منبع: | دنیای اقتصاد | تاریخ انتشار: | 1389-08-12 |
نویسنده: | پیتر جونز | مترجم: | غلامرضا کیامهر |
چکیده: | |||
گروه رنگ آبی: میان افراد این گروه و گروه رنگ سبز نیز مشابهتهایی وجود دارد. آنها نیز افرادی درونگرا هستند، اما علاقه زیادی هم به تجزیه و تحلیل مسائل دارند |
|||
امپراتور کار آفرینی(66)
ما در شرکتهای خود علاوه بر پرسشنامههای عمومی استخدامی، پرسشنامههای ویژهای نیز برای افرادی که برای قسمتهای فروش در نظر گرفته میشوند تهیه کردهایم، رویکرد موضوعات این پرسشنامه به گونهای است که از طریق آن میتوانیم به شیوه رفتار افراد در کار فروش و اینکه تا چه حد تهاجمی عمل میکنند و قدرت هدفگیری بازار و مشتری را دارند، پی میبریم و همچنین درمییابیم که آیا آنها فروشندگان میدانی هستند یا ترجیح میدهند از طریق دفتر کارشان امور فروش را اداره کنند. چه انگیزهای آنها را به حرکت درمیآورد، پول و کسب درآمد بیشتر یا تبدیل شدن به یک چهره شاخص در زمینه فروش اینها نکاتی است که ما هنگام انجام مصاحبههای استخدامی میتوانیم به کمک پرسشنامهها از آنها آگاهی پیدا کنیم. چون اعتقاد داریم مرحله استخدام نیروی انسانی سرنوشتسازترین مرحله برای راهاندازی یک کسب و کار است. تصمیمگیریهای جمعی تنوع توانمندیها |