سه راهکار برای افزایش فروش و بهبود بازاریابی (بخش دوم)

منبع: silvon.com تاریخ انتشار: 1393-09-11
نویسنده: مترجم: مریم نصیریان
چکیده:

در بخش قبلی اشاره شد که شناخت مشتری و رفتار مشتری تا چه حد در رشد فروش و روند بازاریابی هدفمند سودمند می باشد و با استفاده از ابزارهای BI می توان بهبود قابل توجهی در این زمینه داشت. در ادامه به دو نکته افزایش دقت پیش بینی فروش و اندازه گیری تاثیر برنامه های بازاریابی خود اشاره خواهد شد.


در بخش قبلی اشاره شد که شناخت مشتری و رفتار مشتری تا چه حد در رشد فروش و روند بازاریابی هدفمند سودمند می باشد و با استفاده از ابزارهای BI  می توان بهبود قابل توجهی در این زمینه داشت. در ادامه به دو نکته دیگر اشاره می شود :

2) افزایش دقت پیش بینی فروش

پاسخ به سئوالاتی چون "چه چیزی" را می خواهید بفروشید، "به چه کسی" می خواهید بفروشید و "چه زمانی" قصد فروش آن را دارید، اطلاعات مربوط به درآمد آینده را در اختیار ما قرار می دهد. در صورتیکه این اطلاعات به صورت دقیق و در زمان مناسب در اختیار یک کسب و کار قرار گیرد بسیار ارزشمند خواهند بود. تحقیقات صنعتی نشان داده است که بهبود در دقت پیش بینی تولید، تاثیر قابل توجهی بر روی کاهش سطوح موجودی، حاشیه سود بالا دارد.

تیم بازاریابی و فروش با استفاده صحیح از بینش ارائه شده توسط نرم افزار هوش کسب و کار می تواند دقت و صحت پیش بینی خود را به عنوان مثال در زمینه هایی چون انطباق برای تقاضای فصلی، تبلیغات محصول، متغیرهای موثر، نقاط دور افتاده و غیره بهبود بخشد.  

همچنین BI با ایجاد امکان دسترسی به اطلاعات صحیح از روند تجزیه و تحلیل اساسی، کاهش زمان تحلیل شرایط فعلی بازار و وضعیت کسب و کار حمایت می کند. ابزار BI امکان دسترسی آسان به اطلاعات فروش را برای تصمیم سازان فراهم می سازد. دسترسی آسان و مستقیم به اطلاعات فروش (در بازه زمانی مختلف) یعنی پشتیبانی از پیش بینی و تصمیم گیری سریع.

 

3) اندازه گیری تاثیر برنامه های بازاریابی خود

BI شرایطی را فراهم می آورد تا شما براحتی تشخیص دهید کدام روش بازاریابی و تبلیغات تاثیر بهتری روی مشتری شما داشته است و چه روش بازاریابی مشتری بیشتری را جذب محصولات شما کرده است. تا شما براحتی براساس اطلاعات کسب شده برنامه ریزی، نظارت و ارزیابی موفقیت فعالیت های تبلیغاتی خود را انجام دهید.

بدین ترتیب بودجه تبلیغات و بازاریابی می تواند در مسیر تبلیغاتی صرف شود که بهترین بازدهی سرمایه گذاری را امکانپذیر می کند. با استفاده از اطلاعات کسب شده از سیستم هوش کسب و کار، شما می توانید درآمد در بازگشت از هر ریال تبلیغاتی را به حداکثر برسانید. با مقایسه واقعی  نتایج مورد انتظار توسط بازاریابان، شما می توانید "بازار" مناسب و بهترین فرصت را، برای افزایش فروش و رشد تشخیص دهید.

استفاده موثر از کسب و کار هوشمند (BI) توسط تیم فروش و بازاریابی، می تواند به بهبود نرخ حفظ مشتری، درآمد بالاتر از افزایش فروش تبلیغاتی،  فروش، وسطح افزایش یافته از رضایت مشتری منجر شود و در پایان روز مشتریان خوشحال به معنی درآمد بیشتر برای شرکت شما است.



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مریم نصیریان

مریم نصیریان

تاریخ ثبت:
1393/09/11
بروزرسانی:
1393/09/11
آخرین مشاهده:
1397/07/03
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام. می خواستم اگر ممکنه در مورد نحوه سند زنده جریمه بیمه تامین اجتماعی راهنمایی بفرمایید که طبق چه کدینگی باید سند زد؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    سلام بنده راهنمایی میخوام وام ودیعه مسکن میخوام میشه راهنمایی کنید ضامن ندارم اما میتونم چک یا سفته بدم از خود بعنوان ضمانت

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )

    سلام من سال ۸۵ دیپلم انسانی گرفتم پیش دانشگاهی نخوندم و الان ۳۰سالمه سوالم اینه که میخوام برم رشته طراحی دوخت یا طراحی لباس در دانشگاه علمی کاربردی(لطفا داشتگاه های علمی کاربردی که این رشته هارو تدری

    شاهین احمدی
    شاهین احمدی ( حسابرسی، آموزش در بازار سرمایه، گواهینامه های بازار سرمایه، مشاوره تحصیلی )

    ایا منبع معتبری درخصوص برآورد حجم فرار مالیاتی در کشور وجود دارد؟

    رضا محمودی سفیدگر
    رضا محمودی سفیدگر ( حسابداری و امور بانکی و بورس )

    سلام بر استاد گرامی یک سوال راجع به خرید و فروش املاک داشتم . بنده در تاریخ 10/05/96 ملکی را به مبلغ 190میلیون تومان از آقای ...خریدم 180 میلیون تومان از ثمن معامله را پرداخت نمودم . ملک مسکونی و وی

    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار  ( دعاوی خانواده، ملکی، کیفری، حقوقی و انعقاد قراردادهای حقوقی و تجاری )

    سلام من سال۸۵ دیپلم انسانی گرفتم و پیش دانشگاهی نخوندم الان ۳۰سالمه هم به شدت ناامیدم از تحصیل به خاطر اینده شغلی در ارتباط باسنم و هم اینکه باتوجه به درنظر گرفتن رشته طراحی دوخت و رشته طراحی لباس هنو

    ناهید صباحی
    ناهید صباحی ( برنامه ریزی تحصیلی و آموزشی  )

    سلام از کجا بدونم رسالتم در دنیا چیه و فرق هدف و رسالت چیست و اینکه ایا ازمون هایی هستن که نشون بده کاملا و دقیقا به چی علاقه دارم؟ممنون

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    سلام پسربزرگم که کلاس یازدهم رشته حسابداریه از نظر رفتاری پرخاشگر، عصبی ، بد دهن ، وبی حوصله است نمیشه باهاش صحبت کرد هراز چند گاهی توی خونه بیشتربا مادرش دعوا میکنه ، مادر از فحاشی و بد دهنی او به

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    باسلام و احترام - همانطوریکه مستحضرید فاکتورهای فروش توسط واحد فروش که زیر مجموعه واحد بازرگانی است صادر و سپس جهت صدور صورتحساب و سند حسابداری به واحد مالی ارسال می گردد . مدیریت شرکت ما که شرک

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )