سلام خدمت دوست ارجمند و بزرگوار

امید دارم هرجا که هستید موفق و سربلند باشید

در پاسخ به سوال شما نکات زیر رو عرض می کنم :

1)برای شرکتهایی که سابقه طولانی و شناخته شده در ارائه خدمات دارند اولین قدم پس از بازار یابی حرفه ای دعوت به محل کار برای ارایه توضیحات کلی هست نه جزیی

2) در صورت تمایل برای جلسه دوم ارسال پیش نویس قرارداد طبق  مذاکرات جلسه اول و انعقاد قرارداد طی شروطی که دو طرف شرط برد برد را رعایت کنند می باشد

3) جلب نظر مشتری در این خصوص که شرکت توان انجام کلیه امورات مذاکره شده را دارد و ایجاد اطمینان خاطر در ارائه راه حلهای بهینه

4) بصورت شفاف مشخص کردن این نکته که هر کاری هزینه ای دارد اما هزینه طرف مقابل ( مشتری ) بمنزله سرمایه گذاری هست و این تصور بوجود نیاید که شرکت صرفا متقبل هزینه خواهد شد

5) اماده کردن یک پکیج گویا شفاف از تمامی کارهایی که انجام گرفته و طرح موضوعی نوآورانه برای جلب نظر مساعد مشتری و ایجاد اطمینان خاطر که شما توان حل موضوعات و مشکلات رو  دارید

6) هرگز از چشم انداز ضعف وارد نشوید با اقتدار و اعتماد به نفس حرکت کنید تا مشتری به این تصور نیفتد که احتیاج به اون کار دارید بلکه این شما هستید که می خواهید مشکل اون رو حل کنید و تیمی در کنار مجموعه طرف مقابل هستید

امید توانسته باشم جوابگوی سوال شما باشم اگر نیاز به توضیحات اضافی تر بود در خدمتم

پاینده و موفق باشید

با تشکر از مشاوره شما پرسش تکمیلی من این بود در مورد طرح موضوعی نوآورانه حتی الامکان با ارائه یک مثال بیشتر توضیح دهید ضمنا چگونه می توانم به منابع یا مقالات یا کتب یا حتی کلاس آموزشی مر بوط به این حیطه بازار یابی ( ارئه خدمات مالی ) دسترسی پیدا کنم ؟ اگر منبع مورد نظرتان هست خوشحال می شوم معرفی کنید.
با سلام احتراما ضمن پوزش از تاخیر در جواب در خصوص سوالاتتون مراتب زیر رو عرض می کنم : با توجه به اینکه نوع کارتان امور مالی و حسابداری و حسابرسی هست مستحضر هستید که شرکتها اغلب در خصوص گردش مالی ، نوع کنترل بروز وجوه جریان نقدی و بالانس آن مشکل دارند و هیچ نرم افزاری حتی در اکسل بصورت کامل طراحی نشده که یک مسئول ارشد شرکت بروز بتواند در لحظه آن گردش مالی خود را ببیند و پیش بینی کند یکی از پیشنهادات من این است که در روی مسئله حسابداری مدیریت و جریان وجوه نقد با متدهای جدید کار کنید و یک فرمت با مد نظر قراردادن کلیه جزئیات برای جریان وجوه نقد و حسابداری مدیریت که کاری تحلیلی است انجام بدید پیشنهاد می کنم کتاب دو جلدی بازاریابی ( سال 2012) فیلیپ کاتلر و گری ارمسترانگ و کتاب بازاریابی شرکتهای خدماتی را مطالعه بفرمایید موفق و پاینده باشید