اینجانب مدیر واحد تبلیغات و فروش یک شرکت تبلیغات محیطی در شهر رباط کریم هستم و در شرایط ایده ال با اجاره تمام سازه های در اختیار (150عدد پرتابل با اجاره ماهانه 90هزار تومان ، 32 عدد بیلبرد پل عابر با اجاره 3 میلیون تومان )که جمعا در شرایط ابده ال مبلغ 300میلیون تومان حاصل می شود که 40درصد آن عاید شرکت و 60 درصد مابقی سهم شهرداری می باشد.مدیر عامل شرکت از من خواسته تا میزان پورسانت پیشنهادی میان واحد تحت اختیارم و شرکت و همچنین پورسانت بین من و بازاریابان را تعیین کنم . قبلا صحبت پورسانت ثابت بوده (20درصد از سهم 40 درصدی شرکت برای واحد تحت اختیار من )ولی من پورسانت بصورت پلکانی را می پسندم . ولی در درصد بندی بین واحد تحت اختیارم و شرکت به مشکل خوردم ،نمی تونم در ست تصمیم بگیرم لطفا راهنمایی کنید چگونه این کار را انجام دهم ؟؟ |
با عرض سلام خدمت شما در ارتباط با سوال شما چون مشاوری را که انتخاب نموده بودید پاسخ شما را ندادند من در خدمتم و سعی می کنم با شما همفکری کنم. مسئله پورسانت بود . شما همان 20درصد را برای سقف پیش بینی شده در نظر بگیر ولی برای درآمدهای پایین تر مثلاً تا 100 میلیون درصد را پایین تر و 100-200 را مبلغی بیشتر و الی آخر در نظر بگیر. و همین موضوع را به بازاریابها تعمیم بده یعنی مثلاً اگر 5 بازاریاب دارید برای هر کدام حداقل و حداکثر قرار بده حالا براساس تعداد قرارداد یا مبلغ قراردادها و سهم مدیر بازاریابی را هم حدود 2-3 برابر بازاریاب ها در نظر بگیرید. امیدوارم این پیشنهاد راهگشا باشد. موفق باشید.
|