شرکت مالی «درخت سبز» تنها شرکت در‌ایالات متحده است که به صورت تخصصی برای وام مسکن ساخته شده است. به همین دلیل توانست در سال 1993 بیش از 25 درصد از کسب و کار ‌این حوزه را از آن خود کند.

راز موفقیت‌های بی‌سابقه درخت سبز در بانکداری نوین 

درخت سبز از طریق شبکه‌ای از 2800 واسطه در تمام 50‌ ایالت آمریکا که از طریق 43 دفتر در سراسر کشور پشتیبانی می‌شوند و یک دفتر خدمات مرکزی در سنت پل، مینه سوتا، به فروش خدمات مالی می‌پردازد.
پاتریک برتون، تحلیلگر شرکت «پایپر جفری» در ماه ژوئیه سال 1994 شرکت درخت سبز را به عنوان «بازیگر اصلی و در حال رشد بازار بانکداری آمریکا» معرفی کرد.
این شرکت همچنین به خدمات بهبود مسکن، محصولات مصرفی بادوام (مانند موتور سیکلت، وسایل و ابزار ورزشی، قایق موتوری و بعضی آلات موسیقی)، خدمات مالی تجاری (شامل کامیون و هواپیما) پرداخته و با استفاده از وام‌های مسکن مبادرت به فروش اموال، پرداخت خسارات، پرداخت وام‌های کم بهره و بیمه عمر به مشتریان می‌کند.
درخت سبز در سال 1975 با پیشنهاد تاسیس یک شرکت زیرمجموعه جدید توسط «لارنس کاس» 36 ساله و رییس انجمن فدرال پس انداز و وام غرب‌، تاسیس شد.‌ این انجمن بعدها به عنوان یکی از 30شرکت بزرگ‌ پس‌انداز و وام آمریکا معرفی گردید.
در سال بعد، لارنس کاس که فروشنده سابق خودرو بود، رهن‌کننده‌های سنتی مسکن را برای شروع ارائه وام‌هایی با بازده بالاتر از طریق پذیرش درخت سبز متقاعد کرد. درخت سبز در مدت کوتاهی به ارائه خدمات عالی بانکی و وام‌های مسکن مشهور گردید.
این شرکت با خدمات شراکت و فروش وام مسکن آغاز به کار کرد که‌این خدمات با استفاده از یک حامل صنعت با نام قراردادهای فروش مشروط انجام گرفت. درخت سبز در اواخر دهه 1980 دارای یک سری مشکلات قانونی بود و در دهه 1990 با غلبه بر‌این مشکلات به رشد درآمد بی‌سابقه‌ای دست یافت. این شرکت اغلب قادر به پرداخت مبلغ چک‌های اعتباری کامل در 24 تا 48 ساعت بود و با کاغذبازی کارآمد خود، نمایندگی‌های مجاز را قادر می‌ساخت تا فرآیند فروش وام را در زمان حیرت‌انگیز 10 دقیقه انجام دهند. با ‌این حال‌این سرعت مانع اعطای وام‌های مناسب توسط ‌این شرکت نبود.
درخت سبز همچنین برای استانداردهای سختگیرانه اعتباری خود شناخته شده بود، به طوری که معمولا 40 درصد از متقاضیان رد می‌شدند‌ و نرخ بزهکاری وام شرکت به زیر 25/2 درصد رسید که به خوبی زیر نرخ متوسط صنعت (بیش از 4 درصد) بود.
درخت سبز سهم خود از بازار تقاضا برای وام مسکن را از حدود 5/7 درصد در سال 1982 به 15 درصد در سال 1986 افزایش داد. ‌این شرکت در سال 1984 به حوزه وام وسایل نقلیه تفریحی (در درجه اول برای موتور سیکلت) وارد شد و 10 درصد از کسب و کار را تنها در دو سال از آن خود کرد.
درخت سبز پیشگام ارائه اوراق بهادار وام‌های مسکن در اواسط دهه 1980 (زمانی که از فدرال غرب مستقل شد) بود.‌این شرکت بودجه متغیر صنعت را توسط ادغام و بسته‌بندی وام‌های خود و فروش آن به نهادهای سرمایه‌گذاری خصوصی مانند صندوق‌های بازنشستگی و شرکت‌های بیمه، تبدیل می‌کرد.
در اواخر دهه 1980 وام‌های فروش مسکن به دلیل‌ اینکه افزایش بیش از حد واحدهای اجاره‌ای نرخ اجاره را بسیار بالاتر برده بود، کاهش یافت. در بین سال‌های 1985 تا 1990 تعداد واحدهای فروش سالانه وام ‌این شرکت 30 درصد کم شد و قیمت سهام آن از 37 دلار برای هر سهم در سال 1987 به 7 دلار در سال 1989 کاهش یافت.
در سال‌های 1992 و 1993‌ این شرکت با تجدید ساختار بدهی و حل و فصل مسائل با ترکیب کسب مالی با شرکت RTC و ارائه خدمات مطلوب بیشتر و گشودن درهای شرکت، به رشد بی‌نظیر مالی دست یافت. سود خالص 111 درصد، حقوق صاحبان سهام 83 درصد و دارایی‌های بزرگ شرکت 49 درصد افزایش یافتند.
در پایان سال 1993 درخت سبز به عنوان چهارمین صادرکننده بزرگ اوراق بهادار جهان با بیش از 700 میلیون دلار دارایی جاری معرفی شد. از سال 1994 تاکنون نیز تهدید قابل توجهی در موفقیت مستمر درخت سبز مشاهده نشده است و لارنس کاس کماکان به عنوان یک رهبر سخت کوش شناخته می‌شود.
این شرکت با داشتن بیش از دو هزار کارمند، در سال گذشته میلادی درآمدی بالغ بر366 میلیون دلار داشته است.