دسته بندی اطلاعات

مصرف‌کنندگان طرفدار محیط زیست هم می‌خواهند تفریح کنند

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-10-26
نویسنده: مترجم: پویا راد
چکیده:

برای محصولاتی که برای طبیعت مضر نیستند، صرف سازگاری با طبیعت، برای موفقیت در بازارهایی که مدام شلوغ‌تر می‌شوند کافی نیست. فقط کافی است از اریک رایان و آدام لاوری بپرسید، یعنی از همان کسانی که خیلی زود به بحث داغ طرفداری از محیط زیست روی آوردند و با افزودن قسمی توانمندی، همراه با یک پایه محیطی مثبت برای محصولات تازه و ابتکاری‌شان به موفقیت رسیدند. ‌


مصرف‌کنندگان طرفدار محیط زیست هم می‌خواهند تفریح کنند



ماجراجویی آنها در سال 1999، اتفاق افتاد، همان وقتی که این دو هم اتاقی‌ و دوست دوران کودکی در سان فرانسیسکو در جست‌وجوی یک فرصت تجاری بودند که تبحر بازاریابی رایان را با پس‌زمینه لاری در مقام یک کارشناس آب و هوا، ترکیب می‌کرد. آنها صنعت سنگین محصولات شوینده و پاک‌کننده را پیدا کردند که به باورشان، نوآوری و ابتکار واقعی‌اش به سر آمده بود.
رایان، 39 ساله، یک برنامه‌ریز تبلیغاتی سابق می‌گوید: «این صنعت، یک دریا تکرار و یکنواختی بود». راه محصولات پاک‌کننده با بطری‌های اسپری‌ و سفید تقریبا مشابه، بسته و اشباع شده بود؛ این اسپری‌ها شامل عناصری هستند که بوی آمونیاک می‌دهند و هنگام شستن سفید می‌کنند. بعضی از برندهای پاک‌کننده سازگار با طبیعت، موقعیت امن و کوچکی با دغدغه مصرف‌کنندگان نسبت به هر دو مقوله سلامتی محیطی و فردی به وجود آوردند. اما همین برندها که ابتدا توسط خرده‌فروش‌های محصولات خاص فروخته می‌شدند، به گفته رایان، به سختی و با مجموع فروش‌ کمتر از سی میلیون دلار در همان زمان، سر و صدای زیادی به پا کردند.
تدبیر رایان و لاری: پاک‌کننده‌های سطحی و صابون را از مواد اولیه غیرسمی و اغلب طبیعی، همچون روغن نارگیل و گیاهان تولید کنید و آنها را به صورت بطری‌های براق و صیقلی مدرن بسته‌بندی کنید، آن هم به گونه‌ای که مردم بخواهند آنها را در آشپزخانه‌ها و حمام‌هایشان در معرض دید قرار دهند.
آنها تشخیص دادند که چالش بزرگ، توسل به مصرف‌کنندگان جریان غالب خواهد بود و نه اختصاص دادن محصول‌شان به قشری مشخص، آن هم به عنوان یکی دیگر از برندهای سازگار با طبیعت در بین دیگر برندها. «محصولات سازگار با طبیعت، زمانی خودشان را خیلی جدی گرفتند» و به گفته رایان، برای اینکه «آن را‌ روی‌پرچم‌های ‌‌طرفداری‌‌تان از محیط زیست ‌بچسبانید» تهیه شدند: «ما می‌خواستیم نشان دهیم که این محصولات سازگار با محیط زیست می‌توانند مفرح و جذاب هم باشند.»
در نتیجه در سال 2000، لاری و رایان روش سازگار با طبیعت را معرفی کردند؛ خط تولیدی از محصولات پاک‌کننده رنگی با رایحه‌های میوه‌ای یا عطر گل‌ها تاسیس کردند و آنها را در قالب‌هایی ظریف و زنانه و اغلب در بطری‌هایی شفاف که دارای طراحی قوس‌دار و انحنادار بود به فروش رساندند. امروزه، شرکت مادر در سان فرانسیسکو 90 نفر را تحت استخدام خود دارد و بیش از 100 میلیون دلار در سال کسب سود می‌کند.
بنیان‌گذاران در همان آغاز کار، نتیجه کار خود را به رشته‌ای از عطرفروشی‌ها در کالیفرنیا فروختند. بعد از چند سال، عطرفروشی‌هایی که با روش آنها کار می‌کردند به 400 مغازه عطرفروشی رسید و حدود یک میلیون دلار سرمایه‌ به دست آوردند.
از آن پس، رایان و لاری شروع کردند به دیدن تقاضای فزاینده‌ در بین مصرف‌کنندگان، آن هم برای محصولات سازگار با محیط از هر نوع ممکن. آنها می‌دانستند که وقتش رسیده که به سطح بعدی بروند و با خریداران در شرکت هدف ارتباط بگیرند. بعد از مجموعه‌ای از ملاقات‌ها، شرکت هدف موافقت کرد که یک تست 90‌ـ‌مغازه‌ای برای محصولات مربوط به این روش، در کالیفرنیای شمالی و شیکاگو پا بگیرد. هرچند این روش در طول تست، انتظارات بازار فروش شرکت هدف را برآورده نکرد، با این حال خرده‌فروش‌ها موافقت کردند که در سال 2003 فروش مجدد آن را در سرتاسر کشور از سر بگیرند.
پیشنهاد لاری و رایان برای دیگر کارفرماهای اقتصادی که محصولاتی سازگار با طبیعت تولید می‌کنند:
یک. ظاهر محصولات خود را اغواکننده بسازید. بر تولید محصولاتی تمرکز کنید که به مصرف‌کننده منفعت‌هایی چون طراحی شیک و مد روز و رایحه‌های خوشایند را عرضه می‌کنند. اجازه دهید پیام تداوم محیطی و احترام به محیط زیست از طریق این کار شما به روشنی، اما با ظرافت اعمال شود.
دو. حامیان وفادار جذب کنید. خود کلمه بازاریابی به میزان زیادی اثرگذار است. سعی کنید گروهی از مصرف‌کنندگان را جذب کنید که هم در مورد محصولات شما و هم درباره پیام محیط زیستی شما با دیگران صحبت می‌کنند.
سه. کاملا درگیر رویه‌های تحمل‌ناپذیر شوید. اگر شما صرفا برای سودآوری به سمت ادعای حمایت از محیط زیست بروید مشتریان احتمالا متوجه این طرز نگاه شما می‌شوند. هم از طریق کارها و هم با کلمات‌‌تان به آنها نشان بدهید که شما حاضر به انجام کارهای تحمل‌ناپذیر در همه جنبه‌های کسب و کار خود هستید.
چهار. پیوسته در حال نوآوری و تغییر باشید. مصرف‌کنندگان و ناظران بیرونی مثل بسیاری از شرکت‌های دیگر که آنها هم محصولات سازگار با محیط زیست تولید می‌کنند، پیوسته انتظار دارند کیفیت محصولات و بسته‌بندی‌ها بهتر شود. برای اینکه یک پیشگام در زمینه محصولات سازگار با محیط زیست باشید، لازم است دائما به دنبال روش‌های نوینی باشید که دور‌‌ریزهای محیطی‌ محصول‌تان کمتر و کمتر شود.

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/10/26
بروزرسانی:
1390/10/26
آخرین مشاهده:
1403/01/08

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    با عرض سلام و خسته نباشید در صورتی شرکتی به عنوان اسپانسر با ما مشغول فعالیت باشد از نظر اداره مالیاتی پول های واریزی از طرف اسپانسر به چه صورت شناسایی میشود ؟ آیا معاف از مالیات است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    باسلام من کاردان دامپزشکم باشراکت مرغداری خریدیم مرغدار نمونه کشور شدم سرم کلاه گذاشتن مرغداری رو فروختن .میخوام کار شروع کنم نمیدونم چیکار باید بکنم.از مردم فراری شدم میترسم با هر کس کار کنم سرم کلاه

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام،وقت بخیر زمانی که لیست تعدیل حقوق تهیه می گردد و حقوق و عیدی از مالیات معاف می گردند در سیستم حسابداری چطور باید مالیات حقوق را کسر کرد متشکرم

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام وقت بخیر من دوتا حساب دارم به نام پیش دریافت عوارض و ارزش فزوده و پیش پرداخت عوارض و ارزش افزود موقع پرداخت ارزش افزوده و عوارض چطوری سند بزنم و این که چرا تفاوت ارزش افزوده خرید من و ارزش ا

    مانوئیل یوحنائی
    مانوئیل یوحنائی ( حسابداری مالی و مالیاتی -حسابداری صنعتی - حسابرسی - حسابرسی داخلی  )

    سلام ، وقت بخیر نحوه سند زدن پرداختی بیمه تامین اجتماعی به چه صورته ؟ بدون این که تو لیست حقوق و دستمزد بیام ه صورت جداگانه چطوری ثبت بزنم؟

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام به مشاور محترم من تازه دیپلم در رشته حسابداری گرفته ام نمی دانم به تحصیل در دانشگاه ادامه دهم یا خیر ؟ با توجه به اینکه بیکاری در مقطع دانش آموختگان عال زیاد است چه کنم ؟ لطفا" رهنمایی بفرمائید

    عیسی ذوقی
    عیسی ذوقی ( مشاور بازرگانی، مالی ومالیاتی  )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت جنابعالی چنانچه پروانه بهره برداری کارگاه یا کارخانه ای که در شهرک صنعتی به نام فرد باشد ولی همین شخص مدیرعامل شرکتی باشد که در همان کارگاه مشغول تولید است و برای آن شرکت دفاتر قانونی تهی

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )