سلام

ببینید، یه راهکار مشخص و فوری نیست که من به شما بگویم انجام دهید و ظرف سه ماه نتیجه بگیرید، خیر چنین راهکاری نیست. اما کلیات راهکارها برای کار بیمه مبتنی بر همان عناصر و عوامل عمومی: تلاش و پشتکار و مدیریت صحیح بازار و مشتریان است. اما ذیلاً به چند مورد نیز اشاره ای خواهم داشت:

باید خودتان را از لحاظ دانش و اطلاعات بیمه ای، قوی کنید. تعداد نماینده های بیمه خیلی زیاداست. همه هم از یک درجه و مرتبه و منزلت نزد شرکت بیمه و مشتری برخوردارند. اما چیزی که می تواند مزیت نسبی باشد، میزان دانش و اطلاعات بیمه ای است. به خصوص برای مشتری این خیلی مهم است. البته در شرکت بیمه هم منجر به تفاوت درجه می شود.

 شما وقتی ارتباطات قبلی ندارید، مجبورید برای خودتان ارتباطات درست کنید. و این هم با استفاده از روش ها و امکانات و ابزارهای متعدد ارتاطات و اطلاعات و روابط عمومی مقدور است که جای پرداختن به آن اینجا نیست. شما باید یک مزیت نسبی برای خودتون درست کنید که اون مزیت نسبی می تونه دانش و اطلاعات شما باشه

 در مورد ارتباطات هم عامل مهمی که می تونه از قبل ارتباطات، ارتباطات تجاری درست کند، پیگیری و استمرار شما در ارتباطات است. البته با سماجت و مزاحمت اشتباه نشود

در دیگر جنبه ها هم باید یک نماینده بیمه خودش را قوی و قدرتمند کند؛

تحصیلات، تشکیلات و ... من وشما امروز خرید از یک آدم ثروتمند، از یک فروشگاه بزرگ و شیک و با پرسنل متععد را بیشتر دوست داریم. مشتری بیمه شما هم همینطور

و آخر سر هم اینکه، ویزیت و ارتباط چهره به چهره، خیلی موثر است. برگزاری جلسات با مدیران و کارشناسان و صاحبان صنایع و بنگاهها نمی خواهم ناامیدتان کنم فقط می خواهم بگویم کار سختی است. امروزه هزاران نماینده بیمه وجود دارند و همه هم فروشنده بیمه و تقریبا در یک سطح از ارئه خدمات هستن. متأسفانه، استفاده از راهکار پورسانت هم توسط نماینده های کم تجربه خیلی مرسوم شده و بازار و اوضاع اقتصادی هم که خودتان بهتر می بینید.

خیلی، هزینه اولیه نکنید. صرف داشتن یک آدرس کافی است؛ دفتری کوچک و با اجاره ارزان. و در ابنتدای کار با یک نفر نیرو که هم اطلاعات فنی داشته باشد و هم بازاریابی و روابط عمومی بداند. در عوض روی برقراری ارتباطات و تبلیغات علمی و گسترده کار کنید.

 نتیجه فعالیتهای بازاریابی و تبلیغات هم حداقل در 6 ماه تا یکسال پس از شروع جدی فعالیت دیده می شود. می خواهم بگویم عامل صبر هم مهم است؛ البته صبر همراه با علاقه به کار، علاقه ای که خود، پشتکار و استمرار بر کار را هم ایجاد می کند.

یک نکته اساسی در پایان عرض کنم و آن اینکه همه این شرایط و کارها، هنگامی نتیجه می دهد که شما بخواهید کار بیمه را به عنوان شغل اول و تمام وقت خود، انتخاب کنید وگرنه اگر می خواهید به عنوان شغل دوم و یا با مدیریت کس دیگری باشد، توصیه می کنم سراغش نروید؛ مگر اینکه کارهای آماده ای ناشی از ارتباطاتتان دارید.