سه راهکار برای افزایش فروش و بهبود بازاریابی (بخش دوم)

منبع: silvon.com تاریخ انتشار: 1393-09-11
نویسنده: مترجم: مریم نصیریان
چکیده:

در بخش قبلی اشاره شد که شناخت مشتری و رفتار مشتری تا چه حد در رشد فروش و روند بازاریابی هدفمند سودمند می باشد و با استفاده از ابزارهای BI می توان بهبود قابل توجهی در این زمینه داشت. در ادامه به دو نکته افزایش دقت پیش بینی فروش و اندازه گیری تاثیر برنامه های بازاریابی خود اشاره خواهد شد.


در بخش قبلی اشاره شد که شناخت مشتری و رفتار مشتری تا چه حد در رشد فروش و روند بازاریابی هدفمند سودمند می باشد و با استفاده از ابزارهای BI  می توان بهبود قابل توجهی در این زمینه داشت. در ادامه به دو نکته دیگر اشاره می شود :

2) افزایش دقت پیش بینی فروش

پاسخ به سئوالاتی چون "چه چیزی" را می خواهید بفروشید، "به چه کسی" می خواهید بفروشید و "چه زمانی" قصد فروش آن را دارید، اطلاعات مربوط به درآمد آینده را در اختیار ما قرار می دهد. در صورتیکه این اطلاعات به صورت دقیق و در زمان مناسب در اختیار یک کسب و کار قرار گیرد بسیار ارزشمند خواهند بود. تحقیقات صنعتی نشان داده است که بهبود در دقت پیش بینی تولید، تاثیر قابل توجهی بر روی کاهش سطوح موجودی، حاشیه سود بالا دارد.

تیم بازاریابی و فروش با استفاده صحیح از بینش ارائه شده توسط نرم افزار هوش کسب و کار می تواند دقت و صحت پیش بینی خود را به عنوان مثال در زمینه هایی چون انطباق برای تقاضای فصلی، تبلیغات محصول، متغیرهای موثر، نقاط دور افتاده و غیره بهبود بخشد.  

همچنین BI با ایجاد امکان دسترسی به اطلاعات صحیح از روند تجزیه و تحلیل اساسی، کاهش زمان تحلیل شرایط فعلی بازار و وضعیت کسب و کار حمایت می کند. ابزار BI امکان دسترسی آسان به اطلاعات فروش را برای تصمیم سازان فراهم می سازد. دسترسی آسان و مستقیم به اطلاعات فروش (در بازه زمانی مختلف) یعنی پشتیبانی از پیش بینی و تصمیم گیری سریع.

 

3) اندازه گیری تاثیر برنامه های بازاریابی خود

BI شرایطی را فراهم می آورد تا شما براحتی تشخیص دهید کدام روش بازاریابی و تبلیغات تاثیر بهتری روی مشتری شما داشته است و چه روش بازاریابی مشتری بیشتری را جذب محصولات شما کرده است. تا شما براحتی براساس اطلاعات کسب شده برنامه ریزی، نظارت و ارزیابی موفقیت فعالیت های تبلیغاتی خود را انجام دهید.

بدین ترتیب بودجه تبلیغات و بازاریابی می تواند در مسیر تبلیغاتی صرف شود که بهترین بازدهی سرمایه گذاری را امکانپذیر می کند. با استفاده از اطلاعات کسب شده از سیستم هوش کسب و کار، شما می توانید درآمد در بازگشت از هر ریال تبلیغاتی را به حداکثر برسانید. با مقایسه واقعی  نتایج مورد انتظار توسط بازاریابان، شما می توانید "بازار" مناسب و بهترین فرصت را، برای افزایش فروش و رشد تشخیص دهید.

استفاده موثر از کسب و کار هوشمند (BI) توسط تیم فروش و بازاریابی، می تواند به بهبود نرخ حفظ مشتری، درآمد بالاتر از افزایش فروش تبلیغاتی،  فروش، وسطح افزایش یافته از رضایت مشتری منجر شود و در پایان روز مشتریان خوشحال به معنی درآمد بیشتر برای شرکت شما است.



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مریم نصیریان

مریم نصیریان

تاریخ ثبت:
1393/09/11
بروزرسانی:
1393/09/11
آخرین مشاهده:
1398/03/29
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام پدر و مادرم هردو بازنشسته تامین اجتماعی بودند بعد از فوتشان چون من طلاق گرفته بودم ، مستمری بازماندگان به من تعلق گرفت و الان ماهانه 2تا مستمری میگیرم. دخترم که 16ساله و محصل است ، آیا میتوانم بر

    علی صفرزاده لطفی
    علی صفرزاده لطفی ( بیمه تامین اجتماعی و قوانین کار، منابع انسانی )

    با سلام خدمت دکتر سید مرتضی زنده باد بنده ۲۷ سال سن دارم و لیسانس الکترونیک و بیش از دو سال سابقه کار مرتبط با رشته ام دارم و الان به این نتیجه رسیدم که هیچ گونه علاقه ای به این رشته و فیلد کاریم ندا

    دکتر سید مرتضی زنده باد
    دکتر سید مرتضی زنده باد ( بیمه عمر و آتیه ,ارتقاء تحصیلی , تحصیل در خارج از کشور, اقامت و کار در چین )

    سلام وقت بخیر مدت ۴ ماه از تاریخ ۹۶/۶/۱ به مدت ۹۶/۹/۳۰ مدیر عامل شرکتی با مسوولیت محدود بودم که به دلیل عدم فعالیت و برخی مسائلی که در این مقال نمی گنجد تعطیل شد: - شرکت به ثبت رسیده - مجوز ندارد

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    با سلام من ٣٣سالمه حدود یک سال است که ازدواج نموده ام به دلیل کارم و اینکه هنوز نتوانسته ام انتقالی بگیرم در رفت و آمد هستم و ماهی یک بار به مدت دع روز از همسرم دور هستم و اینکه برای بچه دار شدن نیا

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    باسلام خدمت سرور گرامی جناب مقدسی لطف میفرمایید در مورد نحوه ثبت حسابداری خرید جوجه برای مرغداری گوشتی و ثبت خرید دان مرغ بنده رو راهنمایی بکنید

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    با سلام محضر آقای فرزاد لطف میکنید نحوه محاسبه بهای تمام شده مرغ گوشتی رو برام بزارید و کدینگ حسابداری مربوطه اونو

    محمدرضا (فرزاد) جهانشاهلو
    محمدرضا (فرزاد) جهانشاهلو ( مدیریت امورمالی ( حسابداری، بهای تمام شده، تجزیه وتحلیل صورتهای مالی ) )

    مدت 4سال است به حسابداری مشغولم اما گاهی بعضی ماهیتا رو نمیدونم همینطور ارزش افزوده و معاملات فصلی و...رامیخواهم آموزش ببینم .ساکن شهراصفهان هستم .اگرامکان داره اموزش روبرای من هماهنگ کنید.ممنونم

    سید مهدی حجازی
    سید مهدی حجازی ( استقرار سیستم های مالی - مهندسی مالی - حسابداری مدیریت - مالیاتی -بیمه ، تامین مالی - تنظیم قرارداد )

    باسلام مجدد محضر آقای مقدسی نت تازه تو یه شرکت مشغول بکار شدم تو ارومیه که بازرگانی و یه ذفتر هم تهران دارن که 2 نفر اونجا فروشنده کار میکنن من میتونم تولیست بیمه او دونفرو رد کنم تا هم هزینه بیمه و ح

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام
    آموزشگاههای زبان انگلیسی معاف از مالیات هستند؟
    ماده134؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    باسلام و ارزوی قبولی طاعات ...من یک کسب و کار جدید در حوزه غذا راه اندازی کردم با هدف ایجاد اشتغال ... چند نوع غذای سنتی رو در بسته بندی و دیزاین شیک و مشتری پسند تولید و عرضه میکنیم که تونستیم نمره ق

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )