درسال 1977یک فرد غیر حرفه ای وناشناخته دانشگاه هاروارد را تمام نکرده رها کرد تادریک شرکت کوچک نرم افزار کامپیوتری کار کند.همین فرد در سال 1980برنده مناقصه ای شد که برای کامپیوترشخصی آی بی ام سیستم عامل تهیه کند.

 
خلاصه کتاب کسب و کار به شیوه بیل گیتس

درسال 1977یک فرد غیر حرفه ای وناشناخته دانشگاه هاروارد را تمام نکرده رها کرد تادریک شرکت کوچک نرم افزار کامپیوتری کار کند.همین فرد در سال 1980برنده مناقصه ای شد که برای کامپیوترشخصی آی بی ام سیستم عامل تهیه کند.بقیه ماجرا تاریخچه است چونکه این فرد اماتور وغیر حرفه ای بیل گیتس بود وشرکت مربوطه مایکروسافت.کتاب کسب وکار به شیوه بیل گیتس این داستان قابل توجه را بیان داشته ومسیر گیتس این نوجوان 13ساله شیفته کامپیوتر را از زمانیکه اولین معامله خود رادرتجارت کامپیوتر اغاز کرده وموافقت نمود که درقبال گرفتن وقت مجانی کامپیوتر به دنبال خطاهای نرم افزاری بگرددوتا ترک تحصیل ازدانشگاه وبالاخره ثروتمند ترین مرد جهان شدن او را نقل میکند:

زندگی و روزگار بیل گیتس:
بیل گیتس در سن 43 سالگی ثروتمند ترین مرد جهان بود واز سن بیست سالگی تاکنون رئیس شرکت مایکروسافت بوده است که ارزش ان چیزی درحدود 50 بیلیون دلار است گرچه خود گیتس تاکید دارد که بیشتر پول وی درسهام مایکروسافت مصرف شده است ویلیام هنری گیتس سوم در 28اکتبر1955در شهر سیاتل ازایالات واشنگتن به دنیا امد والدینش به خاطر وجود کلمه ی سوم در نامش اورا تری نامیدند و اعضای خانواده هرگز اورا با نام دیگری صدا نکردند گیتس متفکر استثنائی بود به طوری که درسال 8 یا9 سالگی دانشنامه خانوادگی را از اول تا اخر میخواند بیل همراه با شریک همیشگی ودوستش پل آلن قبلا و درسن 12سالگی شیفته کامپیوتر درگیر پروژه های مختلف برنامه نویسی بود وبرنامه نویسی را درسراسر دوره ی دبیرستان انجام میداد او والن بعدا شرکت مایکروسافت را بنیان گذاشتن گیتس که دانش اموزی برجسته وباهوش بود بر خلاف بیشتر کودکان باهوش به نظر میرسید که در هر کاری که میکند بی نظیر است شوروشوق وی برای برنده شدن و بردن از همان سنین اولیه معلوم بود عشق وی به ریاضیات سبب دلبستگی واشتغال ذهن او به کامپیوتر گردید.گیتس وهمکلاسیهایش واقع استثنائی بودند حتی طبق استاندارد های لیک ساید مدرسه خصوصی ونخبه گرای سیاتل تا سال سوم دبیرستان گیتس از نظر کامپیوتر بازان جوان لیک ساید چیزی در حد یک کارشناس محسوب میشد او اغلب در اتاق کامپیوتر لیک ساید ساعت ها جلسه دادگاه برگزار میکرد وداستانهایی درباره مزاحمان بدنام کامپیوتریش گروه برنامه نویسان لیک ساید را که اختصاص به یافتن فرصت های پول سازی برای استفاده کردن از مهارت های تازه بدست امده وبرنامه نویسی کامپیوتر داشت تشکیل دادند.اکنون الگویی در حال پیدایش بود همانطور که بعدا گیتس اظهار داشته:من طرح دهنده بودم من کسی بودم که گفت بیایید دنیای واقعی را فرا خوانیم و سعی کنیم که چیزی را به ان بفروشیم در ان موقع او 13ساله بود.
رابطه نزدیک و فنی قابل توجه با الن به مدت دوسال در سال های اخر دبیرستان به نظر میرسد که در این زمان گسترش یافته باشد گیتس والن وکنت ایوانز وریچارد وی لنر اغلب درتمام طول شب ابتدا به یک کامپیوتر کوچک که مالک ان جنرال الکتریک بود متصل بودند و بعدا به کامپیوتر شرکت سنتر متصل گردیدند گاهی اوقات تا ساعت اولیه صبح به خانه نمی رسیدند گیتس که وقتش را این چنین صرف میکرد والدینش را نگران سرگرمی جدید پسرشان نمود برای مدتی فعالیت های اورا از ترس اینکه مبادا لطمه ای به درسش بزند متوقف کردند تقریبا به مدت یک سال تمام گیتس امتناع نمود در این دوره او شماری از زندگی نامه ناپلئون و فرانگین روزولت را خواند و میگفت میخواستم بدانم شخصیت های بزرگ تارخ چگونه فکر میکردند والیدنش اصرار داشتند که او باید به دانشگاه برود انها احساس میکردند که همراه بودن او با دانشجویان دیگر برایش خوب است ضریب هوشی بالا وشور وشوق زیاد او ورو گیتس را به دانشگاه هاروارد حتمی نمود.درپاییز سال 1973 بدون اینکه سمت و سوی واقعی او مشخص شده باشد وارد معتبر ترین محل یادگیری یعنی کمبریج ماساچوست گردید.گیتس با انتخاب اولیه حقوق به عنوان رشته اصلی دانشگاهی ممکن است انتظار داشته که رد پای پدر حقوق دانش را دنبال کند ولی در واقع او علاقه چندانی به حقوق نداشت و پدر ومادرش در مورد اینکه پسر سر سخت انها راه خود را خواهد یافت کمی شک داشتند. همچنانکه معلوم شد مدرک از هاروارد مد نظر نبود.در سال 1975 در حالیکه هنوز در دانشگاه بود گیتس یک نسخه از زبان بیسیک بار دیگر گروه خود را پل الن تشکیل داد گیتس در سال 1977 با توجه به امادگی دنیای جدید تصمیم گرفت که هاروارد را رها کند و به طور تمام وقت در شرکت کوچک نرم افزار کامپیوتر که با پل الن تاسیس کرده بود کار کند این شرکت مایکروسافت نامیده شد.

ظهور مایکروسافت هم سریع بود و هم بی وقفه گیتس به زودی ثابت کرد که فردی است با درک مفاهیم فنی همراه باه غریزه های عالی بازرگانی.هنگامی که بیماری باعث شد که الن شرکت مایکروسافت را دراوایل دهه 1980 ترک کند جایگاه گیتس به عنوان رهبر محکم تر شد در نیمه دوم دهه 1980 شرکت مایکروسافت محبوب مرکز مالی وال استریت گردید.
سرگذشت مایکروسافت تقریبا سر گذشت یکی از شرکت هایی است که رشدی سریع و بی وقفه در یکی از رقابی ترین صنایع جهانی داشته است تحت رهبری بیل گیتس که شرکت را به کمک پل الن در سال 1974 بنیان نهاد شرکت مایکروسافت با دونفر اغاز به کار کرد ودرحال حاضر بیش از 20500را در اختیار داشته است وفروش ان افزون بر 8/8بیلیون دلار در سال میباشد با تحلیل دقیق ده رمز موفقیت شرکت مایکروسافت ومدیران اجرایی استثنائی ان را توجیه میکند اشکار میگردد.
چگونه میتوان به شیوه بیل گیتس ثروتمند شد:
1.در مکان مناسب وزمان درست دست به کار بزن:
نسبت دادن موفقیت مایکروسافت به یک شانس واقبال فوق العاده یعنی تضمین قرارداد تامین سیستم عامل برای اولین کامپیوتر شخصی ای بی ام راحت واسان است ولی در این کار عوامل دیگری بیش از شانس واقبال دخالت داشته است گیتس اهمیت این معامله را تشخصی داد او میدانست که ان معامله میتواند تاریخ کاربردکامپیوتر شخصی را دگرگون کند اوبیش از شش ماه به طور خستگی ناپذیری کار کرد تا شانس موفق بودن را به حداکثر برساند.
*موفق باقی بمان،ناشیانه عمل نکن:
خوش شانسی فقط شما راتاجایی میرساند ولی انچه که واقعا با ان خوش شانسی میکنیم مهم است میلیونر های خیلی زیادی در ناحیه سیلیکان ولی وجود دارند که اگر از خوش شانسی خود مثل گیتس استفاده میکردند ممکن بود میلیاردر باشند هنگامی که فرصت دیرین بدست میاید گیتس ان را باهردودست میگیرد او تاکنون درحال کسب موفقیت بوده وهیچ نشانه ای از زمین گذاشتن توپ در او دیده نمی شود.
*کسی که استاندار تعیین میکند برنده میشود:
انچه گیتس درک کرد ولی دیگران درنیافتند عبارت بود از اینکه در کسب وکار کامپیوتر سهم بازار تغییر ناپذیر است وقتی که شرکتی استاندارد صنعتی را تعیین میکند برای تازه وارد ها خیلی مشکل است که جایگاه ان راغضب کنند شعار "استاندارد را ما تعیین میکنیم" از روزهای اول تشکیل شرکت مایکروسافت وخیلی بیشتر از امضا قرارداد سرنوشت ساز با آی بی ام شعار ان شرکت بوده است امروزه این شعار در کانون استراتژی کسب و کار بیل گیتس باقی مانده است.
*از اهرم قدرت استفاده کنید:
گیتس به طور موفقیت امیزی از جایگاه بازار مسلط مایکروسافت برای تثبیت نسخه های کاربرد های جدید خود استفاده نموده است این استراتژی جسورانه بازار یابی است که مقامات ضدانحصار دولت امریکا را واداشته که غول نرم افزاری را مورد بازجویی قرار میدهند.
*اجازه دهید فناوری استراتژی شما را پیش ببرد:
گیتس یکی از معدود رهبران تجاری یا کسب وکار است که واقعا فن اوری را درک میکند این کار اورا قادر میسازد که بر اساس بینش خود از محل پیش روی فن اوری تصمیم های استراتژیکی بگیرد.
2.عاشق فن اوری باش:
یکی از مهم ترین جنبه های موفقیت مداوم مایکروسافت دانش واگاهی فنی گیتس بوده است کنترل تصمیم های کلیدی ومهم در این زمینه به عهده ی وی بوده و دربسیاری از مواقع او سمت و سوی فن اوری را خیلی روشن تر از رقبایش تشخصی داده وهمچنین اماده بوده که راه را نشان دهد.
*یک فرهنگ کسب وکار ایجاد کنید که اهمیت کارشناسان فنی را تشخیص دهید:
بسیاری از شرکت ها به طور سنتی ارزش بیشتری به ادم های همه فن حریف میدهند تا متخصص ها در شرکت مایکروسافت ایجاد کنندگان نرم افزار مهم تراز مدیران تلقی میشوند.
*باجوانها شروع به کار کنید:
رابطه عشقی گیتس با کامپیوتر زمانی شروع شد که او در دبیرستان بود در ان زمان مدرسه های معدودی میتوناستند دسترسی به کامپیوتر را برای دانش اموزان خود فراهم کنند ولی لیک ساید مدرسه ای که گیتس به ان میرفت یک استثنا بود گیتس اولین معامله خود را در کسب و کار کامپیوتر در سن حساس 13 سالگی انجام داد زمانی که او موفق کرد که به دنبال خطاهای نرم افزاری بگردد ودر قبال ان از وقت رایگان کامپیوتر استفاده کند.
بیش از هر کس دیگری سرمایه گذاری کنید:
با اختصاص مبالغ هنگفتی از درامد های شرکت در کار پژوهش و توسعه گیتس اطمینان حاصل کرد که مایکروسافت همیشه از موضوع بعدی حمایت و پشتیبانی میکند در صورتی که شرکت های کامپیوتری دیگر از باقی ماندن درشهرت وافتخار خرسند بوده اند.مایکروسافت پنج سال است که فرائرده را در ازمایشگاه های نرم افزاری خود ایجاد میکند.
*فن اوری را هدایت کن تا اینده را شکل دهد:
گرچه مایکروستفت یک سرمایه گذار بزرگ نیس مهارت فوق العاده ای در گرفتن طرح ها ایجاد ان وتبدیل انها به فراورده های از نظر تجاری موفق دارد.
درواقع خود گیتس یک متفکر خلاق نیست و واقعا افرادی را که مشغول راه حل های خلاقانه برای مسائل هستند تحسین نمیکند او میگوید اکثر مردم فقط یک فکر برجسته واستادانه در تمام دوران زندگی شان داشته اند او بر این باور است که بیشتر راه حل های قبلا در جایی وجود داشته است و فقط میبایستی شناسایی گردد او ادعا میکند که این از استعدا د های فوق العاده خود اوست همچنین خود گیتس نشان داده که مایل است از قدرت مایکروسافت برای حمایت وپشتیبانی از فن اوری های جدید از قبیل چند رسانه ای ها که اینده را شکل میدهد استفاده کند.
3.هیچ کس را اسیر وزندانی خود مکن:
گیتس رقیب سر سختی است هر کاری که برنده شده به عنوان یک معامله گر این کار اورا یک مذاکره کننده فوق العاده انعطاف ناپذیر میسازد.
*جایگاه بازار خود را با اعمال فشاروشیوه های لازم حفظ کن:
آنچه گیتس بی گمان در ان مهارت دارد عبارت است از حفظ جایگاه مایکروسافت در بازار به منظور فراهم کردن دسترسی با بازار های جدید ودرحال پیدایش واقعیت اینست که چنانچه مالک سیستم عاملی باشید که 80 درصد کامپیوتر های رومیزی در دنیا ان را به کار میبرند این کار به شما قدرت زیادی برای مذاکر میدهد
*تخصص را بخر:
عمل گرایی گیتس به خرید به شیوه خود به بازار های مهم و کلیدی سرایت کرده است او کاملا حاضر واماده است که پایش را ازشرکت بیرون گذارد وکار تخصصی سایر شرکت ها راخریداری کند و سپس ان را به ماشی یا دستگاه مایکروسافت وصل کند
*عیب جویی ها را ازتصمیم های تجاری دور نگه دار:
با وجود همه گفتار جنگ طلبانه او ویژگی دیگر بیل گیتس این است که به کینه ها ودشمنی ها امکان نمیدهد که بر تصمیمات تجاری او تاثیر بگذارد دربسیاری موارد گیتس این عملگرای غایی نبرد سختی را سالها با رقیب شروع کرده فقط برای اینکه تغییر موضوع دهد وهنگامی که وضع برای او مناسب باشد با انها داد وستد میکند.
*موازنه را بین خطرپذیری وپاداش برقرار کن:
همواره با روش تحلیلی ومستقل وی نسبت به کسب وکار گیتس یک کارشناس زیرک خطرپذیری نیز هست این چیزی است که او درطول زندگی یاد گرفته است ولی در حالی که دیگران که مخالف خطر پذیری اند گرایشی برای به تاخیر انداختن تصمیم گیری ها دارد گیتس خیلی مواظب این موضوع است که درصنعت کامپیوتر سرعت دگرگونی به قدری پرشتاب است که اگر به موقع عمل نکد اغلب بیشترین خطر را به بار میاورد.
*بی رحم و سرسخت باش:
گیتس در صنعت کامپیوتر مشغول بازی پوکر بوده صنعتی که اکنون بیش از دو دهه است که احتمالا رقابی ترین صنعت در جهان است این چند میلیاردی که هنوز نسبتا جوان است میتوانست هر موقع که خواست کنار بکشد یا بازنشسته شود ولی هیچ نشانه ای از کم شدن یا کاهش فعالیت او دیده نمیشود
4.افراد خیلی باهوش را استخدام کن:
افراد دارای بهره یا ضریب هوشی بالا اصطلاحی است در مایکروسافت برای باهوش ترین افراد از همان ابتدا گیتس اصرار داشته که شرکت به بهترین ذهن ها نیاز دارد از اینکه افراد نادان از نظر فن شناختی به او صدمه نمیزنند خرسند است در برخی جاها این کار به عنوان نخبه گرائی محسوب شده وانتقاد هائی را برانگیخته ولی اثرات مثبتی داشته است شرکت قادر به استخدام بسیاری از دانشجویان تیزهوش شده که مستقیما از دانشگاه به امید کار دربهترین شرکت جذب میشوند
*بهترین ها را استخدام کن
*خلاقیت ونواوری را پرورش ده:
دردفتر مرکزی شرکت مایکروسافت که به طرز خاصی در ردموند واشنگتن طراحی شده گیتس آگاهانه محیطی را درست کرده که برای افراد جوان وباهوشی که شرکت میخواسته جذب کند خیلی مناسب باشد بازیبایی ساده ونواحی گروهی باز وفضاهای سبزش که خیلی شبیه به محیط دانشگاه است این محیط رابرای بسیاری که مستقیما از دانشگاه به این شرکت میپیوندد خیلی اشنا کرده وبه حق محوطه دانشگاهی مایکروسافت نامیده شده است.
*استاندارد های خود را پایین نیاورید:
با وجود رشد تصاعدی گیتس مصرانه وهمیشه در برار این وسوسه که تعداد کارکنان مایکروسافت را به ویژه در تیم های پدید اورنده فراورده کم کند مقاومت کرده است او میدانست که جذب ونگه داشتن بهترین برنامه نویسان خیلی اسان تر از استخدام اعضای جدید با همان استعداد وتوانایی است
*سخت وبیشترازهرکس دیگری کار کن:
توان وطاقت مشهور گیتس برای کار کردن به فرهنگ مایکروسافت هم سرایت کرده که مینوان ان را بدین صورت توصیف کرد که سخت کار کن وبعد حتی بیشتر برای مدتها گیتس تعطیلی گرفتن را نشانه ای از ضعف تلقی میگرد
محوطه مایکروسافت در ردموند بگونه ای حاضر واماده شده که امکان کار در ساعات طولانی رافراهم نموده ومجهز به کافه تریاهایی است که غذاهای یارانه ای وحتی نوشابه های غیر الکلی را تامین میکند
*ازطریق اختیار های خرید سهام به قیمت معین ومعلوم به کارکنان پاداش بده:
شرکت مایکروسافت همیشه با کارمندانش حقوق هایی داده که کمتر از حقوق های رقبایش میباشد انچه این کار را میسر ساخته تعهد بلند مدت شرکت به اختیار های خرید سهام با قیمت معین وثابت است که تقریبا به همه کارکنان اختیار میدهد که سهام شرکت مایکروسافت را در اینده با قیمت ثابت ومعین خریداری کنند از طریق اختیار های خرید سهام با قیمت معلوم ومعین بیل گیتس افراد زیادی را خیلی بیشتر از هربازرکانی دیگری در تاریخ میلیونر ساخته است بسیاری از انهایی که به کار درشرکت ادمه میدهن بارها میلیونر شده اند.
5.راز بقا را فراگیر:
گیتس به راحتی میپذیرد که رقبایش بیشتر نبرد های تجاری را به خاطر اشتباهات خودشان باخته اند انچه او به ویژه او در ان مهارت دارد فرار از دام هایی است که دیگران در ان میافتند واین درحالی است که او از فرصت های ناشی از اشتباهات دیگران بهره برداری میکند.
6.انتظار هیچ تشکر وسپاسگذاری نداشته باش:
بیل گیتس اهمیت داشتن دوستان را درجایگاه های بالا میداند با وجود نبرد جاری او با تنظیم کنندگان ضد تراست امریکا گیتس تلاش کرده که نظر مدیران اجرایی شرکت های فوچون500را جلب نموده وگردهمایی هایی از مدیران اجرایی درسیاتل وسایر شهرها درسراسر ایالات متحده برگزار میکند
*نگذارید که حسادت ارامش شمارا بهم بزند:
تکان دهنده ترین جنبه شهرتی که گیتس رادربر گرفته عبارت است از شدت معروفیت وشهرت بنا به دلیلی از نظر تعدادی از افراد بیل گیتس مظهر دسیسه کسب وکار بزرگ به شیوه ای بوده که هیچ فرد بازرگان دیگری تاکنون نجام نداده است واکنش او عبارت است از دفاع از خود بااستدلال معقول.
*ازتوجه رسانه ها برای بازاریابی فراورده های خود استفاده کنید:
مایکروسافت از شهرتی که درپیرامون بنیان گذار مشهور ان پیدا شده بهره برداری میکند درکشور های خارج از ایالات متحده هر دیداری که گیتس انجام میدهد اغلب همان توجهی را که رئیس یک دولت میشود بر میانگیزد این موضوع به گیتس دسترسی بی نظیر است.
*کتابی درباره اینده فن اوری بنویسید:
دراین کار مقداری استراتژی پر مخاطره است اما گیتس احساس وظیفه میکند که طبق تصوراتش بعنوان یک نفراگاه در کامپیوتر عمل کند تنها زمانی تعیین خواهد کرد که افکار رئیس بیل زودگذر نیست
*از ثروت وشهرت خود نهایت استفاده را بکنید:
هنگامی که بیل گیتس وان کارشناس سرمایه گذاری یعنی وارون بافت گفتند که درسال 1955 تعطیلاتی را بهم میگذرانند بسیاری در رسانه های تصور کردند که باید نوعی از کار نمایشی وشهرت عجیب غریبی باشد مفسران از خود میپرسیدند که این دومرد ثروتمند دنیا احتمالا چه چیز مشترکی به غیر از خروار ها پول نقد میتوانند داشته باشند گیتس وبافت اتفاقا دوستان جدی شده اند به نظر میرسد مقداری از شهرت بافت دارد به گیتس منتقل میشود
*همه را واگذار کن ولی نه حالا:
از نظر ارث گیتس سابقه ای به صورت گفته داد که او بیش از 10 میلیون دلار به هر فرزندش نخواهد داد وبیشتر انها را صرف امور خیرخواهانه وبشر دوستانه خواهد کرد چنانچه گیتس بخواهد پیروی کند از سنتی که بازرگانان پیشین امریکا تعیین کرده اند پیروی خواهد کرد هنری فورد جان دی راکفلر ودیل کارنگی همگی ر سالها اواخر زندگی خود مقادیر زیادی از پول خود را وقف بنیاد های نیکوکاری وخیریه کردند کلبی ها پیشنها کردند که بعد از دوران زندگی تجاری که سعیمیکیرند که شهرتی به دست اورند حتی محلی را دربهشت بخرند
7.جایگاه دوراندیشی را برگزین:
بیل گیتس نوعی رهبر جدید در کسب وکار است در طول سالیان بارها نشان داده که گویا نزدیک ترین ارتباط راباغیب گوی صنعت کامپیوتر دارد درک عمیق او از فن اوری به عنوان یک سیوه منحصر به فرد از ترکیب کردن داده ها به او توانایی ویژه ای داده که روند های آتی را دریابد واستراتژی مایکروسافت را هدایت وراهنمایی کند این کار نیز مایه شگفتی در بین طرفداران مایکروسافت ومرعوب شدن رقبای ان شده است.
*نشستن وفکر کردن:
گیتس میگوید به افرادش پرداخت میکند که بنشیند وفکر کنند ولی حتی بیشتر از برنامه نویسان استثنایی مشهور مایکروسافت خود گیتس نقش خود را به عنوان نقش بینشی شرکت تلقی میکرد واو بیشتر جنبه های مادی انجام کسب وکار بی اعتناست واعتقاد دارد که کارش ترسیم اینده است
*انتخاب واقتباس:
انتقادی که اغلب بر مایکروسافت وارد میشود اینست که شرکت یک نوآور بزرگ نیست وصرفا به اندیشه های دیگران یورش میبرد ولی انچه شرکت در ان مهارت دارد عبارت است از تشخیص نیروی بالقوه تجاری اندیشه ها وبازار یابی انها
*زبان مربوطه را انتخاب کن:
گیتس با زبان برنامه نویسان کامپیوتر صحبت میکند او اغلب درباره عرض باند صحبت میکند وحتی نام یک دوست دختر را 32بیتی گذاشته است این هردو یکی از نقاط قدرت بزرگ او به عنوان یک رهبر است وهمچنین یکی از ضعف های مهم او ضمن صحبت با افراد فنی به یک کانال باز ارتباطی میدهد که کارکنان مایکروسافت را به قله های بالاتر تشویق کند لیکن از جنبه منفی واژگان اماتوری وصراحت لهجه وی هنگامی که او سعی بر ارتباط با مردم بیشتری را دارد به نظر نا مفهوم آید
*مواظب پشت سر خودت باش:
گیتس میگوید با این ترس پنهانی هدایت میشود که شرکت ممکن است مغرور گردد وخود باعث شود که رقبای تیزهوشتر براوبرتری یابند هر شرکت میخواهد که طبق معمول از کسب .کار دوری کند ان شرکت های بزرگی موفق میشوند که فراورده های جدید خود را پیش از اینکه کس دیگری این کار را بکند انها را از دور یا رده خارج کنند
*دیر آی ودرست آی:
منتقدان استدلال میکردند که رهبر برجسته مایکروسافت اخرین فردی در مایکروسافت بود که نیروی بالقوه اینترنت را برای کاربران خانگی دریافت این میتوانست برای شرکت گران تمام شود ولی خوشبختانه هنگامی که نسخه دلخواه برای بیل به دست امد مایکروسافت منابع را در اختیار داشت که چند کار جدی را انجام دهد گیتش اخیرا گفت که به هر حال اینترنت یک هوش نیست
چیز خوبی است ونرم افزار وکامپیوتر ها را خیلی بهم مرتبط میکند
8.همه پایگاه ها را تحت پوشش قرار ده:
عنصر مهم وکلیدی موفقیت مایکروسافت همانا توانایی ان در اداره وکنترل چند پروژه بزرگ به طور همزمان میباشد خود گیتس یک فرد چند کاره اصلی است وگفته میشود که قادر به انجام چند گفتگوی فنی بطور همزمان میباشد این توانایی قابل توجه وی در روش ونگرش شرکت بازتاب یافته است به عبارت دیگر مرتب در حال کشف بازارهای جدید وکاربرد های جدید نرم افزاری است با این کار حذف کارهای بزرگ بعدی منتفی است
*سعی کن از همه امور آگاه باشی ودرانها دخالت کن:
اومیگوید که ما یک استراتژی چند محصولی داریم بنابراین درحالی که ممکن است چند فراورده جداگانه داشته باشیم که بطور ضعیف انجام شده باشند ولی هنگامی که باهم دیده شوند فوق العاده خوب انجام شده است گیتس میگوید ما همچنین افراد زیادی داریم که در هر لحظه روی یک پرسش کار میکنند برای اینکه کار ان را ببینید کافی است که به فروش ما نگاه کنید که در تقریبا در یک خط مستقیم افزایش می یابد
*هرگز یادگیری را متوقف نکن:به منظور هماهنگ ماندن با سرعت فن اوری های جدید گیتس مجموعه ای از کارشناسان پیشرو را در یک زمینه فنی خاص گرد اورده واز انها خواسته که نشست های توجیهی را فراهم کنند او این نشست هارا هفته های فکر کردن می نامد وبه معنی غوطه وری در یک موضوع است درخلال این مدت او اطلاعات را مانند اسفنج جذب میکند
*عجله وشتاب کمتر ولی سرعت بیشتر:
با یک یا دو استثناء درخور توجه سرعتی که طی ان شرکت توانسته کاربرد های جدید خود را به بازار برساند مشخصه ای بوده از مایکروسافت در سراسر طول سابقه اش ویک ویژگی که به بیل گیتس یک مزیت رقابتی مهم داده است
*پرجنب وجوش باقی بمان،گیتس مشهور به پرکاری است:
یک ویژگی که در کسب وکار کامپیوتر ارزشمند از اب درامده است بی حرکت نشستن تقریبا برای او غیر ممکن به نظر میرسد وعادت وی به حرکت عقب وجلو در هنگام صحبت وتفکر کاملا درصنعت کامپیوتر شناخته شده است گیتس به عنوان یک بازرگان نیز پرجنب وجوش است یک ویژگی که به مایکروسافت کمک کرده که از اسودگی خیالی که رقبای وی مثل ای بی ام به ان مبتلا شده اند دوری کند
*از شرط بندی حمایت کن:
روشن شده است که گیتس با ان سوی امریکا برای فرصت های اتی دوخته است او درحال سرمایه گذاری در زیر ساخت تعدادی از کشورهاست تا مخاطره پذیری را در سطح جهان گسترش دهد وپول را درامر اموزش بریزد که بسیاری ان را به عنوان زمینه رشد بعدی تلقی میکنند بار دیگر گیتس پیشرو کار ظاهر میشود او از شرط بندی هایش در مقیاس جهانی حمایت میکند این یک استراتژی است که از دیدگاه منحصر به فرد وترکیب اطلاعات وی سرچشمه میگیرد
9.یک کسب وکار جمع وجور درست کن:
درپیوند با ارزش گذاری بازار سهام شرکت مایکروسافت نسبتا شرکت کوچکی باقی مانده است همچنین از نظر داخلی شرکت همواره به بخش های کوچکتری تقسیم شده است تا مناسب ترین محیط گروه بازرگانی را حفظ کند گاهی اوقات تغییرات به قدری سریع بوده که به نظر میرسد مایکروسافت تقریبا به طور هفتگی بخش های جدید ایجاد میکند گیتس به حفظ یک ساختار ساده اعتماد دارد تا اورا قادر به حفظ وکنترل شرکت کند هر موقع احساس کند که خطوط ارتباطی در حال کشش یا نامشخص است او در ساده کردن ساختار تردیدی به خود راه نمیدهد
*یک فرهنگ تیمی کوچک ایجاد کنید:
در اوایل انقلاب مایکروسافت ،گیتس به این نتیجه رسید که بهترین نرم افزار فقط با تعداد معدودی پدید اورنده ایجاد میگردد هنگامی که شرکت تصمیم به جابه جایی گرفت محوطه ردموند ان اگاهانه برای تقویت هویت گروه کوچک طراحی شد
*جو وفضای یک شرکت کوچک را حفظ کنید:
گرچه مایکروسافت هم اکنون هزاران فرد را در سراسر دنیا در استخدام دارد گیتس تلاش کرده که فضای یک شرکت کوچک حفظ کند گیتس میگوید حتی اگر ما یک شرکت بزرگ باشیم نمیتونیم ماند یک شرکت بزرگ فکر کنیم وگرنه از بین میرویم
*مسیر وفاصله های گزارش دهی یا سازماندهی را کوتاه نگه دارید:
گیست سیستم منحصر به فرد خود را برای کنترل واداره مایکروسافت ایجاد کرده است او همچنین از قدرت تقریبا بی رقیب برای ریاست شرکت استفاده میکند در اوایل دهه 1990او شرکت را تجدید سازمان کرد تا متناسب با نیازمندی هایش باشد برای کنترل شرکت او نیز باید با تعداد کمی از مدیران در تماس باشد
*ثروت خود را به طور مشترک در جاهای مختلف مورد استفاده قرار دهید:
گیتس از طریق امکانات خرید سهام با قیمت ثابت وعین احتمالا بیش از هر کس دیگری در تاریخ افراد را ثروتمند کرده است
*یک حکومت فکری را ایجاد کنید:
عملا هیچ نماد وضعیتی در مایکروسافت وجود ندارد عملا همه دفاتر در محوطه ردموند دارای اثاثیه وابعاد یکسان هستند یعنی 9فوت در 12 فوت.
این موضوع فرهنگ برابری با حقوق را تقویت کرده واز بروز مشکلات بالقوه درمورد اندازه دفتر جلوگیری میکند ولی فایده دیگر وعملی تر هم دارد استاندارد کردن اندازه دفتر اجرای جابجایی داخلی را خیلی اسان تر میکند این موضوع در شرکتی که تجدید سازمان ها متداول است نکته مهمی میباشد طراحی بدین معنی است که کارکنان مدیریت تسهیلات مایکروسافت در صورت لزوم میتوانند ظرف یک شب 200نفر را در دفاتر مختلف جابجا کنند
فقط مدیران ارشد دفاتر بزرگتر را میگیرند:دودفتر12 در12 که دیوار جدا کننده از ان برداشته شده است خود گیتس یک دفتر متوسط دارد وسالها از قبول یک فضای پارکینگ مشخص خودداری کرده مگر اینکه تشخیص دهد بدون ان نمیتواند در اخرین دقیق عازم فرودگاه شود وامید رسیدن به هواپیمایش را داشته باشد
10.همیشه ومرتب مواظب کارها باش:
اکنون بیش از دو دهه است که گیتس در بالای سر کار وحرفه خود است در این زمان او ثروتمند ترین مرد جهان است برای کسی که هنوز اوائل دهه چهل سالگی خود است بد نیست معذالک با وجود ثروت هنگفت وموفقیت هایش هیچ نشانه ای از کم شدن فعالیت گیتس دیده نمیشود او میگوید با این ترس پهنان بر انگیخته میشود که ممکن است کار بزرگ بعدی را از دست بدهد او قصد تکرار اشتباهات سایر شرکت های مسلط کامپیوتری نظیر ای بی ام واپل را ندارد
*سعی نکن که توجیه کنی:
گیتس این نیاز را احساس کرده که دید خود را با بقیه ما مقایسه کند کتابش با نام راه پیش رو نظر او را درباره اینده فن اوری معین کیند به برخی ها پیام داد که فکر کنند که ایا غرور گیتس نشان دهنده خوبی اوست یا نه گرچه کتاب توجه افراد خیلی زیادی را جلب کرد ولی پیامش ان طور که بعضی ها انتظار داشتند الهام اور ومهیج نبوده است
*به گذشته فکر نکن:
موفقیت اساسی مایکروسافت مدیون تمایل گیتس به مشاهده جدی راه پیش رو است گیتس گفته است"نگاه کردن به اینده پشت اساسا وقت تلف کردن است" با این وجود او کاملا از موقعیت تاریحی خود اگاه است
*درمورد جانشینی خود به دقت برنامه ریزی کن:
با سابقه قابل توجه وی در طول دو دهه اخیر باور نکردنی است که مردم بپرسندکه در نبود بیل گیتس چه بر سر شرکت مایکروسافت خواهد امد در واقع کل موضوع جانشینی فرد را با اعجاز پول سازی وبر سر یک دوراهی قرار میدهد با توجه به اینکه خوش اقبالی وی با سهام مایکروسافت گره خورده چیزی که مسلم است این است که موقعی که گیتس تصمیم به کناه گیری نماید او در درجه اول منافع سهامداران را در نظر خواهد داشت
*اینده را درست کن:
گیتس در بین انهایی که او را پیش بین ومعمار عصر دیجیتال میدانند وحشتی ایجاد کرده است چنانچه منصفانه برخورد کنیم بخشی از شهرت وی به عنوان یک بینش حفظ شده است تاریخ ممکن است درباره او دوستانه تر از بسیاری از مخالفان ورقبایش که میگویند او صرفا از جایگاه انحصاری اش بهره ورداری میکند قضاوت کند
*مشتاق باقی بمان:
تا امروز شرکت مایکروسافت جلوتر از بقیه مجموعه بوده است برای حفظ جایگاه خود رهبر مشهور ان هرگز ترسی نداشته که برای دنبال کردن اینده گذشته را رها کند گیتس واقعا معنی عبارت انقلاب فن اوری را درک میکند
او میداند که فقط چابک ها ومردگان وجود دارد.

بیل گیتس : "اگر بدون حرکت بنشینی ارزش آنچه داری خیلی سریع به صفر کاهش میابد"