دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1409 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید اگر شخص حقیقی که جزء گروه سوم مشاغل می باشد نامه عدم فعالیت خود را که از تاریخ 95/3/31 به اداره امور مالیاتی ارائه کرده و اظهارنامه عملکرد 95 را هم تا تاریخ 95/3/31 ارسال کرده
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام خسته نباشید و خدا قوت من مدت ۵ سال در یک شرکت دولتی زیر نظر پیمانکار مشغول کار بودم بعد به قرارداد شرکت درآمدم با توجه به اینکه کار در این شرکت سخت وزیان آور است و بازنشستگی ۲۰ ساله است تکلیف او
    تقی بیات
    تقی بیات
    با سلام و خسته نباشید خدمت شما.... من 28 سالمه و2 سالی هست که ازدواج کردم و دریک آپارتمان با مادرشوهرم و جاری زندگی میکنم، بینهایت بینهایت زندگیم و مخصوصا شوهرم را دوست دارم، ولی یک مشکلی که دارم اینه
    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو
    سلام رشته های پزشکی و دندون و داروسازی رو از لحاظ درامد‌و زود تمام شدن و جذب بازار شدن کدوم رو ترجیح میدید؟ ایا کشوری رو میشناسی پذیرش بگیره؟
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    سلام
    من حسابدار مجتمع فنی ماشین هستم (صافکاری ونقاشی ومیکانیکی وغیره )
    گزارش جریان وجوه نقد ماهیانه میخوام تهیه کنم فرم یا چیزی دارین که کمکم کنه
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی
    با سلام و عرض ارادت. برادر من از یک مجتمع تجاری که توسط شرکت تعاونی مسکن سازمان نظام پزشکی شهرستان ساخته شده است یک مغازه با سند شش دانگ ملکی با حق مشاعات خریده است. در حال حاضر حدود 70 درصد واحدها به
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    باسلام لطفا در صورتیکه مطالبی در خصوص ساختار و فرآیندهای مهندسی خرید دارید به بنده اطلاع دهید . ممنون و سپاسگزارم
    علی صفرزاده لطفی
    علی صفرزاده لطفی
    سلام وخسته نباشید نحوه ثبت صندوق قرض الحسنه که افراد خیر پولی به صندوق واریز وافرادی را جهت دریاف وام معرفی میکنند حال میخواهیم هم از مبلغ آن فرد خیر کم شود هم شخص وام گیرنده بدهکار چگونه ثبت بز
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام و خسته نباشی پرسنل مجتمعی که من اونجا کار میکنم12 ساعت کار و 24 ساعت استراحت میکنند مثلا شنبه روزکار ،یکشنبه شبکار و دوشنبه استراحت میباشند حالا اگر یکی از پرسنل شنبه و یکشنبه را مرخصی بخواهد چط
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی

ده اصل برای فرآیند موفق: «طی» بخش‌بندی

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-12-07
نویسنده: مترجم:
چکیده:

این اصول مربوط به فرآیند ایجاد بخش‌های بازار و تصمیم‌گیری در مورد استراتژی نهایی بازار هدف می‌باشند:


ده اصل برای فرآیند موفق: «طی» بخش‌بندی


این اصول مربوط به فرآیند ایجاد بخش‌های بازار و تصمیم‌گیری در مورد استراتژی نهایی بازار هدف می‌باشند:

1- رویکرد یا فرآیند مناسبی را انتخاب کنید. کسانی که پروژه بخش‌بندی را رهبری می‌کنند باید تصمیم بگیرند آیا در داخل سازمان و با استفاده از مشاورین خارجی یا با
برون‌سپاری کل پروژه، فرآیند را به پیش خواهند برد. البته برون‌سپاری برخی کارها به مشاورین واجد شرایط ممکن است به خوبی کار کند؛ ولی به دست آوردن حمایت مدیران درون سازمان مشکل‌تر خواهد بود. اغلب استفاده از توانایی‌های درون سازمان در ترکیب با درجاتی از برون‌سپاری منطقی‌تر است. پشتیبانی یک مشاور خارج از سازمان برای غلبه بر جنگ قدرت درونی و ارائه رهنمودهایی برای دستیابی به بهترین فرآیند سودمند خواهد بود. صرف‌نظر از رویکرد انتخاب شده، رویدادهای شاخص باید تعیین شوند و سنجه‌هایی برای اطمینان از تحقق آنها تعریف شوند.
2- منابع مناسب را به کار بگیرید. خلأهای مهارتی باید شناسایی شوند و آموزش یا مشاوره مرتبط فراهم شوند. شاید نیاز به مشاورین خارج از سازمان باشد، به‌خصوص در مورد جمع‌آوری و تفسیر داده‌ها. برخی از وظایف روزمره را می‌توان به شرکا یا تامین‌کنندگان برون‌سپاری کرد تا وقت مدیران آزاد شود. برای آنکه کارهای ضروری به موقع و صحیح انجام شوند، در دسترس بودن و تعهد مداوم کارکنان ارشد و اعضای کلیدی تیم بخش‌بندی باید کنترل شود.
3- داده‌های مناسب را جمع‌آوری و تحلیل کنید. بخش‌بندی اثربخش متکی به داده‌های با کیفیت است. اگر این داده‌ها از قبل در MIS نباشند، باید خلأ را شناسایی کرد و محققین را برای جمع‌آوری اطلاعات مورد نیاز توجیه کرد. هرگز امکان ندارد که بتوان به همه داده‌ها دست یافت، بنابراین باید از داده‌هایی صرف‌نظر کرد تا اطلاعات اولویت جمع‌آوری شوند. سپس تحلیل‌گران واجد شرایطی برای بررسی داده‌های استخراج بخش‌های بازار باید تعیین شوند.
4- تفکر جانبی را ترغیب کنید. گاهی بخش‌بندی تا حد یک جرح و تعدیل مختصر در گروه‌بندی یا طبقه‌بندی فعلی مشتریان سازمان تنزل می‌یابد. تغییر می‌تواند ترساننده باشد و مدیران واکنش منفی به آن نشان دهند. برخی کارکنان از روی تنبلی و برخی دیگر به علت عدم شناخت منافع بخش‌های مشتری‌مدار در مقابل آن مقاومت نشان می‌دهند. در این چارچوب، ضروری است که سرپرست ارشد یا مشاور خارجی تفکر جانبی غیرقالبی را ترغیب کنند که از وضعیت موجود فاصله می‌گیرد. باید گفت‌وگوهایی در مورد تاثیرات ضمنی تحلیل بخش‌بندی انجام شود تا افراد مشارکت‌کننده اقدامات بعدی سازمان را بدانند.
5- به‌طور منظم از همکاران پروژه گزارش بگیرید.
در سرتاسر فرآیند باید جلسات تیمی منظمی برگزار شوند، تا در آنها جدیدترین اطلاعات محرمانه بازاریابی، بخش‌های جدید بازار و گزینه‌های هدف‌گذاری مورد بحث قرار بگیرند. جلساتی نیز باید با سایر افراد سازمان در مقاطع معینی برگزار شود. بهتر است همگام با تکامل اطلاع‌رسانی شود، به جای اینکه منتظر راه‌حل یکپارچه نهایی بود. جلب حمایت از طریق اطلاع‌رسانی مستمر به همکاران و گرفتن نظریات آنها در طول بخش‌بندی، بهتر محقق می‌شود. به منظور کسب اطلاعات بازاریابی مناسب و اطلاعاتی از تغییرات بازار، ضروری است که مجموعه‌ای از کارگاه‌ها و همایش‌ها بین طرفین ذینفع در درون سازمان و تحلیلگران خارجی، تامین‌کنندگان، یا ناظرین صنعت برگزار شوند.
6- مجموعه‌ای متوازن از معیارهای هدف‌گذاری را انتخاب کنید. معیارهای به کار رفته برای هدف‌گذاری باید گسترده‌تر از پیش‌بینی‌های سودآوری باشند! ضروری است که مجموعه‌ای متوازن از معیارهای جذابیت، از جمله موضوعات کوتاه‌مدت و بلندمدت، با ترکیبی از ارزش‌های درونی و عوامل خارجی بازارنگر لحاظ شوند. اگر سازمانی توانایی مورد نیاز برای پیگیری فرصت یا تعامل با مشتریان را نداشته باشد، آن فرصت یا بخش جذاب نخواهند بود.
7- اولویت‌بندی بخش‌ها را بدون شفقت انجام دهید. خیلی از سازمان‌ها بدون توجه به تغییر در شرایط بازار که موجب تغییر در جذابیت نسبی بخش‌ها یا ایجاد فرصت‌های جدید می‌شود، سالیان متمادی به کار در همان بخش‌های قدیمی بازار اصرار می‌ورزند. سازمان‌های بسیار زیادی در جست‌وجو برای فرصت‌های نو یا تخصیص منابع کافی برای توسعه بازارهای نوظهور کوتاهی می‌کنند.
8- در مورد استراتژی‌های موضع‌یابی مرتبط تصمیم‌گیری کنید. اهمیت موضع‌یابی در چارچوب شناسایی بخش، هدف‌گذاری و موضع‌یابی (STP) فرآیند بخش‌بندی توضیح داده شد. اگر سازمان بخواهد بخش‌های جدید یا اضافی را هدف قرار دهد، لازم است که پیام‌های موضع‌یابی مناسبی ایجاد شوند. حتی در بخش‌های هدف قبلی سازمان نیز اطلاعات جدید مشتریان باید بهنگام توسعه استراتژی موضع‌یابی مورد توجه قرار گیرند. هر موقع که مدیری تحلیل رقابتی خود را روزآمد می‌کند، لازم است که پیام‌های موضع‌یابی را بازبینی یا اصلاح کند. این کار باعث اطمینان از وجود استراتژی موضع‌یابی اثربخش در بازارهای پویا می‌شود.
9- آمیخته بازاریابی مناسبی را طراحی کنید. استراتژی بخش هدف و موضع‌یابی مطلوب از طریق ایجاد آمیخته‌های بازاریابی سفارشی برای هریک از بخش‌های اولویت‌دار عملیاتی می‌شوند. این برنامه‌های بازاریابی باید منطبق بر یافته‌های به دست آمده از مشتریان، ‌روند بازار، توانایی داخلی (شرکت) و تحلیل رقبا باشند. این مطلب حتی در مورد بخش‌های قبلی شرکت هم صدق می‌کند، زیرا تغییرات در بازار ممکن است به روز کردن برنامه‌های بازاریابی را ضروری کنند.
10- به دنبال شناسایی موانع باشید. بدون توجه به قوت طراحی یا اجرای بخش‌بندی، مسائل پدیدار می‌شوند. همان‌طور که در این کتاب گفته شد خیلی از آنها را می‌توان پیشگیری یا کاهش داد. برخی از موانع تا پیش از بروز قابل پیش‌بینی یا خنثی‌سازی عوارض نیستند. بنابراین، باید در شروع فرآیند بخش‌بندی، برنامه‌ای برای بازبینی و جلسات بازخورد طرح‌ریزی شود تا مسائل فورا شناسایی شوند و تدابیر لازم اتخاذ گردند. یک درس کلیدی از تجربیات گذشته این است که وقتی سازمان‌ها انتظار مسائل را دارند، آمادگی بهتری برای حل آنها پیش از توقف پیشرفت دارند.


منبع: کتاب بخش‌بندی بازار در عمل، ترجمه محمدحسین بیرامی، انتشارات سازمان مدیریت صنعتی

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/12/07
بروزرسانی:
1390/12/07
آخرین مشاهده:
1396/12/03

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
دریافت نسخه اندروید از رازنامه دریافت نسخه اندروید از گوگل دریافت نسخه اندروید از بازار
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .