قبل از رفتن به سراغ یک سرمایه‌گذار باید بتوانید به چند سوال محوری زیر به‌گونه‌ای که برای سرمایه‌گذار کاملا اقناع‌کننده باشد، پاسخ دهید

امپراتور کار آفرینی(45)

بنابراین قبل از رفتن به سراغ یک سرمایه‌گذار باید بتوانید به چند سوال محوری زیر به‌گونه‌ای که برای سرمایه‌گذار کاملا اقناع‌کننده باشد، پاسخ دهید:
آیا مجموعه‌ای از شواهدی را که موید به صرفه و موفقیت‌آمیز بودن سرمایه‌گذاری است، گردآوری کرده‌اید؟ نکاتی مثل مطالعه بازار، بازخورد، شاخص‌های هادی و امثال اینها.
آیا بررسی‌های لازم را روی میزان ریسک سرمایه‌گذاری، رقبای موجود در بازار، مشتریان بالقوه و سلایق آنها و نوع مدیریتی که در جریان کار باید اعمال شود، انجام داده‌اید؟
آیا برآورد حقیقی از میزان سرمایه مورد نیاز برای مرحله راه‌اندازی کسب‌وکار صورت گرفته و آیا مشخص شده که برای هر بخش از عملیات اجرایی چه مقدار سرمایه مورد نیاز خواهد بود؟
منابع تامین‌کننده سرمایه مورد نیاز شما چه کسانی هستند؟ دوستان، اقوام و بستگان، بانک‌ها و بازارهای مالی، مدیران صندوق‌های سرمایه‌گذاری، افراد علاقه‌مند به سرمایه‌گذاری مشترک یا موسسات دولتی.
آیا درباره میزان سود و مدت زمان بازگشت سرمایه مطالعات و بررسی‌های دقیق صورت گرفته است؟
آیا طرح عملیاتی و مالی کسب‌وکار را آماده کرده‌اید؟
اولویت‌بندی فرآیندها
نکته مهمی که در آماده‌سازی مقدمات سرمایه‌گذاری روی یک ایده کارآفرینی باید مورد توجه قرار گیرد، اولویت‌بندی فرآیندهای آن است که با رعایت آن سرمایه‌گذاری از یک روند تکوینی منطقی برخوردار خواهد شد و به شما امکان خواهدداد تا به پشتوانه در اختیار داشتن انباشتی از اطلاعات دقیق، از مزیت رقابتی بالایی در قیاس با رقبای خود برخوردار شوید و تصمیمات درستی اتخاذ کنید. همچنین شما به اتکای همین اطلاعات کامل و اولویت‌بندی شده می‌توانید میزان فروش و خرج و دخل کسب و کار مورد نظر را با ضریب دقت بالایی محاسبه و پیش‌بینی کنید. متاسفانه بسیاری از کارآفرینان یا کسانی که می‌خواهند وارد عرصه کارآفرینی شوند، بدون در دست داشتن آمار و ارقام دقیق مربوط به یک ایده کارآفرینی در برابر پانل برنامه تلویزیونی «لانه اژدها» ظاهر می‌شوند و چون مجهز و مسلح به اطلاعات و آمار و ارقام نیستند، نمی‌توانند کسی را به سرمایه‌گذاری روی ایده خود ترغیب و تشویق کنند؛ چون سرمایه‌گذاران شامه بسیار تیزی دارند و تا زمانی که کسی نتواند به صرفه بودن سرمایه‌گذاری روی ایده کار آفرینی خود را با ارائه دلایل و شواهد متقن و آمار و ارقام دقیق به اثبات رساند، برای سرمایه‌گذاری پا پیش نخواهند گذاشت.
البته شواهد و دلایل اثبات کننده ارزش اقتصادی یک ایده کارآفرینی برای ایده‌های مختلف ممکن است متفاوت باشد؛ اما میان کلیت آنها مشابهت زیادی وجود دارد. یعنی اینکه صرف‌نظر از نوع ایده و کسب و کار، شما باید برای جلب‌‌نظر یک سرمایه‌گذار شواهد و مدارک اثبات کننده را به او ارائه دهید. به طور اصولی، سرمایه‌گذاران بالقوه درست با همان راه و روش که کارآگاهان زبده شواهد و مدارک را تجزیه و تحلیل می‌کنند، دست‌ به تجزیه و تحلیل جوانب یک ایده کارآفرینی می‌پردازند. مثلا یک کارآگاه برای پی بردن به راز یک قتل به بررسی مدارک دریافتی از پزشکی قانونی توسط یک میکروسکوپ می‌پردازد. سرمایه‌گذاران هم برای دادن پاسخ به شما از شما شواهد و مدارک محکم و قابل استناد مطالبه می‌کنند، حتی خود شما هم برای سرمایه‌گذاری روی ایده خودتان نیاز به چنین شواهد و مدارک اثبات‌کننده‌ای دارید. موضوع مهم دیگر که به عنوان وجوه اثبات‌کننده برای یک سرمایه‌گذاری مورد نیاز است، طیف مشتریان بالقوه‌ای است که قرار است خریدار محصول یا خدمات تولیدی شما باشند. من در قسمت‌های پیشین این کتاب بارها بر اهمیت این مساله در هر سرمایه‌گذاری کارآفرینی تاکید ورزیده‌ام و باز هم هر وقت مناسبتی ایجاب کند، اهمیت این موضوع را به شما گوشزد خواهم کرد. شما باید پرونده جامعی از مشخصات، ویژگی‌ها، سلائق و قدرت خرید مشتریانی که مدنظر دارید برای خود یا برای سرمایه‌گذاران فرضی، تهیه کنید.
پیش‌بینی‌های ضروری
یکی از پیش‌بینی‌های مهم و ضروری به موضوع قیمت و تعداد واحدهایی از محصول که در هفته‌ اول و هفته‌های بعداز شروع تولید به بازار عرضه خواهد شد، مربوط می‌شود. در این مورد شما باید بسیار محتاطانه عمل کنید، چون برآوردها و پیش‌بینی‌های شما تخمینی است و متاسفانه یک دلیل شکست بسیاری از کسب و کارها دست کم گرفتن هزینه‌ها و دست بالا گرفتن درآمدهای کسب و کار است. برای پرهیز از بروز چنین وضعیتی شما باید مظنه قیمت‌ها و موقعیت رقبا را به دقت مورد بررسی و ارزیابی قرار دهید تا بتوانید حاشیه سود ناخالص و سود خالص کسب و کار مورد نظر را به دست آورید. انجام این کارها امروزه از طریق اطلاعات و آمار و ارقامی که در وب‌سایت‌ها وجود دارد تا حدود زیادی امکان‌پذیر است. همچنین می‌توانید از شرکت‌هایی که در زمینه تهیه آمار و مطالعات بازار فعالیت می‌کنند، استمداد کنید. کسب اطلاعات درباره هزینه‌های بیمه و سود بازرگانی هم مورد نیاز شما خواهد بود. جمع‌آوری این آمار و اطلاعات قدرت پیش‌بینی شما را درباره موضوعات مختلف مربوط به کسب و کارتان افزایش خواهد داد. شما همچنین می‌توانید با انجام تحقیقات میدانی از یک جامعه آماری کوچک، اطلاعاتی را درباره مشتریان بالقوه محصول و خدمات خود و عادات و شیوه‌ آنها در امر خرید به دست آورید. پیش‌بینی جریان‌های حاکم بر بازار و محرک‌های آنها نیز از موارد مهم و ضروری است. برای دستیابی به این قبیل اطلاعات در روزنامه‌ها و وب‌سایت‌های خبری سرک بکشید و خبرها و گزارش‌های کم و بیش مشابه کسب‌و‌کاری را که قصد راه‌اندازی آن را دارید، با دقت و حوصله مطالعه کنید. از این طریق، خواهید توانست اطلاعاتی درباره حجم و اندازه بازار و سهمی که بدون دغدغه خاطر از آن نصیب شما خواهد شد، به دست آورید.