دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1409 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید اگر شخص حقیقی که جزء گروه سوم مشاغل می باشد نامه عدم فعالیت خود را که از تاریخ 95/3/31 به اداره امور مالیاتی ارائه کرده و اظهارنامه عملکرد 95 را هم تا تاریخ 95/3/31 ارسال کرده
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام خسته نباشید و خدا قوت من مدت ۵ سال در یک شرکت دولتی زیر نظر پیمانکار مشغول کار بودم بعد به قرارداد شرکت درآمدم با توجه به اینکه کار در این شرکت سخت وزیان آور است و بازنشستگی ۲۰ ساله است تکلیف او
    تقی بیات
    تقی بیات
    با سلام و خسته نباشید خدمت شما.... من 28 سالمه و2 سالی هست که ازدواج کردم و دریک آپارتمان با مادرشوهرم و جاری زندگی میکنم، بینهایت بینهایت زندگیم و مخصوصا شوهرم را دوست دارم، ولی یک مشکلی که دارم اینه
    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو
    سلام رشته های پزشکی و دندون و داروسازی رو از لحاظ درامد‌و زود تمام شدن و جذب بازار شدن کدوم رو ترجیح میدید؟ ایا کشوری رو میشناسی پذیرش بگیره؟
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    سلام
    من حسابدار مجتمع فنی ماشین هستم (صافکاری ونقاشی ومیکانیکی وغیره )
    گزارش جریان وجوه نقد ماهیانه میخوام تهیه کنم فرم یا چیزی دارین که کمکم کنه
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی
    با سلام و عرض ارادت. برادر من از یک مجتمع تجاری که توسط شرکت تعاونی مسکن سازمان نظام پزشکی شهرستان ساخته شده است یک مغازه با سند شش دانگ ملکی با حق مشاعات خریده است. در حال حاضر حدود 70 درصد واحدها به
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    باسلام لطفا در صورتیکه مطالبی در خصوص ساختار و فرآیندهای مهندسی خرید دارید به بنده اطلاع دهید . ممنون و سپاسگزارم
    علی صفرزاده لطفی
    علی صفرزاده لطفی
    سلام وخسته نباشید نحوه ثبت صندوق قرض الحسنه که افراد خیر پولی به صندوق واریز وافرادی را جهت دریاف وام معرفی میکنند حال میخواهیم هم از مبلغ آن فرد خیر کم شود هم شخص وام گیرنده بدهکار چگونه ثبت بز
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام و خسته نباشی پرسنل مجتمعی که من اونجا کار میکنم12 ساعت کار و 24 ساعت استراحت میکنند مثلا شنبه روزکار ،یکشنبه شبکار و دوشنبه استراحت میباشند حالا اگر یکی از پرسنل شنبه و یکشنبه را مرخصی بخواهد چط
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی

چگونه شباهت‌ها می‌توانند تفاوت ایجاد کنند؟

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-12-01
نویسنده: مترجم:
چکیده:

استراتژی‌های نفوذ


استراتژی ۳۲: چگونه شباهت‌ها می‌توانند تفاوت ایجاد کنند؟


نوع استراتژی: فردی
در تابستان ۱۹۹۳ سیل ناشی از طغیان رودخانه می‌سی‌سی‌پی صد‌ها شهر در اطراف رود خانه را در معرض تهدید قرار داد. یکی از این شهر‌ها کویینزی در ایالت ایلینویز در غرب آمریکا بود. شهروندان این شهر در تلاش شبانه روزی بودند تا شهر خود را با هزاران کیسه شن در برابر سیل مقاوم سازند ولی اوضاع اصلا مساعد نبود. ذخیره آب وغذا به شدت کاهش می‌یافت و خستگی، بدبینی و آب رودخانه رو به افزایش بود.

مردم شهر تقریبا کاملا ناامید شده بودند تا اینکه خبر رسید که اهالی شهر کویینزی در ایالات ماساچوست در شمال شرق آمریکا کمک‌های خود را به این شهر اعزام کرده‌اند و به زودی آب و مواد غذایی به دست آنها می‌رسد. به این ترتیب امید دوباره به شهر بازگشت و شهروندان با امید و تلاش بیشتری به کار برای محافظت شهر خود پرداختند.
ولی چرا از بین تمام این شهرهای در معرض خطر، اهالی کویینزی در ماساچوست این شهر را که کیلومترها آن طرف‌تر در غرب آمریکا قرار داشت، برای ارسال کمک‌های خود انتخاب کردند؟ تحقیقات زیادی انجام شد تا ریشه این حرکت را پیدا کنند.
فرضیات زیادی مورد آزمایش قرار گرفت، نژاد، تاریخ مشترک، دیدگاه‌های دینی، تاریخی، سیاسی و... . ولی مهم‌ترین عاملی که توسط این آزمایش‌ها مورد تایید قرار گرفت شباهت اسمی ‌این دو شهر بود.
ولی آیا شباهت اسمی‌ می‌تواند تا این حد با اهمیت باشد؟ روان شناسان دریافته‌اند که ما در ناخود آگاه خود تمایل مثبت به سمت چیزهایی داریم که به آنها احساس تعلق می‌کنیم، مانند نام خودمان، شهر محل تولد، ماه تولد و... به خصوص در مورد نام در مبحث استراتژی‌های نفوذ تحقیقات و مطالعات زیادی انجام شده است.
در یکی از این تحقیقات، که توسط رندی گارنر انجام شد، یک سری پرسش‌‌نامه به افراد به صورت رندوم فرستاده شد. این پرسش‌‌نامه‌ها حاوی یک نامه بود که از مخاطبان خواسته بود که به سوالات این پرسش‌‌نامه پاسخ دهند، ولی این نامه‌ها به اسم فردی مجازی امضا شده بود که در نیمی‌ از موارد هم نام مخاطب پرسش‌‌نامه بود و در نیمی‌دیگر نامی‌متفاوت با نام مخاطب لحاظ شده بود.
کسانی که نامه‌های امضا شده با نام مشابه نام خود را دریافت می‌کردند با احتمال دو برابر، نسبت به افرادی که نامه را با نامی‌متفاوت دریافت می‌کردند (۵۶ درصد در مقابل ۳۰ درصد)به پرسش‌‌نامه پاسخ دادند.
برای تکمیل این آزمایش، برای بار دوم پرسش‌‌نامه‌هایی برای افرادی که مرتبه اول به نامه‌هایی با نام مشابه پاسخ داده بودند ارسال شد، و از آنها خواسته شد تا عاملی را که موجب شد که بار اول به سوالات پاسخ دهند را مشخص کنند.
این بار تقریبا نیمی ‌از مخاطبان به پرسش‌‌نامه پاسخ دادند ولی تقریبا هیچ‌کدام عامل تشابه اسمی‌ را عامل پاسخگویی به این پرسش‌‌نامه ندانستند.
یکی از کاربرد‌های این استراتژی در بازاریابی در این است که فروشندگانی که قصد فروش کالا یا خدمات را به فرد خاصی دارند، می‌توانند با یافتن یک وجه تشابه بین خود و مشتری شانس موفقیت در فروش را افزایش دهند. این وجه تشابه لزوما نباید تشابه اسمی ‌باشد. مواردی مانند شهر محل تولد، ماه یا سال تولد، تیم فوتبال مورد علاقه، گروه سیاسی و... باشد.
همچنین این وجوه تشابه می‌تواند، در حل بسیاری از مشکلاتی که بین همکاران، شرکا و... پیش آمده مفید باشد. نکته مهم نحوه یافتن این وجوه تشابه، بیرون کشیدن آن، و بیان آن در مواقع لزوم است.
ظرافت خاصی در یافتن و انتخاب این وجه تشابه‌ها نیاز است تا بدون ایجاد حساسیت، این وجوه تشابه را یافته و آنها را استخراج کرد.
نکته دیگری که از این استراتژی می‌تواند استخراج شود علاقه افراد به نام خود است. به گفته دیل کارنگی در کتاب آیین دوست‌یابی، نام هر فرد خوش آهنگ‌ترین کلامی ‌است که می‌تواند بشنود.
اینکه یک مدیر یا فروشنده نام کارمند، همکار یا مشتری خود را بداند یکی از بهترین و کم هزینه‌ترین راه‌های افزایش نفوذ کلام در آنها است. در محیط‌های کاری یا تجاری در صورتی که شرایط فرهنگی یا محیطی اجازه دهد استفاده از نام کوچک به جای نام خانوادگی می‌تواند موجب افزایش نفوذ کلام شود.
فراموش کردن نام مخاطب در یک فرایند مذاکره، یکی از بزرگ‌ترین اشتباه‌هایی است که می‌تواند موجب کاهش اعتماد طرف به ما شود. باید توجه داشت نام فرد مقابل را هر بار به راحتی و وضوح بیان کنیم، همچنین یادآوری علاقه‌مندی‌های وی نیز می‌تواند در این پروسه بسیار تاثیر گذار باشد و به ما کمک کند.
M.Fazilat@AEX.ir*



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/12/01
بروزرسانی:
1390/12/01
آخرین مشاهده:
1396/12/03

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
دریافت نسخه اندروید از رازنامه دریافت نسخه اندروید از گوگل دریافت نسخه اندروید از بازار
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .