دنیای اقتصاد

1389-08-13

رمز و راز موفقیت شرکت های اقتصادی و تجاری
جناب آقای کیم واکر از اینکه پذیرفتید با ما مصاحبه داشته باشید سپاسگذاریم .قبل از شروع سوالات تخصصی نظر خودتان را درمورد ایران وایرانیان بگوئید و آیا تا به حال به ایران سفر داشته اید ؟
من تاکنون به ایران سفر نکرده ام اگر چه 3 بار از چندین آژانس تبلیغاتی در 10 سال گذشته دعوت نامه دریافت کردم ، ولی متاسفانه به دلیل فشردگی برنامه های کاری فرصت سفر به ایران را نداشته ام ولی همواره تحت تاثیر نبوغ و خلاقیت ایرانیان بوده ام و خیلی خوشحال هستم که به عنوان مهمان شما ایرانیان چند روزی را در ایران سپری خواهم کرد .

اصولا تبلیغات را چگونه معرفی میکنید و چه تعریفی برای آن دارید ؟
من اگر هر کسب و کار را مانند یک درخت تصور کنم که فروش شاخه های آن و بازاریابی تنه ی درخت باشد ریشه های درخت به طور حتم تبلیغات را شکل میدهند ، به عبارتی دیگر تبلیغات هوشمند و قدرتمند فروش بهتر و بیشتر و یا ریشه های قوی یک درخت تنه قدرتمند و شاخ و برگهای بیشتر را به همراه دارد.

راز بزرگ شدن و قدرتمند بودن گروه تبلیغاتی Saatchi را در چه می بینید ؟
من 15 سال پیش زمانی که مجلات معتبر دنیا در مورد اقتصاد دانش محور صحبت میکردند اعلام کردم که ما ، در گروه ارتباطات و تبلیغات Saatchi به دنبال اقتصاد خلاقیت محور هستیم و کلیه کمپینهای تولیدی ما به طرز بی نظیری از مفاهیم و نگرشهای خلاق بهره برده است تا جایی که با این استراتژی بزرگ و بزرگ تر شدیم و این مفهوم امروز به عنوان مهمترین مفهوم برای موفقیت کسب و کار ها در نظر گرفته شده .

یک تبلیغ موفق را چه تبلیغی می بینید ؟
بستگی دارد به این که مکتوب باشد یا تلویزیونی و یا بیلبوردی ، ولی به صورت کلی هر تبلیغی که در چهارچوب فرهنگی و نظام ارزشی مصرف کنندگان قرار بگیرد و منجر به خندیدن ، گریه کردن و یا شوکه شدن آنها شود به عقیده من یک تبلیغ موفق است .

کدام یک از رسانه های تبلیغاتی را مناسب تر می بینید ؟
باز هم بستگی دارد به بازار هدف شما و نوع محصول شما . برای مثال در ژاپن اکثر افراد فرصتی برای دیدن تلویزیون ندارند و دائما در حال کار هستند و من یک استراتژی موفق تبلیغاتی را در چهارچوب بیلبوردها در آن بازار تعریف می کنم .
در کشورهای اروپائی با رو به افزایش بودن سن جوامع و پیرتر شدن مردمان این کشورها و افزایش مطالعه روزنامه توسط آنها ، روزنامه ها و تبلیغات مکتوب را یک رسانه غالب میبینم اگر چه در همه بازارها همواره می توان از همه رسانه ها در زمانهای خاص بهره برد .

آقای مارتین سورل ( Martin Sorrel ) مدیر عامل آژانس JWT که یکی از عمده رقبای شماست و بدون شک یکی از بزرگ ترین آژانسهای تبلیغاتی جهان است در چندین مصاحبه خودازآژانس Saatchi به عنوان یک آژانس در حال افول و نزول و آژانس شما را محلی برای سیاه لشکرها معرفی کرده آیا در این مورد نظری دارید ؟
من از ایشان کمال تشکر رادارم که در مصاحبه های خود از ما یاد میکنید و فرصتی را برای شنیدن نام ما برای مخاطبان بیشتر فراهم می کنند.

صنعت تبلیغات جهان در آینده به کدام سمت می رود ؟ آیا می توان پیش بینی کرد که در چه زمان چه اتفاقاتی خواهد افتاد ؟
امروز تبلیغات دیجیتال یک خطر بسیار مهم برای دیگر رسانه ها همچون روزنامه ، مجله و تلویزیون است . امروز روزنامه دیجیتال و موبایلهای 3 کاربردی شامل تلویزیون و حتی بازیهای مختلف دیجیتال به دنیا آمده اند که فرصت بی نظیری برای تبلیغات مهیا کرده اند و این یک روند افزایشی خواهد بود و به عقیده من تا 5 سال آینده رسانه غالب تبلیغاتی رسانه دیجیتال وe – advertisy خواهد بود به خصوص در کشورهای جوانی مثل ایران.

رمز موفقیت یک شرکت اقتصادی و تجاری را به عنوان یک نابغه تبلیغات در چه می بینید ؟
تجربه 30 ساله من نشان داده است که برای هر شرکتی 3 تا 5 سال زمان لازم خواهد بود که به نقطه سر به سر و سپس سود آوری برسد اگر چه در این مسیر استثنائات هم وجود دارد ولی در کنار عامل زمان سرمایه گذاری در ارتباطات با مشتری را بسیار حیاتی می بینیم . ساخت تبلیغات تلویزیونی که به صورت سریال مخاطب رادرگیر کند یک نوع ایجاد ارتباطات است .
من همیشه به کارمندان و مدیران می گفتم هرگاه لحظه ای در شرکت بیکار هستید تلفن را بردارید و حتی برای احوالپرسی هم شده با مشتری صحبت کنید .

در مورد " دومین مجمع جهانی تبلیغات " و سخنرانان مجمع چه نظری دارید و دعوت ازشما و پرداخت هزینه ها و دستمزد ها برعهده چه سازمانی بوده است ؟
اتاق بازرگانی ، صنایع و معادن تهران به عنوان بزرگترین بخش اقتصادی و خصوصی ایران به همراه شرکت "همایش فرازان " و دوست خوبم آقای سپهر تاروردیان و البته چندین سازمان دیگر در دعوت از من و پرداخت هزینه ها نقش بسزایی داشته اند . در مورد سخنرانان هم تعدادی از آنها از جمله Chris Arnold و Alan Fairnington رابه خوبی می شناسم و فکر می کنم همایش فوق العاده ای در انتظار خواهد بود .

باتشکر مجدد ازشما به دلیل اختصاص این زمان ، از خوانندگان محترم دعوت می شود جهت اطلاعات بیشتر ازاین رویداد به سایت www.adForums.org مراجعه نمایند .