با سلام دوست عزیز امروزه وجود طلب از دیگران در شرکت ها امری طبیعی بوده و شرکت ها ناگزیرند با مشتریان تاملاتی داشته باشند و لی مدیریت کردن این قبیل حسابها می بایستی خیلی دقیق و برنامه ریزی شده باشد.لذا در این راستا تصمیم گیری در خصوص افزایش اعتبار دهی به مشتریان بر جریان نقدینگی مؤثر بوده وموجد ریسک اعتباری برای شرکت می باشد . البته واحد های اقتصادی در بازار رقابتی معمولا چاره ای به جز هماهنگی با شرایط فروش اقساطی مانند سایر رقبا ندارند .لذا زمانیکه شرکت قصد فروش اعتباری محصول دارد ، تصمیم گیری در خصوص  انتخاب  مشتریان اعتباری  بسیار مهم است. مدیریت بهینه این امر نه تنها بر کنترل وجوه دریافتی موثر می باشد بلکه سود آوری شرکت را تحت تاثیر قرار می دهد.

شاخصه های  ضروری جهت مدیریت حسابهای دریافتنی 

 تدوین شرایط اعطای اعتبار یا فروش مدت  دار .

تدوین سیاستهای وصول مطالبات که به عوامل متعددی از جمله عوامل ذیل بستگی دارد:

 نوع محصول -نوع صنعت ،عملکرد رقبا وانواع مشتریان.

طبقه بندی  مشتریان بالقوه  از لحاظ ریسک عدم پرداخت مستلزم بررسی و کسب اطلاعات در خصوص آنها در زمینه های مختلف  نظیر   سابقه اعتباری , توان باز پرداخت بدهی (با توجه به صورت جریان نقدی وجوه) ,ساختار مالی شرکت  ,ظرفیت اعتباری یا توانایی متقاضی و قدرت پرداخت  وی ,شخصیت  اعتباری یا تمایل متقاضی در بازپرداخت و همچنین  وثایق وی می باشد

شرایط یا وضعیت اعتباری( شامل مواردی همچون تاریخ بازپرداخت، نرخ تنزیل و ... که طبعاً برای همه مشتریان واحد اقتصادی یکسان نیست)

با تشکر