.
مدیریت رازنامه
بازاریابی و نقش آن در حل مشکلات فروش
طبق تعریف فیلیپ کاتلر از اساتید برجسته Marketing، بازاریابی «فعالیت‌های انسانی به منظور برآورده کردن نیاز‌ها و خواسته‌های مشتری از طریق فرآیند تبادل است» و تبادل، فرآیند به دست آوردن نتیجه‌ای مطلوب از شخصی در مقابل ارائه خدمت دیگری تعریف شده و کلید آن ارزش آفرینی برای دو طرف در این فرآیند است.
مدیریت رازنامه
قیمت‌ها واقعی نیستند
شرکت‌ها به خاطر وجود اینترنت، توان قیمت‌گذاری خود را از دست داده‌اند. در این مقاله می‌خوانیم که چگونه می‌توان این توان و قابلیت از دست رفته را احیا نمود.
