راز موفقیت‌های بی‌سابقه درخت سبز در بانکداری نوین

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1389-09-09
نویسنده: مترجم: کوشان غلامی
چکیده:

شرکت مالی «درخت سبز» تنها شرکت در‌ایالات متحده است که به صورت تخصصی برای وام مسکن ساخته شده است. به همین دلیل توانست در سال 1993 بیش از 25 درصد از کسب و کار ‌این حوزه را از آن خود کند.


راز موفقیت‌های بی‌سابقه درخت سبز در بانکداری نوین 

درخت سبز از طریق شبکه‌ای از 2800 واسطه در تمام 50‌ ایالت آمریکا که از طریق 43 دفتر در سراسر کشور پشتیبانی می‌شوند و یک دفتر خدمات مرکزی در سنت پل، مینه سوتا، به فروش خدمات مالی می‌پردازد.
پاتریک برتون، تحلیلگر شرکت «پایپر جفری» در ماه ژوئیه سال 1994 شرکت درخت سبز را به عنوان «بازیگر اصلی و در حال رشد بازار بانکداری آمریکا» معرفی کرد.
این شرکت همچنین به خدمات بهبود مسکن، محصولات مصرفی بادوام (مانند موتور سیکلت، وسایل و ابزار ورزشی، قایق موتوری و بعضی آلات موسیقی)، خدمات مالی تجاری (شامل کامیون و هواپیما) پرداخته و با استفاده از وام‌های مسکن مبادرت به فروش اموال، پرداخت خسارات، پرداخت وام‌های کم بهره و بیمه عمر به مشتریان می‌کند.
درخت سبز در سال 1975 با پیشنهاد تاسیس یک شرکت زیرمجموعه جدید توسط «لارنس کاس» 36 ساله و رییس انجمن فدرال پس انداز و وام غرب‌، تاسیس شد.‌ این انجمن بعدها به عنوان یکی از 30شرکت بزرگ‌ پس‌انداز و وام آمریکا معرفی گردید.
در سال بعد، لارنس کاس که فروشنده سابق خودرو بود، رهن‌کننده‌های سنتی مسکن را برای شروع ارائه وام‌هایی با بازده بالاتر از طریق پذیرش درخت سبز متقاعد کرد. درخت سبز در مدت کوتاهی به ارائه خدمات عالی بانکی و وام‌های مسکن مشهور گردید.
این شرکت با خدمات شراکت و فروش وام مسکن آغاز به کار کرد که‌این خدمات با استفاده از یک حامل صنعت با نام قراردادهای فروش مشروط انجام گرفت. درخت سبز در اواخر دهه 1980 دارای یک سری مشکلات قانونی بود و در دهه 1990 با غلبه بر‌این مشکلات به رشد درآمد بی‌سابقه‌ای دست یافت. این شرکت اغلب قادر به پرداخت مبلغ چک‌های اعتباری کامل در 24 تا 48 ساعت بود و با کاغذبازی کارآمد خود، نمایندگی‌های مجاز را قادر می‌ساخت تا فرآیند فروش وام را در زمان حیرت‌انگیز 10 دقیقه انجام دهند. با ‌این حال‌این سرعت مانع اعطای وام‌های مناسب توسط ‌این شرکت نبود.
درخت سبز همچنین برای استانداردهای سختگیرانه اعتباری خود شناخته شده بود، به طوری که معمولا 40 درصد از متقاضیان رد می‌شدند‌ و نرخ بزهکاری وام شرکت به زیر 25/2 درصد رسید که به خوبی زیر نرخ متوسط صنعت (بیش از 4 درصد) بود.
درخت سبز سهم خود از بازار تقاضا برای وام مسکن را از حدود 5/7 درصد در سال 1982 به 15 درصد در سال 1986 افزایش داد. ‌این شرکت در سال 1984 به حوزه وام وسایل نقلیه تفریحی (در درجه اول برای موتور سیکلت) وارد شد و 10 درصد از کسب و کار را تنها در دو سال از آن خود کرد.
درخت سبز پیشگام ارائه اوراق بهادار وام‌های مسکن در اواسط دهه 1980 (زمانی که از فدرال غرب مستقل شد) بود.‌این شرکت بودجه متغیر صنعت را توسط ادغام و بسته‌بندی وام‌های خود و فروش آن به نهادهای سرمایه‌گذاری خصوصی مانند صندوق‌های بازنشستگی و شرکت‌های بیمه، تبدیل می‌کرد.
در اواخر دهه 1980 وام‌های فروش مسکن به دلیل‌ اینکه افزایش بیش از حد واحدهای اجاره‌ای نرخ اجاره را بسیار بالاتر برده بود، کاهش یافت. در بین سال‌های 1985 تا 1990 تعداد واحدهای فروش سالانه وام ‌این شرکت 30 درصد کم شد و قیمت سهام آن از 37 دلار برای هر سهم در سال 1987 به 7 دلار در سال 1989 کاهش یافت.
در سال‌های 1992 و 1993‌ این شرکت با تجدید ساختار بدهی و حل و فصل مسائل با ترکیب کسب مالی با شرکت RTC و ارائه خدمات مطلوب بیشتر و گشودن درهای شرکت، به رشد بی‌نظیر مالی دست یافت. سود خالص 111 درصد، حقوق صاحبان سهام 83 درصد و دارایی‌های بزرگ شرکت 49 درصد افزایش یافتند.
در پایان سال 1993 درخت سبز به عنوان چهارمین صادرکننده بزرگ اوراق بهادار جهان با بیش از 700 میلیون دلار دارایی جاری معرفی شد. از سال 1994 تاکنون نیز تهدید قابل توجهی در موفقیت مستمر درخت سبز مشاهده نشده است و لارنس کاس کماکان به عنوان یک رهبر سخت کوش شناخته می‌شود.
این شرکت با داشتن بیش از دو هزار کارمند، در سال گذشته میلادی درآمدی بالغ بر366 میلیون دلار داشته است.



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1389/09/09
بروزرسانی:
1389/09/11
آخرین مشاهده:
1403/08/29

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    با عرض سلام و خسته نباشید در صورتی شرکتی به عنوان اسپانسر با ما مشغول فعالیت باشد از نظر اداره مالیاتی پول های واریزی از طرف اسپانسر به چه صورت شناسایی میشود ؟ آیا معاف از مالیات است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    باسلام من کاردان دامپزشکم باشراکت مرغداری خریدیم مرغدار نمونه کشور شدم سرم کلاه گذاشتن مرغداری رو فروختن .میخوام کار شروع کنم نمیدونم چیکار باید بکنم.از مردم فراری شدم میترسم با هر کس کار کنم سرم کلاه

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام،وقت بخیر زمانی که لیست تعدیل حقوق تهیه می گردد و حقوق و عیدی از مالیات معاف می گردند در سیستم حسابداری چطور باید مالیات حقوق را کسر کرد متشکرم

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام وقت بخیر من دوتا حساب دارم به نام پیش دریافت عوارض و ارزش فزوده و پیش پرداخت عوارض و ارزش افزود موقع پرداخت ارزش افزوده و عوارض چطوری سند بزنم و این که چرا تفاوت ارزش افزوده خرید من و ارزش ا

    مانوئیل یوحنائی
    مانوئیل یوحنائی ( حسابداری مالی و مالیاتی -حسابداری صنعتی - حسابرسی - حسابرسی داخلی  )

    سلام ، وقت بخیر نحوه سند زدن پرداختی بیمه تامین اجتماعی به چه صورته ؟ بدون این که تو لیست حقوق و دستمزد بیام ه صورت جداگانه چطوری ثبت بزنم؟

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام به مشاور محترم من تازه دیپلم در رشته حسابداری گرفته ام نمی دانم به تحصیل در دانشگاه ادامه دهم یا خیر ؟ با توجه به اینکه بیکاری در مقطع دانش آموختگان عال زیاد است چه کنم ؟ لطفا" رهنمایی بفرمائید

    عیسی ذوقی
    عیسی ذوقی ( مشاور بازرگانی، مالی ومالیاتی  )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت جنابعالی چنانچه پروانه بهره برداری کارگاه یا کارخانه ای که در شهرک صنعتی به نام فرد باشد ولی همین شخص مدیرعامل شرکتی باشد که در همان کارگاه مشغول تولید است و برای آن شرکت دفاتر قانونی تهی

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )