منبع: | دنیای اقتصاد | تاریخ انتشار: | 1389-06-21 |
نویسنده: | مترجم: | کوشان غلامی | |
چکیده: | |||
در سپتامبر سال 1958 بانک آمریکا سیستم کارت اعتباری خود را با چاپ اولیه 60 هزار کارت در شهر «فرسنو» کالیفرنیا راهاندازی کرد و به عنوان پیشگام این برنامه معرفی شد |
|||
در سپتامبر سال 1958 بانک آمریکا سیستم کارت اعتباری خود را با چاپ اولیه 60 هزار کارت در شهر «فرسنو» کالیفرنیا راهاندازی کرد و به عنوان پیشگام این برنامه معرفی شد. ایده اصلی این کار از گروه تحقیقاتی خدمات مشتریان و رهبر آنها «جوزپ ویلیامز» گرفته شد. او مدیران ارشد بانک را در سال 1956 برای پیگیری آنچه موجب پیدایش اولین سری چاپ و تحویل موفق کارتهای اعتباری درخواستنشده به گروه بزرگی از مردم شد، متقاعد کرده بود. ایده این برنامه و چاپ اولیه کارتهای آن، برای ویلیامز مهم نبود، بلکه او موفقیت اصلی را در اجرای کامل سیستمهای کارت چندمنظوره میدانست. در اواسط دهه 1950 عدهای از افراد طبقه متوسط آمریکا حسابهای در گردش زیادی افتتاح کرده بودند که بسیار ناکارآمد و دشوار بود. چون آنها همیشه مجبور بودند تعداد زیادی کارت را با خود حمل کرده و صورت حسابهای مختلفی را در پایان هر ماه پرداخت کنند، بنابراین نیاز برای داشتن یک ابزار مالی یکپارچه از مدتها قبل در آمریکا به وضوح حس میشد، ولی کسی نتوانسته بود راه انجام آن را پیدا کند، البته کارتهای شارژ مانند Diners Club وجود داشت که بعد از اتمام هر دوره عملیات باید هزینه کامل پرداخت میشد، البته تلاشهای زیادی برای ایجاد کارتهای چند منظوره اعتباری صورت گرفته بود، ولی به دلیل اینکه این تلاشها از سوی بانکهای کوچکی که منابع لازم برای این کار را نداشتند انجام میشد، نتایج رضایتبخشی نداشت. ویلیامز و تیم کاری او، مطالعات زیادی بر روی این شکستها انجام داده بودند و ایمان داشتند که میتوانند از تکرار اشتباهات آن بانکها پرهیز کنند. آنها همچنین نمونههای موفق این کارتها را در فروشگاههای زنجیرهای بررسی کرده و دلایل موفقیت آنها را پیدا کرده بودند. فرسنو (Fresno) به دلیل داشتن جمعیت 250 هزار نفری برای این کار انتخاب شد. جمعیتی که برای راهاندازی سیستم کارت اعتباری به اندازه کافی بزرگ و برای کنترل هزینههای اولیه به اندازه کافی کوچک بود. دلایل دیگر انتخاب این شهر سهم بازار بالای این بانک در آنجا (حدود 45 درصد) و انزوای نسبی مردم این شهر (برای جلوگیری از تخریب وجهه بانک در صورت شکست) بودند. |