عصر تغییرات در حوزه آمیخته بازاریابی

منبع: https://www.linkedin.com/pulse/%D8%B9%D8%B5%D8%B1-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%AF% تاریخ انتشار: 1394-09-26
نویسنده: مترجم:
چکیده:

در عصر کلاسیک بازاریابی که قدرت دست بازاریاب ها بود و مشتریان به خاطر تعداد کم عرضه کنندگان و دسترسی کمتر به منابع اطلاعاتی از قدرت کمتری برخوردار بودند توجه سازمان ها به 4p بود. یعنی ویژگی های محصول. قیمت گذاری با توجه به استراتژی های شرکت. توزیع های سنتی و ارتباطات بازاریابی یک سویه. اما امروزه مشتریان قدرت بیشتری دارند و جایگاه یابی ها در ذهن آن ها شکل می گیرد.


از زمانی که نیل بردن در سال ۱۹۴۸ مقاله خود با عنوان مفهموم آمیخته بازاریابی را ارائه داد نظرات گوناگونی در این زمینه پا به عرصه گذاشتند و مدل های مختلفی با P های متنوعی مطرح شدند. اما پذیرفته ترین نظریه در این بین نظریه 4P جرومی مک کارتی بود که در سال ۱۹۶۰ مطرح گردد و در سال ۱۹۶۷ در کتاب های کاتلر نشر داده شد. که بعد ها این آمیخته بازاریابی برای صنعت خدمات به 7P تغییر یافت. آمیخته بازاریابی ابزاری برای عملی ساختن و پیاده سازی استراتژی های بازاریابی و موثرترین تکنیک در جایگاه یابی سازمان و محصولات می باشند. بازاریابان با تغییرات آگاهانه و برنامه ریزی شده در این عناصر شرکت ها را به سمت پیاده سازی استراتژی و دست یابی به اهداف بلند مدت سوق می دهند. اما عصر تغییرات همچنان به پیش میرفت و آمیخته بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نبود و دست خوش تغییرات گردید. در سال ۱۹۹۰ رابرت لاتربورن بیان نمود که 4P تکنیک و ابزاری با رویکرد سازمانی است . بنابراین برای توجه و تمرکز بیشتر بر خواسته مشتریان مدل 4C را ارائه نمود. در این مدل عبارت Product جای خود را به Customer solution داد. Customer cost جای Price را گرفت Convenience به جای Place استفاده شد و Promotion نیز معادل با Communication شد. امروزه مدل جدیدی از آمیخته بازاریابی مطرح گردیده که در حال انتشار  در جامعه کسب و کار و بازاریابی می شود. مدلی با عوان 4E این مدل آمیخته های یک سویه از مشتری به سمت کسب و کار یا بر عکس را به یک دیدگاه تعاملی مبدل نموده است. صرف ظاهر عملکردی محصول را به حس تجربه ای لذت بخش مشتری در استفاده از محصول و مبادله ارزش را با قیمت ظاهری محصول جایگزین نموده و توزیع همه جانبه و گسترده با استفاده از انواع کانال های توزیع و تاکید بر تصویر سازی و رویا پردازه برای تصرف سهم ذهنی و عاطفی مشتریان را بر کانال های توزیع محدود و صرف ارتباطات بازاریابی یک سویه بدون تعامل ترجیح میدهد. ترکیبی از عناصر شامل Exchange , Every place , Experiment و Evangelism

حمید رضا تاج نسائی - با تشکر از دکتر بابک بهبودی



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

حمید رضا تاج نسائی

حمید رضا تاج نسائی

تاریخ ثبت:
1394/09/28
بروزرسانی:
1394/09/29
آخرین مشاهده:
1397/07/26
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام. می خواستم اگر ممکنه در مورد نحوه سند زنده جریمه بیمه تامین اجتماعی راهنمایی بفرمایید که طبق چه کدینگی باید سند زد؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    سلام بنده راهنمایی میخوام وام ودیعه مسکن میخوام میشه راهنمایی کنید ضامن ندارم اما میتونم چک یا سفته بدم از خود بعنوان ضمانت

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )

    سلام من سال ۸۵ دیپلم انسانی گرفتم پیش دانشگاهی نخوندم و الان ۳۰سالمه سوالم اینه که میخوام برم رشته طراحی دوخت یا طراحی لباس در دانشگاه علمی کاربردی(لطفا داشتگاه های علمی کاربردی که این رشته هارو تدری

    شاهین احمدی
    شاهین احمدی ( حسابرسی، آموزش در بازار سرمایه، گواهینامه های بازار سرمایه، مشاوره تحصیلی )

    ایا منبع معتبری درخصوص برآورد حجم فرار مالیاتی در کشور وجود دارد؟

    رضا محمودی سفیدگر
    رضا محمودی سفیدگر ( حسابداری و امور بانکی و بورس )

    سلام بر استاد گرامی یک سوال راجع به خرید و فروش املاک داشتم . بنده در تاریخ 10/05/96 ملکی را به مبلغ 190میلیون تومان از آقای ...خریدم 180 میلیون تومان از ثمن معامله را پرداخت نمودم . ملک مسکونی و وی

    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار  ( دعاوی خانواده، ملکی، کیفری، حقوقی و انعقاد قراردادهای حقوقی و تجاری )

    سلام من سال۸۵ دیپلم انسانی گرفتم و پیش دانشگاهی نخوندم الان ۳۰سالمه هم به شدت ناامیدم از تحصیل به خاطر اینده شغلی در ارتباط باسنم و هم اینکه باتوجه به درنظر گرفتن رشته طراحی دوخت و رشته طراحی لباس هنو

    ناهید صباحی
    ناهید صباحی ( برنامه ریزی تحصیلی و آموزشی  )

    سلام از کجا بدونم رسالتم در دنیا چیه و فرق هدف و رسالت چیست و اینکه ایا ازمون هایی هستن که نشون بده کاملا و دقیقا به چی علاقه دارم؟ممنون

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    سلام پسربزرگم که کلاس یازدهم رشته حسابداریه از نظر رفتاری پرخاشگر، عصبی ، بد دهن ، وبی حوصله است نمیشه باهاش صحبت کرد هراز چند گاهی توی خونه بیشتربا مادرش دعوا میکنه ، مادر از فحاشی و بد دهنی او به

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    باسلام و احترام - همانطوریکه مستحضرید فاکتورهای فروش توسط واحد فروش که زیر مجموعه واحد بازرگانی است صادر و سپس جهت صدور صورتحساب و سند حسابداری به واحد مالی ارسال می گردد . مدیریت شرکت ما که شرک

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )