قلق‌های تصمیم‌گیری بر سر دو راهی

منبع: msnbc تاریخ انتشار:
نویسنده: مترجم: دکتر سید محسن بیکایی
چکیده:

قدرت تصمیم گیری یکی از توانمندیهای مهم است که در صورت زاه اندازی کسب و کار باید به آن مجهز باشید.


حتما خانم‌هایی را دیده‌اید که مایه عذاب فروشنده‌ها و مغازه‌ها‌دارها هستند و تا بیست قلم جنس را از ویترین مغازه روی پیشخوان ردیف نکنند، خرید نمی‌کنند. اغلب این خانم‌ها همیشه بین دو یا سه انتخاب متعدد مردد هستند و نمی‌توانند تصمیم بگیرند. خیلی از اوقات هم اصلا بی‌خیال خرید می‌شوند و به بهانه دیدن جنس‌های دیگر مغازه‌ را ترک می‌کنند. اما واقعیت این است که آنها نتوانسته‌اند به راحتی تصمیم بگیرند. بعضی از فروشنده‌های باتجربه به این خانم‌ها پیشنهاد می‌کنند که سریع تصمیم بگیرند و زیاد به تمام شرایط فکر نکنند. در واقع نظر این فروشنده‌ها به‌طور دقیق مشابه نظر روان‌شناسانی است که تحقیقی را در همین زمینه انجام داده‌اند....
طبق مطالعات انجام شده روان‌شناسان معتقدند در موارد تصمیم‌گیری‌های مهم و حیاتی هنوز هیچ روش تصمیم‌گیری نتوانسته است جای روش قدیمی «تفکر آگاهانه و تصمیم منطقی» را بگیرد اما در بعضی موارد کم‌اهمیت‌تر بهتر است افراد زیاد ذهن خود را درگیر تصمیم‌گیری نکنند و به جای تلف کردن زمان یا به تعویق انداختن تصمیم‌گیری سریع‌تر یک راه‌حل را انتخاب کنند. این روش، (تصمیم‌گیری ناخودآگاه) بیشتر در مواردی که انتخاب بین دو گزینه هم‌تراز است توصیه می‌شود و آسان‌تر است.

● توصیه‌های روان‌شناسان
 روان‌شناسان توصیه می‌کنند در موارد سردرگمی بین چند انتخاب، افراد تصمیم‌گیری سریع و بر اساس انتخاب ناخودآگاه را روش خود قرار دهند. دکتر نیوویل، روان‌شناس دانشگاه ولز جنوبی، برای تحقیق در مورد این مساله از چند نفر خواست تا در آزمایشی به همین منظور شرکت کنند. به این افراد گزینه‌هایی برای انتخاب داده شد و از آنها درخواست شد تا بعضی از آنها را پس از تفکر و ارزیابی و برخی دیگر را به صورت سریع و ناخودآگاه انتخاب کنند. در اغلب این افراد، نتیجه به دست آمده این بود که انتخاب آگاهانه و بر اساس تفکر در بیشتر موارد بهتر و نزدیک‌تر به واقعیت است. در بعضی موارد هم نتایج به نفع انتخاب ناآگاهانه بوده است. در مواجهه با انتخاب‌هایی مانند خرید ماشین یا اجاره‌خانه، بسیاری از شرکت‌کنندگان بر اساس توجه به اطلاعاتی مانند امنیت، قیمت، ایمنی خانه و زیبایی‌ آن تصمیم‌گیری کردند اما بعضی هم فقط با توجه به انتخاب ناخودآگاه و انتخاب سریع تصمیم‌گیری کردند. بررسی روان‌شناسان نشان داد که افراد دسته دوم انتخاب‌های آسان‌تر و بهتری داشتند چون افراد دسته اول به هیچ‌وجه نمی‌توانستند تمام اطلاعات راجع به گزینه‌ها‌یشان را تحلیل کنند. علاوه بر این، اضافه شدن به حجم داده‌هایی که مغز باید برای یک انتخاب پردازش کند موجب می‌شود تا قدرت تصمیم‌گیری کاهش پیدا کند.

● تصمیم‌گیری در شرایط سخت
به عقیده روان‌شناسان در مواردی که یک انتخاب سخت باشد، شرایط متعدد وجود دارد و بهترین کار، تکیه بر ناخودآگاه است چون این انتخاب نسبت به اطلاعات غیرضروری حساس‌تر است و به راحتی از کنار آن می‌گذرد در حالی که در انتخاب آگاهانه و بر اساس تفکر، بسیاری از موارد تأثیرگذار فقط بر اساس زمان وارد شدن آنها به مغز درجه‌بندی می‌شوند و اهمیت آنها زیاد در نظر گرفته نمی‌شود. بنا بر بررسی‌های انجام شده، در زمان انتخاب‌هایی مانند خرید لباس یا موارد مشابه انتخاب کسانی که آگاهانه و پس از بررسی‌ زیاد تصمیم‌گیری کرده‌اند بسیار شبیه کسانی است که سریع و بر اساس ناخودآگاه خود تصمیم گرفته‌اند. نتایج این مطالعه به هیچ وجه برای تصمیم‌گیری‌های حیاتی و پراهمیت صادق نیست اما روان‌شناسان پیشنهاد می‌کنند افراد در امور روزمره زندگی خود و بر سر انتخاب‌های کم اهمیت از تصمیم‌گیری‌های سریع استفاده کنند و انرژی اضافه تلف نکنند.



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

معصومه فرخی

معصومه فرخی

تاریخ ثبت:
1394/07/01
بروزرسانی:
1394/07/01
آخرین مشاهده:
1398/07/29
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    با سلام خدمت جنابعالی چنانچه پروانه بهره برداری کارگاه یا کارخانه ای که در شهرک صنعتی به نام فرد باشد ولی همین شخص مدیرعامل شرکتی باشد که در همان کارگاه مشغول تولید است و برای آن شرکت دفاتر قانونی تهی

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    با سلام و احترام آیای تعاونی های آموزشی که در اداره مدارس غیر انتفاعی فعالیت دارند از پرداخت مالیات عملکرد معاف هستند؟

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام علیکم وقت شما بخیر من درصدد راه اندازی یک سوپر مارکت اینترنتی هستم. من می خواهم اسم سایت رو به عنوان علامت تجاری ثبت کنم (مانند دیجی کالا). قصد دارم این برند در حوزه اینترنت و کسب و کار مجازی انح

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    سلام روز بخیر سوالی داشتم در مورد راه اندازی خانه کودک 140 متر فضای زیر همکف داریم که مناسب خانه کودک هست.قصد نگهداری از کودک را نداریم فقط وسایل بازی داخلش باشه نمیدونیم باید به شهرداری مراجعه کنی

    حمیدعبدی
    حمیدعبدی  ( کارآفرینی، نوآوری ، خلاقیت ، ایده پردازی ، بازاریابی وشناخت بازار،انواع کسب و کار و راه اندازی آن ، )

    با سلام و احترام اگر شرکتی فعالیت تجاری نداشته باشد ملزم به پلمپ دفاتر و ارسال اظهارنامه می باشد؟! جرایم عدم ارسال اظهارنامه و یا ارائه دفاتر درصدی از مبلغ مشمول مالیات می باشد و یا میزان سود و در

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام علیکم وقت شما بخیر من درصدد راه اندازی یک سوپر مارکت اینترنتی هستم. من می خواهم اسم سایت رو به عنوان علامت تجاری ثبت کنم (مانند دیجی کالا). قصد دارم این برند در حوزه اینترنت و کسب و کار مجازی

    حمیدعبدی
    حمیدعبدی  ( کارآفرینی، نوآوری ، خلاقیت ، ایده پردازی ، بازاریابی وشناخت بازار،انواع کسب و کار و راه اندازی آن ، )

    با سلام و احترام یک شرکت تعاونی آموزشی به ثبت رسیده است. این شرکت تعاونی دو مدرسه در زیر مجموعه خود دارد و فعالیت های تعاونی تنها محدود به همین دو مدرسه می باشد. تعاونی هر ساله شخصی را به عنوان نما

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )