توماس اس بولکووسکی در یکی از مقالات خود تحت عنوان «آیا شما یک معامله گر متمرکز هستید؟» می‌نویسد: آیا شما یک معامله گر متمرکز هستید که نمی‌گذارد احساسات تمرکز او را به دست گیرند و تنها بر انجام معاملات متمرکز است؟ بگذارید این موضوع را با پاسخ شما به پرسش‌های زیر بررسی کنیم.

روانشناسی بازارسهام
چشمان خود را بازکنید


1.آیا احساس می‌کنید معاملات شما از نظم لازم برخوردار نیست؟ (آیا به طور مداوم و منظم از قوانین خود پیروی می‌کنید؟)
2.آیا به علت زیان‌هایی که اخیرا داشته اید، دیگر تمایل چندانی به انجام معاملات بیشتر ندارید؟
3.آیا اهدافی روشن را برای هر یک از معاملات خود تعیین می‌کنید که قادر نیستید به آنها دست یابید؟
4.آیا ترس از زیان، معاملات شما را به هر سو که می‌خواهد می‌کشاند؟
5. آیا میزان خرید خود در معاملات اخیرتان را برای جبران زیان‌های گذشته افزایش داده‌اید؟
6.آیا به علت موفقیتی که اخیرا داشته اید یا به این علت که به پول نیاز دارید یا فقط
به خاطر هیجان، مشتاق هستید بیشتر معامله کنید؟
7.آیا حوادث مزاحم اطراف باعث ایجاد اختلال در انجام معاملات شما می‌شوند؟
8.آیا پس از یک معامله ناموفق به دنبال بهانه یا توجیه اشتباهات خود می‌گردید؟
تعداد پاسخ‌های «نه» و «بله» خود را بشمارید.
پاسخ منفی به تمام سوالات به این معناست که باید وضعیت خود را حفظ کنید.
پاسخ مثبت به تمام سوالات به این معنا است که وضعیت شما از نظر تمرکز بر معاملات بسیار بد است و این مقاله کاملا مناسب شما است.
اگر هم به برخی سوالات پاسخ منفی و به برخی سوالات پاسخ مثبت دادید، به این معنا است که یک فرد معمولی هستید، اما مشکلاتی در این زمینه دارید و باید در پی تصحیح آنها بر آیید.
معامله‌گر متمرکز کیست؟
معامله‌گر متمرکز کسی است که آموخته است جریان حوادث عاطفی و احساسی را بفهمد و با آنها معامله کند. این حوادث نه چندان مناسب عاطفی ممکن است به وسیله مواردی چون معاملات پر استرس، معاملات زیان آور، یا حتی معاملات همراه با سود ایجاد شده باشند.
در زیر به مواردی از واکنش‌های معمول یک معامله گر غیرمتمرکز اشاره می‌کنیم:
1. هنگامی که قیمت یک سهم خریداری شده در جهتی نا مناسب پیش می‌رود به سرعت با خود فکر می‌کند «مطمئنم که کار احمقانه‌ای کردم. این معامله هم به زیان می‌انجامد».
2.هنگامی که قیمت در جهت نامناسب حرکت می‌کند، احساس اضطراب می‌کند.
3. سعی می‌کند گناه زیان خود را به گردن عوامل دیگری چون اشتباه کارگزار یا درست نبودن کامپیوتر یا نرم افزار مربوطه بیندازد.
4. هنگامی که یک معامله در حال زیان به یک مورد سودآور تبدیل می‌شود کنترل شادی خود را از دست می‌دهد.
5. به طور مرتب با خود می‌گوید: «به محض این که اصل پولم را بتوانم پس بگیرم، سهم خود را می‌فروشم و از این معامله خارج می‌شوم.»
6. به علت زیان‌هایی که داشته است، اشتیاقی به انجام معاملات بیشتر ندارد.
7. بیش از حد معامله می‌کند، زیرا همیشه در آرزوی دستیابی به یک سود کلان است و به دنبال آن موقعیت می‌گردد.
یک معامله‌گر موفق روی خود معامله و فرآیند آن متمرکز می‌شود و نمی‌گذارد افکار تردید یا انتقاد از خود مانع او در انجام معاملات شوند. این افراد آموخته‌اند چگونه افکار و احساسات خود را در زمینه‌های منفی کنار بگذارند و تنها به خود فرآیند معامله و چگونگی روند قیمت پس از خرید تمرکز نمایند. آن‌ها نمی‌پرسند: «آیا می‌توان تنها از راه معامله درآمد ثابت داشت؟» یا «آیا می‌توانم معامله گر موفقی شوم؟» آنها این واقعیت را فهمیده‌اند که معامله در بازار، یک کسب و کار است و زیان‌هایی که رخ می‌دهند بخش جدایی‌ناپذیری از بازار و در واقع هزینه این کسب و کار هستند. تجربه به آنها آموخته است چگونه می‌توانند واکنش آرامی به حوادث و وقایع نشان دهند.
چگونه می‌توان به یک معامله‌گر متمرکز تبدیل شد؟
1- برای معاملات خود برنامه‌ریزی کنید. مشخص کنید که انتظارات شما از آینده سهمی که خریداری کرده‌اید چگونه است. اهداف کوچک‌تر خود را نیز تعیین کنید. تمام طرح‌ها و برنامه‌هایی که ممکن است انجام آنها ضروری شود را از پیش تعیین نمایید. زمانی که سهمی را دارید، هیچ اتفاقی نباید شما را غافلگیر یا ناراحت کند، چون شما از پیش به تمام وقایع احتمالی فکر کرده اید.
2- تمرین کنید. انجام معامله باید کاری خودکار و واکنش ها باید اتوماتیک و به آرامی انجام شود. این آرامش و خودکار بودن حاصل تمرین و کسب تجربه است.
3- براساس برنامه خود عمل کنید. هنگامی که از برنامه معاملاتی مناسب برخوردار شدید، آن را به دقت اجرا کنید. تمام افکاری که باعث می‌شوند از انجام دقیق برنامه فاصله بگیرید را از خود دور نمایید. شما باید برای تمام وقایع و شرایط پیش‌بینی نشده هم برنامه‌ای داشته باشید.
4- به تمرین تنفس عمیق بپردازید. تمرکز، مدیتیشن، تصویرسازی یک معامله موفق در ذهن، و تمرین‌های ریلکسیشن همیشه می‌تواند به شما کمک کند. بگذارید اثر آرام بخش تنفس عمیق شما را آرام کند.
5- روی معامله و فرآیند آن تمرکز نمایید. روی معاملات خود تمرکز کنید و اجازه ندهید مسائل فیزیکی و احساسی در شما ایجاد اختلال کنند. در محیطی که در آن معامله می‌کنید نباید حیوانات خانگی یا کودکان حضور داشته باشند. این گونه فکر کنید که این معامله به آغاز یک سری معاملات موفق برایتان تبدیل خواهد شد.
6- استرس را از خود دور کنید. هنگامی که معامله به پایان می‌رسد، چشمان خود را ببندید و یک نفس عمیق بکشید. با بازدمی که انجام می‌دهید هر گونه اضطراب را از خود خارج نمایید. ماهیچه‌های خود را گاهگاهی بکشید و مجددا آنها را شل کنید. تنفس عمیق را ادامه دهید. هنگامی که این کارها را انجام دادید، چشمان خود را باز کنید. آنگاه برای معامله آماده هستید.