مقدمه : در عصر حاضر، فروش به دلیل رقابت های زیاد بسیار مشکل شده و تقریباً موفقیت موسسات در فروش کالا و خدماتشان بدون داشتن استراتژی محال شده است. به طور خلاصه به ذکر یکی از استراتژیهایی که در امر رقابت کاربرد دارد، می پردازد. و از طرفی سعی دارد پارادایم های مدیریتی را به چالش بکشاند. بهنام زرین فر- مشاور افزایش فروش و بازاریابی

جنگ تبلیغاتی به راه انداختن

اگر درواقع فکر می‌کنی که رقیب و کالای تولیدی او بسیار در سطح پایین هست به‌طور واضح آن‌ها در جنگ تبلیغاتی خود بیان کنید، وقتی این عمل را انجام می‌دهید متوجه خواهید شد که دیگر رقیبان هم با شما یک‌صدا شده و همین کار را خواهند کرد. اگر شما کسی باشید که مخالف دیگران صحبت کنید این‌یک روشی جالب در امر متفاوت بودن و همچنین جلب‌توجه دیگران را ترویج می‌دهد.

برای مثال در آمریکا شرکت تولیدکننده دونات کینگز ( یک نوع نان‌شیرینی) جنگ تبلیغاتی را به راه انداخته علیه قهوه‌فروشی معروف استارباکس . در آگهی تبلیغات، دونات قهوه خود را از استارباکس متمایز می‌کند با توجه به‌اندازه لیوان قهوه‌های آن‌ها و شعار استارباکس که از گفتن اندازه قهوه به روش غیرمعمول به‌عوض اندازه کوچک ، متوسط و بزرگ استفاده کرده و در ضمن همیشه تأکید می‌کند که قهوه‌های دونات بهتر از استارباکس هست.در این مورد تا جایی پیش رفته که سایتی بنام " دونات کینگز همیشه استارباکس را شکست می‌دهد" راه‌اندازی کرده است وکسانی که از این سایت بازدید می‌کنند می‌توانند کارت‌های الکترونیکی به نفع دونات و به ضرر استارباکس ارسال کنند مثلاً شبیه این‌که "دوستان واقعی هرگز به دوستان خود قهوه استارباکس را پیشنهاد نمی‌دهند" .

مثال دیگر در مورد شرکت اتومبیل‌سازی" آ ئو دی" که سازنده اتومبیل‌های بسیار شیک هست که در تبلیغات علیه اتومبیل "لکسس" انتقاد می‌کند که رانندگان آ ئو دی می‌دانند چگونه اتومبیل خود را پارک کنند این به دلیل سیستم هدایت‌کننده پارک ماشین لکسس هست. در تبلیغ دیگر از آینه عقب ماشین "بی ام و" انتقاد کرده و می‌گوید که رانندگان "بی ام و" از آینه عقب جهت شانه کردن موی سرشان استفاده می‌کنند درصورتی‌که رانندگان "آ ئو دی" از این آینه جهت استفاده در رانندگی می‌کنند.

در شرکت اپل آقای استیوجابز در تبلیغی شرکت خود را با مقایسه با دیگر رقبا تنها رقیب برتر می‌داند و یا مثل شرکت "نایک" به‌عنوان تنها تولیدکننده کفش‌های ورزشی جهت نسل جدید می‌داند.

تماماً این مثال‌ها نشان می‌دهد که چه قدرتی پشت سر این نوع تاکتیک‌ها وجود دارد وقتی شما یک هدف را نشانه می‌گیرید و تبلیغ را متوجه نکات ضعف آن‌ها می‌کنید.

در بعضی مواقع بهتر است شاید فرد را در مقابل کل یک صنعت قرار دهید به‌عنوان‌مثال شرکت "دای سون" سعی می‌کند که در تبلیغات خود این ایده را رواج دهد که تمام صنعت دست‌خشک کن‌های برقی در اصل در کار خود شکست‌خورده‌اند و به‌سرعت این ایده را بفروشد که تنها جایگزین این صنعت تولیدات شرکت "دای سون" هست که بهداشتی تر هستند البته لازم به یادآوری است که این روش، روش ساده‌ای نیست که دشمن برای خود در تجارت بیافریند.

بهر حال با تبلیغات صحیح می‌توان یک دشمن داشت که راجع به آن داستان‌های زیادی را خلق کرد . همیشه اگر علیه کسانی صحبت کنید مسلماً شما موردتوجه قرار می‌گیرید.

مردم همیشه با دیدن یک جنگ تبلیغاتی تحریک‌شده و معمولاً طرف یک گروه یا شرکت را می‌گیرند و گاهی وقت‌ها خودشان به بیشتر آتش افروختن در این جنگ تبلیغاتی هم دامان می‌زنند بنابراین معمولاً انتقاد به‌جا باعث می‌گردد که مردم توجه خاصی به شرکت و یا کار شما پیدا کنند.