با سلام به شما همراه گرامی

خدمت شما دوست گرامی عرض می کنم که ارزان فروشی و یا زیر قیمت رایج فروختن نه جرم است و نه کاری نکوهیده ولی فراموش نکنید که گاهی اوقات همین ارزان فروشی ها کار دست تولید کننده می دهد و بعضا منجر به بی اعتمادی خریدار( به واسطه تصور به پایین بودن کیفیت محصولات تولیدی توسط شما) می شود و دیگر اینکه ممکن است وقتی بخواهید  بازار را یکنواخت نمائید و اقدام به تبدیل نرخ فعلی به نرخ حقیقی کنید بازار محصول شما را اصطلاحا پس زده و قیمت های جدیدتان را قبول نکند که در این صورت ممکن است ضرر هنگفتی عایداتان شود ، لذا پیشنهاد می کنم که به جای اعلام قیمت ها به حد زیر قیمت بازار ، قیمتهای واقعی خود را اعلام نمائید ولی جهت رفاه حال نمایندگان و مشتریان تخفیفاتی را که قابل لمس باشد ارائه نمائید . مثلا :

به جای آنکه قیمت واقعی 2000 تومان را 1000 تومان بفروشید ، همان 2000 تومان اعلام کنید ولی 500 تومان تخفیف خرید حجمی و 500 تومان تخفیف خرید بار اول به مشتریان خود بدهید . اینکه مشتری تخفیفی عایدش شود و لمسش کند بسیار خوشنودتر خواهد شد تا تصور کند کالای بی کیفیتی را زیر قیمت بازار خریداری نموده است .

اما در خصوص پرسش شما ، متاسفانه عنوان نکردید که آیا شما واحد بازرگانی کارخانه و یا دفتر مرکزی آن هستید یا اینکه خیر ، یک نماینده و یا عامل فروش هستید ؟

من فرض را بر این می گذارم که شما واحد بازرگانی کارخانه می باشید ، پس با این رویکرد باید خدمت شما دوست عزیر عرض کنم که طراحی سیستم های فروش مرکزی بسیار فراتر از این است که در طی چند سطر بتوان آن را توضیح ولی :

1- اگر هدف شما فروش کشوری است ، از روی نقشه ایران را به 5 قسمت تقسیم نمائید مثلا : شمال ، جنوب ، شرق ، غرب و مرکز

2 - از طریق سایت های اطلاع رسانی اینترنتی و یا اتحادیه فروشندگان کاشی و سرامیک در هر استان بانک اطلاعاتی فروشندگان کاشی و سرامیک و یا عمده فروشان خود را تکمیل نمائید و سپس با بازار هدف خود ارتباط بگیرید .

3 - از طریق درج فراخوان جذب نمایندگی در روزنامه های محلی هم می توانید با سرعت بیشتری فعالیت نمائید .

4 - استخدام ویزیتور حضوری جهت مراجعه به کلانشهر ها و مذاکره با پروژه های در حال ساخت و یا در دست اجرا .

در پایان با امید به موفقیت شما ، پیشنهاد می کنم جهت دریافت پاسخ بهتر ، اطلاعات تکمیل تری از اهداف و نحوه فروش خود ارسال نمائید تا با مطالعه  آن پاسخ دقیقتری به شما بدهم .

موفق و موید و پیروز باشید .