برای فروش بیشتر به مشتری تبدیل شوید
مدیرعامل‌ها، دوره‌هایی را به عنوان کارمندان سطح پایین کار می‌کنند تا بتوانند درک کنند که کارکنان زیر دستشان چه احساسی نسبت به کار کردن در این شرایط دارند. مشاوران اقتصادی عقیده دارند که شرکتهای کوچک برای بهبود محصولات و استراتژی‌هایشان می‌توانند از همین شیوه استفاده کنند با این تفاوت که به جای قرار گرفتن در نقش کارمند دون پایه، باید خودشان را جای مشتری بگذارند.
مدیریت رازنامه
بازاریابی ضربتی
تا اوایل قرن بیستم دغدغه اصلی تبلیغات، آموزش گروه خاصی از مخاطبان به جای سرگرم کردن و درگیر کردن آنها بود. پوستر، بیل بورد، روزنامه، مجلات، رادیو و تلویزیون به عنوان کانال‌هایی متداول جهت استفاده تبلیغ‌گران برای آگاه کردن مصرف کنندگان از مزایا و فواید محصولات و خدمات به شمار می‌‌آمدند.
مدیریت رازنامه
بازاریابی شبکه ای چیست؟
هر وقت که ما درباره چیز های موردپسندمان یا چیزهایی که از آنها خوشمان نمی آید به بقیه اطلاعات می دهیم، بنوعی بازاریابی شبکه ای انجام می دهیم.
مدیریت رازنامه
خصوصیت فعالیت های بازاریابی مدرن در بیمه.
هدف این مقاله کشف عواملی است که منجر به نمودار شدن بازاریابی رابطه مند در عمل و علم میشود و اینکه چه عواملی به طور محتمل جهت گیری آینده بازاریابی رابطه مند را تغییر شکل میدهند. درک حرفهای وعلمی بازار، اهمیت بازاریابی رابطه مند برای شرکتهای معاصر است و هنوز استراتژیها و فنون بازاریابی رابطه مند به عنوان زمینهای خاص مطرح هستند.
مدیریت رازنامه
بازاریابی سبز راهی به سوی رقابت پایدار
این روزها چنین به نظر می‌رسد که هر محصولی علت اجتماعی خاصی دارد. در حال حاضر بازاریابی براساس ملاحظات اجتماعی و محیطی یکی از مهمترین فعالیتهای شرکتها شده است. از نخستین سالهای دهه 80 بازاریابی بر اساس ملاحظات اجتماعی و محیطی شهرت زیادی یافته است (کاتلر و آرمسترانگ، 1999
مدیریت رازنامه
به سوی بازاریابی مستقیم
چکیده: بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یکی از اجزای پنجگانه ابزارهای ترویج است که به همراه تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی و فروش شخصی، در برقراری ارتباط با مخاطبان هدف استفاده می شود. شرکتها و سازمانهای بیشماری از کوچکترین خرده فروشها و سازمانهای مدنی و خیریه گرفته، تا بزرگترین کمپانی های بین المللی از امکانات بازاریابی مستقیم برای تبلیغ محصولات و خدمات شرکت استفاده می کنند
مدیریت رازنامه
قدرت تشکر کردن
براى رعایت نزاکت و احترام در محیط کار وقت ندارد. به راستى این رسوم قدیمى به فراموشى سپرده شده است. از این‌ها گذشته چطور راضى مى‌شوید، در حالى که وقت خود را به خوش‌مشربى مى‌گذرانید؛ رقباى‌تان روز به روز پیشرفت کنند. مقاله‌اى که در پیش رو دارید یک مؤعظه درباره بى‌توجهى به قوانین اجتماعى نیست، بلکه این نوشتار براى کار بردن اهرم‌هاى فراموش‌شده در بازاریابى میباشد.
مدیریت رازنامه
برای فروش بیشتر به مشتری تبدیل شوید
مدیرعامل‌ها، دوره‌هایی را به عنوان کارمندان سطح پایین کار می‌کنند تا بتوانند درک کنند که کارکنان زیر دستشان چه احساسی نسبت به کار کردن در این شرایط دارند. مشاوران اقتصادی عقیده دارند که شرکتهای کوچک برای بهبود محصولات و استراتژی‌هایشان می‌توانند از همین شیوه استفاده کنند با این تفاوت که به جای قرار گرفتن در نقش کارمند دون پایه، باید خودشان را جای مشتری بگذارند
مدیریت رازنامه
چگونه قیمت‌گذاری هوشمندانه نتیجه می‌دهد
شرکت شما کالایی را تولید کرده که به نظر شما بازار موفقی خواهد داشت. هزینه هنگفتی صرف تحقیق و توسعه، ارزیابی رقابتی و تبلیغات شده است، اما یک نکته کلیدی وجود دارد که ممکن است از چشم شما دور مانده باشد. چه قیمتی برای این کالا در نظر خواهید گرفت؟
مدیریت رازنامه
یک شرکت مشتری‌مدار چگونه عمل می‌کند؟
بسیاری از مدیران چنین تصور می‌کنند که کالاها و خدماتی که آنها امروز به بازار عرضه می‌کنند برای همیشه مورد استفاده خواهند بود، اما کارکنان شرکت معمولا مشکلات را پنهان می‌کنند و بازارها نیز به طور مداوم در حال تغییرند.
مدیریت رازنامه
استراتژی‌های رقابت
در محیط پویا و رقابتی کنونی، اهمیت به‌کارگیری استراتژی مناسب در برابر رقبا بر هیچ مدیر دانایی پوشیده نیست. پیروی از استراتژی درست رقابت در چنین بازاری منجر به تثبیت موقعیت سازمان در صنعت متبوع می‌گردد.
مدیریت رازنامه
کلید موفقیت در معاملات بین‌بنگاهی
واژه کلیدی B2B: تجارتی که در آن تبادلات بین شرکتها صورت می‌گیرد و مشتریان یک شرکت، شرکتهای دیگر هستند.مشتریان محیط‌های B2B می‌گویند که بیشتر به قیمت‌ها اهمیت میدهند، اما چیزی که واقعا به دنبالش هستند یک تجربه فروش عالی است. این برای نمایندگان فروش به معنی انجام درست پایه‌های کار میباشد.
مدیریت رازنامه
وفاداری مشتری همیشه هم خوب نیست
بحران اقتصادی اخیر شرکتها را به نیاز برای تلاش بیشتر در راستای تقویت و پرورش وفاداری مشتری، آگاه کرده است. بسیاری از مقالات در حال حاضر به موضوع اهمیت فزاینده ارائه خدمات عالی به مشتریان در زمان بروز بحران‌های مختلف مثل بحران اقتصادی اخیر می‌پردازند.
مدیریت رازنامه
چگونه تبلیغات دهان به دهان را هدایت کنیم؟
در صورتی که شرکتی از بازاریابی از طریق توصیه‌های زبانی به خوبی استفاده کند، نتایج بسیارموثری به بار می‌آورد و می‌تواند چنان تاثیری در زمینه رقابت ایجاد کند که نتایج روش‌های دیگر بازاریابی به ندرت به پای آن می‌رسد.
مدیریت رازنامه
شیوه‌ای برای کاهش هزینه تبلیغات
هستند. از سوی دیگر شرکتها گاهی میلیون‌ها دلار پول صرف سفارش تبلیغات به شرکتهای بزرگ تبلیغاتی می‌کنند، در حالی که در واقع آنچه روی ذهن مصرف‌کننده تاثیر می‌گذارد، توصیه زبانی از سوی یک منبع موثق است؛ روشی بسیار ساده و حتی رایگان.
مدیریت رازنامه
میلیاردرها
کارل آلبرشت، ثروتمندترین فرد آلمان و ششمین فرد ثروتمند جهان، با ثروت 5/21 میلیارد دلار، صاحب سوپرمارکت زنجیره‌ای «آلدی سود» با کالاهای ارزان قیمت است. این فروشگاه زنجیره‌ای به خوبی توانست رکود اقتصادی اخیر دنیا را پشت سر بگذارد.
مدیریت رازنامه
چگونه مشتری را راضی نگه داریم؟
فلسفه مدیریت نوین رضایت مشتری را به عنوان یکی از شاخص‌های اساسی عملکرد و تعالی سازمانی در نظر می‌گیرد. علاوه‌بر این رضایت مشتری می‌تواند با ایجاد انگیزه در کلیه کارکنان سازمان، بهره‌وری را افزایش دهد.
مدیریت رازنامه
قیمت‌گذاری محصولات صنعتی
تصمیمات قیمت گذاری محصولات صنعتی هسته اصلی هر برنامه تجاری است و تاثیر مستقیمی روی استراتژی بازاریابی شرکت خواهد داشت. تمامی سازمانها اعم از انتفاعی و یا غیرانتفاعی مجبورند برای کالاها و یا خدمات خود قیمت تعیین کنند، که این موضوع تحت تاثیر عوامل داخلی و یا خارجی شرکت است.
مدیریت رازنامه
نیاز به برنامه ریزی تجاری
یک برنامه تجاری سنگ بنای شروع تجارت است که همچون ابزاری مخصوص در جهت باز نگری ترقی و رشد کمپانی تان به کار می رود . در زیر به 10 برهان کلیدی علت نیاز شما به یک برنامه تجاری اشاره شده است
مدیریت رازنامه
بی‌برنامگی در برابر برون‌سپاری و برون مرز سپاری تولید
برون‌سپاری (Outsourcing) پدیده‌ای نسبتا قدیمی است و امروزه به عنوان امری عادی در فرآیند تولید در سراسر جهان رواج دارد. این کار به معنی واگذاری انجام بخش‌هایی از فعالیتهای غیر اصلی (Non-Core) یک شرکت، به واحدهای دیگری است که در تولید کالاها یا خدمات واگذار شده، تخصص ویژه دارند. بهره‌گیری از تخصص و کارآیی بیشتر آن واحدها و در نتیجه کاستن از هزینه‌های عملیاتی تولید، یا تمرکز و توجه بیشتر بر فعالیتهای اصلی شرکت برون‌سپار، انگیزه‌های اصلی برون‌سپاری به شمار می‌روند
