سه راهکار برای افزایش فروش و بهبود بازاریابی (بخش دوم)

منبع: silvon.com تاریخ انتشار: 1393-09-11
نویسنده: مترجم: مریم نصیریان
چکیده:

در بخش قبلی اشاره شد که شناخت مشتری و رفتار مشتری تا چه حد در رشد فروش و روند بازاریابی هدفمند سودمند می باشد و با استفاده از ابزارهای BI می توان بهبود قابل توجهی در این زمینه داشت. در ادامه به دو نکته افزایش دقت پیش بینی فروش و اندازه گیری تاثیر برنامه های بازاریابی خود اشاره خواهد شد.


در بخش قبلی اشاره شد که شناخت مشتری و رفتار مشتری تا چه حد در رشد فروش و روند بازاریابی هدفمند سودمند می باشد و با استفاده از ابزارهای BI  می توان بهبود قابل توجهی در این زمینه داشت. در ادامه به دو نکته دیگر اشاره می شود :

2) افزایش دقت پیش بینی فروش

پاسخ به سئوالاتی چون "چه چیزی" را می خواهید بفروشید، "به چه کسی" می خواهید بفروشید و "چه زمانی" قصد فروش آن را دارید، اطلاعات مربوط به درآمد آینده را در اختیار ما قرار می دهد. در صورتیکه این اطلاعات به صورت دقیق و در زمان مناسب در اختیار یک کسب و کار قرار گیرد بسیار ارزشمند خواهند بود. تحقیقات صنعتی نشان داده است که بهبود در دقت پیش بینی تولید، تاثیر قابل توجهی بر روی کاهش سطوح موجودی، حاشیه سود بالا دارد.

تیم بازاریابی و فروش با استفاده صحیح از بینش ارائه شده توسط نرم افزار هوش کسب و کار می تواند دقت و صحت پیش بینی خود را به عنوان مثال در زمینه هایی چون انطباق برای تقاضای فصلی، تبلیغات محصول، متغیرهای موثر، نقاط دور افتاده و غیره بهبود بخشد.  

همچنین BI با ایجاد امکان دسترسی به اطلاعات صحیح از روند تجزیه و تحلیل اساسی، کاهش زمان تحلیل شرایط فعلی بازار و وضعیت کسب و کار حمایت می کند. ابزار BI امکان دسترسی آسان به اطلاعات فروش را برای تصمیم سازان فراهم می سازد. دسترسی آسان و مستقیم به اطلاعات فروش (در بازه زمانی مختلف) یعنی پشتیبانی از پیش بینی و تصمیم گیری سریع.

 

3) اندازه گیری تاثیر برنامه های بازاریابی خود

BI شرایطی را فراهم می آورد تا شما براحتی تشخیص دهید کدام روش بازاریابی و تبلیغات تاثیر بهتری روی مشتری شما داشته است و چه روش بازاریابی مشتری بیشتری را جذب محصولات شما کرده است. تا شما براحتی براساس اطلاعات کسب شده برنامه ریزی، نظارت و ارزیابی موفقیت فعالیت های تبلیغاتی خود را انجام دهید.

بدین ترتیب بودجه تبلیغات و بازاریابی می تواند در مسیر تبلیغاتی صرف شود که بهترین بازدهی سرمایه گذاری را امکانپذیر می کند. با استفاده از اطلاعات کسب شده از سیستم هوش کسب و کار، شما می توانید درآمد در بازگشت از هر ریال تبلیغاتی را به حداکثر برسانید. با مقایسه واقعی  نتایج مورد انتظار توسط بازاریابان، شما می توانید "بازار" مناسب و بهترین فرصت را، برای افزایش فروش و رشد تشخیص دهید.

استفاده موثر از کسب و کار هوشمند (BI) توسط تیم فروش و بازاریابی، می تواند به بهبود نرخ حفظ مشتری، درآمد بالاتر از افزایش فروش تبلیغاتی،  فروش، وسطح افزایش یافته از رضایت مشتری منجر شود و در پایان روز مشتریان خوشحال به معنی درآمد بیشتر برای شرکت شما است.



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مریم نصیریان

مریم نصیریان

تاریخ ثبت:
1393/09/11
بروزرسانی:
1393/09/11
آخرین مشاهده:
1399/09/12
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    با عرض سلام و خسته نباشید در صورتی شرکتی به عنوان اسپانسر با ما مشغول فعالیت باشد از نظر اداره مالیاتی پول های واریزی از طرف اسپانسر به چه صورت شناسایی میشود ؟ آیا معاف از مالیات است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    باسلام من کاردان دامپزشکم باشراکت مرغداری خریدیم مرغدار نمونه کشور شدم سرم کلاه گذاشتن مرغداری رو فروختن .میخوام کار شروع کنم نمیدونم چیکار باید بکنم.از مردم فراری شدم میترسم با هر کس کار کنم سرم کلاه

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام،وقت بخیر زمانی که لیست تعدیل حقوق تهیه می گردد و حقوق و عیدی از مالیات معاف می گردند در سیستم حسابداری چطور باید مالیات حقوق را کسر کرد متشکرم

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام وقت بخیر من دوتا حساب دارم به نام پیش دریافت عوارض و ارزش فزوده و پیش پرداخت عوارض و ارزش افزود موقع پرداخت ارزش افزوده و عوارض چطوری سند بزنم و این که چرا تفاوت ارزش افزوده خرید من و ارزش ا

    مانوئیل یوحنائی
    مانوئیل یوحنائی ( حسابداری مالی - حسابداری مالیاتی -حسابداری صنعتی - حسابرسی - حسابرسی داخلی  )

    سلام ، وقت بخیر نحوه سند زدن پرداختی بیمه تامین اجتماعی به چه صورته ؟ بدون این که تو لیست حقوق و دستمزد بیام ه صورت جداگانه چطوری ثبت بزنم؟

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام به مشاور محترم من تازه دیپلم در رشته حسابداری گرفته ام نمی دانم به تحصیل در دانشگاه ادامه دهم یا خیر ؟ با توجه به اینکه بیکاری در مقطع دانش آموختگان عال زیاد است چه کنم ؟ لطفا" رهنمایی بفرمائید

    عیسی ذوقی
    عیسی ذوقی ( مشاور بازرگانی، مالی ومالیاتی  )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت جنابعالی چنانچه پروانه بهره برداری کارگاه یا کارخانه ای که در شهرک صنعتی به نام فرد باشد ولی همین شخص مدیرعامل شرکتی باشد که در همان کارگاه مشغول تولید است و برای آن شرکت دفاتر قانونی تهی

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )