عصر تغییرات در حوزه آمیخته بازاریابی

منبع: https://www.linkedin.com/pulse/%D8%B9%D8%B5%D8%B1-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%AF% تاریخ انتشار: 1394-09-26
نویسنده: مترجم:
چکیده:

در عصر کلاسیک بازاریابی که قدرت دست بازاریاب ها بود و مشتریان به خاطر تعداد کم عرضه کنندگان و دسترسی کمتر به منابع اطلاعاتی از قدرت کمتری برخوردار بودند توجه سازمان ها به 4p بود. یعنی ویژگی های محصول. قیمت گذاری با توجه به استراتژی های شرکت. توزیع های سنتی و ارتباطات بازاریابی یک سویه. اما امروزه مشتریان قدرت بیشتری دارند و جایگاه یابی ها در ذهن آن ها شکل می گیرد.


از زمانی که نیل بردن در سال ۱۹۴۸ مقاله خود با عنوان مفهموم آمیخته بازاریابی را ارائه داد نظرات گوناگونی در این زمینه پا به عرصه گذاشتند و مدل های مختلفی با P های متنوعی مطرح شدند. اما پذیرفته ترین نظریه در این بین نظریه 4P جرومی مک کارتی بود که در سال ۱۹۶۰ مطرح گردد و در سال ۱۹۶۷ در کتاب های کاتلر نشر داده شد. که بعد ها این آمیخته بازاریابی برای صنعت خدمات به 7P تغییر یافت. آمیخته بازاریابی ابزاری برای عملی ساختن و پیاده سازی استراتژی های بازاریابی و موثرترین تکنیک در جایگاه یابی سازمان و محصولات می باشند. بازاریابان با تغییرات آگاهانه و برنامه ریزی شده در این عناصر شرکت ها را به سمت پیاده سازی استراتژی و دست یابی به اهداف بلند مدت سوق می دهند. اما عصر تغییرات همچنان به پیش میرفت و آمیخته بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نبود و دست خوش تغییرات گردید. در سال ۱۹۹۰ رابرت لاتربورن بیان نمود که 4P تکنیک و ابزاری با رویکرد سازمانی است . بنابراین برای توجه و تمرکز بیشتر بر خواسته مشتریان مدل 4C را ارائه نمود. در این مدل عبارت Product جای خود را به Customer solution داد. Customer cost جای Price را گرفت Convenience به جای Place استفاده شد و Promotion نیز معادل با Communication شد. امروزه مدل جدیدی از آمیخته بازاریابی مطرح گردیده که در حال انتشار  در جامعه کسب و کار و بازاریابی می شود. مدلی با عوان 4E این مدل آمیخته های یک سویه از مشتری به سمت کسب و کار یا بر عکس را به یک دیدگاه تعاملی مبدل نموده است. صرف ظاهر عملکردی محصول را به حس تجربه ای لذت بخش مشتری در استفاده از محصول و مبادله ارزش را با قیمت ظاهری محصول جایگزین نموده و توزیع همه جانبه و گسترده با استفاده از انواع کانال های توزیع و تاکید بر تصویر سازی و رویا پردازه برای تصرف سهم ذهنی و عاطفی مشتریان را بر کانال های توزیع محدود و صرف ارتباطات بازاریابی یک سویه بدون تعامل ترجیح میدهد. ترکیبی از عناصر شامل Exchange , Every place , Experiment و Evangelism

حمید رضا تاج نسائی - با تشکر از دکتر بابک بهبودی



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

حمید رضا تاج نسائی

حمید رضا تاج نسائی

تاریخ ثبت:
1394/09/28
بروزرسانی:
1394/09/29
آخرین مشاهده:
1398/09/15
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    با سلام خدمت جنابعالی چنانچه پروانه بهره برداری کارگاه یا کارخانه ای که در شهرک صنعتی به نام فرد باشد ولی همین شخص مدیرعامل شرکتی باشد که در همان کارگاه مشغول تولید است و برای آن شرکت دفاتر قانونی تهی

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    با سلام و احترام آیای تعاونی های آموزشی که در اداره مدارس غیر انتفاعی فعالیت دارند از پرداخت مالیات عملکرد معاف هستند؟

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام علیکم وقت شما بخیر من درصدد راه اندازی یک سوپر مارکت اینترنتی هستم. من می خواهم اسم سایت رو به عنوان علامت تجاری ثبت کنم (مانند دیجی کالا). قصد دارم این برند در حوزه اینترنت و کسب و کار مجازی انح

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    سلام روز بخیر سوالی داشتم در مورد راه اندازی خانه کودک 140 متر فضای زیر همکف داریم که مناسب خانه کودک هست.قصد نگهداری از کودک را نداریم فقط وسایل بازی داخلش باشه نمیدونیم باید به شهرداری مراجعه کنی

    حمیدعبدی
    حمیدعبدی  ( کارآفرینی، نوآوری ، خلاقیت ، ایده پردازی ، بازاریابی وشناخت بازار،انواع کسب و کار و راه اندازی آن ، )

    با سلام و احترام اگر شرکتی فعالیت تجاری نداشته باشد ملزم به پلمپ دفاتر و ارسال اظهارنامه می باشد؟! جرایم عدم ارسال اظهارنامه و یا ارائه دفاتر درصدی از مبلغ مشمول مالیات می باشد و یا میزان سود و در

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام علیکم وقت شما بخیر من درصدد راه اندازی یک سوپر مارکت اینترنتی هستم. من می خواهم اسم سایت رو به عنوان علامت تجاری ثبت کنم (مانند دیجی کالا). قصد دارم این برند در حوزه اینترنت و کسب و کار مجازی

    حمیدعبدی
    حمیدعبدی  ( کارآفرینی، نوآوری ، خلاقیت ، ایده پردازی ، بازاریابی وشناخت بازار،انواع کسب و کار و راه اندازی آن ، )

    با سلام و احترام یک شرکت تعاونی آموزشی به ثبت رسیده است. این شرکت تعاونی دو مدرسه در زیر مجموعه خود دارد و فعالیت های تعاونی تنها محدود به همین دو مدرسه می باشد. تعاونی هر ساله شخصی را به عنوان نما

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )