دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1416 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟
    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی
    با سلام
    جناب تاج نسائی ضمن تشکر از وقتی که میگذارید،
    1- بنده تولید کننده یک ماده شیمیایی باارزش هستم و مشتری های زیادی هم دارم. با اینحال میخواهم یک سایت خوبی داشته باشم که بخش های مخت
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی
    با سلام من در یک شرکت ابمیوه(رانی) به عنوان ویزیتور میخوام مشغول به کار بشم وهیچ مهارتی ندارم یعنی تا حالا کار ویزیتوری نکردم ممنون میشم راهنمایی کنید تا کارمو بخوبی انجام دهم با تشکر
    پویا محمودی
    پویا محمودی
    باسلام من قصد داشتم مرغ بومی پرورش بدهم میخواستم ببینم از نظر بازار به نظر شما سود ده هست یا خیر و در شرو ع واسه موفقیت بیشتر چگونه باید شروع کرد وخلاصه هرجور میدونید من از راهنماییتون استفاده میکنم.
    پویا محمودی
    پویا محمودی
    سلام وقتتون بخیر همسر من کارمند رسمیه .۸ سال سابقه کار داره.امسال به دلیل ادامه تحصیل مجبور به گرفتن مرخصی بدون حقوق شد.از آبان ماه مرخصی بد ن حقوقش شروع شد.دفترچه های بیمه تامین اجتماعی ما تموم شده.
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید . ببخسید فرم فهرست خرید و فروش کالا و خدمات را چگونه پر کنیم. ممنون میشم اگه راهنمایی بفرمایید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    من به تازگی در یکی از ارگان های دولتی مشغول به حسابرسی شدم. منتهی چون سابقه کاری در این زمینه ندارم میخواستم چند تا منبع در مورد حسابرسی مالی، اینکه از کجا شروع میشهف روند کار چطوره، و به کجا ختم میشه
    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی
    سلام من حسابدار مجتمع فنی اتومبیل هستم (صافکاری ونقاشی و میکانیکی وباطری سازی وغیره)
    جهت افزایش جذب مشتری چه پیشنهادی میدین فعلا با هزینه کم باشه
    ممنون از راهنمایی شما
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی
    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید اگر شخص حقیقی که جزء گروه سوم مشاغل می باشد نامه عدم فعالیت خود را که از تاریخ 95/3/31 به اداره امور مالیاتی ارائه کرده و اظهارنامه عملکرد 95 را هم تا تاریخ 95/3/31 ارسال کرده
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی

تنش زایی نکنید

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-10-22
نویسنده: مترجم: نادر پیروز
چکیده:

استراتژی‌های مذاکره-شکستن سد «نه»


تنش زایی نکنید



بخش سی و سوم
از قدرت برای آموزش استفاده کنید
اگر به‌رغم تمامی‌تلاش‌ها برای ساختن پل طلایی برای طرف مقابل آنها کماکان از رسیدن به توافق سرباز زدند آنگاه تکلیف چیست؟ در این صورت شما باید از یک مانع دیگر هم عبور کنید: بازی قدرت آنها.

حتی اگر توافق پیشنهادی شما جذاب باشد آنها هنوز ممکن است به مذاکره به عنوان یک بازی نگاه کنند که حتما در آن یک طرف باید ببرد و طرف دیگر باید ببازد.آنها ممکن است میزان برد خود را با میزان شکست شما ارزیابی کنند.آنها ممکن است از اینکه می‌توانند با تسلط بر شما تسلیم‌تان کنند اطمینان داشته باشند.
شما ممکن است به این نتیجه برسید که چاره‌ای جز بازی در بازی قدرت آنها ندارید. در بازی قدرت، شما از شنیدن و به رسمیت شناختن به تهدید کردن روی می‌آورید، از باز تعریف مواضع طرف مقابل به پافشاری بر موضع خود می‌پردازید و به جای ساختن پل طلایی، آنها را به میدان دعوا فرا می‌خوانید. شما تمام قدرت خود را صرف وادار کردن آنها به انجام کاری می‌کنید که شما می‌خواهید آنها انجام دهند. سعی دارید تا همکار سرسخت شما اخراج شود، از مشتری متخلف خود شکایت می‌کنید، در برابر مدیریت سختگیر خود دست به اعتصاب می‌زنید، یا به جنگ دشمن میهن خود می‌روید.
تنش زایی شما تنها در مورد ابزارهایتان نخواهد بود بلکه شامل اهداف شما نیز خواهد شد. هرچه منابع خود را بیشتر در نبرد با طرف مقابل صرف می‌کنید طبیعتا علاقه‌مند هستید تا او هم بیشتر تحت تاثیر اقدامات شما قرار بگیرد. هدف شما از رضایتمندی طرفین به کسب پیروزی تغییر خواهد کرد. بازی قدرت قرار است به این نحو صورت گیرد:شما طرف مقابل را تهدید می‌کنید تا به زور کاری را انجام دهد و بعد آنها طفره می‌روند. در صورتی که قدرت شما مزیتی تعیین کننده نباشد آنها معمولا به مقاومت و اعمال متقابل خود ادامه خواهند داد. آنها عصبانی و خشمگین می‌شوند و تلاش می‌کنند تا اقدامات شما برای خلع سلاحشان را خنثی کنند. آنها با خیره سری بیشتر به مواضع خود می‌چسبند تا تلاش‌های شما برای تغییر بازی کاملا خنثی شود. آنها به تدریج نسبت به هر توافقی مقاوم می‌شوند نه تنها به خاطر اینکه شما ممکن است چیز زیادتری بخواهید بلکه اینک هر نوع توافقی به منزله پذیرش شکست تلقی خواهد شد. هرچه شما نه گفتن را برای آنها سخت‌تر کنید بله گفتن را برای آنها سخت‌تر خواهید کرد. این تناقض قدرت است. لذا شما باید با صرف هزینه زیادی راه‌حلی را به طرف مقابل تحمیل کنید. به محض حمله متقابل آنها شما هم معمولا وارد یک منازعه پر هزینه دیگری می‌شوید. برای پیگیری، یک پرونده حقوقی، اعتصاب، یا جنگ شما باید مقدار زیادی زمان و پول صرف کنید و ناگفته نماند که این رویه خونریزی، عرق ریختن و اشکریزی قابل توجهی را نیز به همراه خواهد داشت. شما به راحتی می‌توانید به جای دستاورد برد- بردی که از ابتدا انتظار داشتید به یک نتیجه باخت-باخت برسید. شرکتی که شکایت حقوقی می‌کند می‌تواند مشتری ارزشمند خود را از دست بدهد، اتحادیه کارگری که دست به اعتصاب می‌زند ممکن است کارخانه را به ورشکستگی بکشاند و کشوری که به جنگ می‌رود ممکن است در ویرانه‌های آن به بن بست برسد. به قول مهاتما گاندی: «چشم در برابر چشم همه ما را کور خواهد کرد.» حتی اگر در نبردی پیروز شوید ممکن است جنگ را ببازید. در طول راه‌ ممکن است روابط خود با طرف مقابل را به کلی خراب کنید و آنها اغلب ممکن است به دنبال راهی بگردند تا به محض آنکه در موضع قدرت قرار گرفتند، تلافی کنند و انتقام بگیرند. جنگ در اشکال نظامی، کاری و خانگی خود یک روش بسیار پرهزینه برای حل مناقشات است. برای همین است که سان زو، استراتژیست بزرگ چینی، در بیش از دو هزار سال پیش نوشت: «کسب یکصد پیروزی پس از پیکار در یکصد نبرد کمال مهارت نیست، بلکه کمال مهارت در تسلیم کردن دشمن بدون نبرد با اوست.» شما چگونه می‌توانید بدون آنکه وارد یک جنگ پرهزینه شوید از قدرت خود برای همراه کردن رقیب استفاده کنید؟ چگونه می‌توانید قدرت خود را به نحوی سازنده یا مخرب به به کارگیرید؟ شما چگونه می‌توانید بر تناقض قدرت فائق شوید؟

از قدرت برای آموزش استفاده کنید
یکی از اشتباهات کلیدی که ما می‌کنیم این است که وقتی احساس کلافگی می‌کنیم بازی حل مسائل را رها کرده و به جای آن به بازی قدرت روی می‌آوریم. بر تناقض قدرت فائق آمدن به معنی این است که بله گفتن را برای طرف مقابل آسان‌تر کرده و همزمان نه گفتن را نیز برای آنها سخت تر کنیم. لازمه بله گفتن آسان‌تر کردن مذاکره با محوریت حل مساله است و سخت تر کردن نه گفتن نیاز به اعمال قدرت دارد. لازم نیست شما بین آن دو یکی را انتخاب کنید، می‌توانید هر دو را با هم به کار گیرید.
استفاده از قدرت را به عنوان جزئی از کل مجموعه مذاکره با محوریت حل مساله ببینید. قدرت را به کار گیرید تا طرف مقابل را بر سر میز مذاکره بیاورید. به جای دستیابی به پیروزی، رضایتمندی طرفین را هدف قرار دهید. از قدرت برای آگاه کردن آنها بهره بگیرید نه برای به زانو درآوردنشان. معمولا اگر به‌رغم تمام تلاش‌های شما طرف مقابل از همکاری سر باز زند به معنای این است که آنها باور دارند که برنده خواهند شد. باورشان این است که بهترین جایگزینشان برای مذاکره- بجاتم آنها- نسبت به پل طلایی شما برتری دارد. شما می‌بایست آنها را قانع کنید که سخت در اشتباهند. از قدرت خود استفاده کنید تا به طرف مقابل یاد دهید که تنها راه آنها برای پیروزی این است که هر دو شما با هم برنده شوید. به مانند یک وکیل دعاوی موقر فکر کنید طوری عمل کنید که گویی آنها در انتخاب بهترین راه تامین منافعشان اشتباه محاسباتی کرده‌اند. توجه آنها را نسبت به عواقب منفی نرسیدن به توافق مشترک جلب کنید. سعی نکنید تا شرایط خود را به آنها تحمیل نمایید. به دنبال این باشید تا به جای تحمیل شرایط خود به آنها فضایی را ایجاد نمایید تا با تایید انتخاب آنها خودشان تصمیمی ‌اتخاذ کنند که هم مبتنی بر منافع آنها و هم شما باشد. استفاده از قدرت برای آموزش طرف مقابل همسان با ساختن پل طلایی برای آنها است. اولی بر هزینه‌های نرسیدن به توافق تاکید می‌کند و دومی ‌بر منافع دستیابی به توافق. طرف مقابل با انتخاب بین پذیرش پیامد نرسیدن به توافق و عبور از پل روبه رو است. نقش شما هر چه پر رنگ تر کردن این انتخاب است تا آنها متوجه شوند که بهترین راه تامین منافعشان عبور از پل می‌باشد.



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/10/22
بروزرسانی:
1390/10/22
آخرین مشاهده:
1397/03/01

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
دریافت نسخه اندروید از رازنامه دریافت نسخه اندروید از گوگل دریافت نسخه اندروید از بازار
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .