با سلام یکی از شعب های شرکت تولیدی انواع خوارکیهای شیرین و شور(چیپس و پفک و شکلات و...) دارای چندین بازاریاب خبره است که از بین بازاریابان خوب و با سابقه گزینش شده اند. هر بازاریاب یک کامیون با راننده در اختیار دارند.حقوق بازاریابان شامل حقوق ثابت و درصدی از فروش روزانه است.عموما فروش شرکت بصورت نسیه و صرفا از طریق چک صورت میگیرد.و وصول مطالبات به بازاریابان محول شده و اقدام برای نقد کردن چکها غالبا در روز سر رسید صورت میگیرد تا در صورت عدم موجودی در حساب مشتری چک برگشت نخورد و مشتری دلخور نشود و مشتری را از دست ندهیم. براساس برخی شواهد دریافته ایم که برخی از بازاریابان فروشهای نقد را نسیه و وصولهای نسیه را با تاخیر و حتی برخی چکها را با چکها ی تاریخ دورتر جایگزین میکنند. بعنوان مدیر چه راهکارهای را برای بهبود وضع موجود ارائه میکنید؟؟؟؟ البته با محدودیتهای هم مواجه هستیم:جایگزین کردن بازاریابها به دلایلی غیر ممکن است ، عدم فروش نسیه کاهش فروش را به همراه دارد ، افزودن کارکنان هزینه ها را زیاد میکند.