دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1416 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟
    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی
    با سلام
    جناب تاج نسائی ضمن تشکر از وقتی که میگذارید،
    1- بنده تولید کننده یک ماده شیمیایی باارزش هستم و مشتری های زیادی هم دارم. با اینحال میخواهم یک سایت خوبی داشته باشم که بخش های مخت
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی
    با سلام من در یک شرکت ابمیوه(رانی) به عنوان ویزیتور میخوام مشغول به کار بشم وهیچ مهارتی ندارم یعنی تا حالا کار ویزیتوری نکردم ممنون میشم راهنمایی کنید تا کارمو بخوبی انجام دهم با تشکر
    پویا محمودی
    پویا محمودی
    باسلام من قصد داشتم مرغ بومی پرورش بدهم میخواستم ببینم از نظر بازار به نظر شما سود ده هست یا خیر و در شرو ع واسه موفقیت بیشتر چگونه باید شروع کرد وخلاصه هرجور میدونید من از راهنماییتون استفاده میکنم.
    پویا محمودی
    پویا محمودی
    سلام وقتتون بخیر همسر من کارمند رسمیه .۸ سال سابقه کار داره.امسال به دلیل ادامه تحصیل مجبور به گرفتن مرخصی بدون حقوق شد.از آبان ماه مرخصی بد ن حقوقش شروع شد.دفترچه های بیمه تامین اجتماعی ما تموم شده.
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید . ببخسید فرم فهرست خرید و فروش کالا و خدمات را چگونه پر کنیم. ممنون میشم اگه راهنمایی بفرمایید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    من به تازگی در یکی از ارگان های دولتی مشغول به حسابرسی شدم. منتهی چون سابقه کاری در این زمینه ندارم میخواستم چند تا منبع در مورد حسابرسی مالی، اینکه از کجا شروع میشهف روند کار چطوره، و به کجا ختم میشه
    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی
    سلام من حسابدار مجتمع فنی اتومبیل هستم (صافکاری ونقاشی و میکانیکی وباطری سازی وغیره)
    جهت افزایش جذب مشتری چه پیشنهادی میدین فعلا با هزینه کم باشه
    ممنون از راهنمایی شما
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی
    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید اگر شخص حقیقی که جزء گروه سوم مشاغل می باشد نامه عدم فعالیت خود را که از تاریخ 95/3/31 به اداره امور مالیاتی ارائه کرده و اظهارنامه عملکرد 95 را هم تا تاریخ 95/3/31 ارسال کرده
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی

دسته بندی اطلاعات

از نیازهای اولیه انسانی غافل نشوید

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-10-14
نویسنده: مترجم: نادر پیروز
چکیده:

بخش سی ام خیلی از اوقات ما هم مثل مذاکره‌کننده شرکت کمبل اول با خود فکر می‌کنیم طرف مقابل تنها به دنبال کسب پول بیشتر یا چیز محسوس دیگری شبیه به این است.


استراتژی‌‌های مذاکره-شکستن سد «نه»

از نیازهای اولیه انسانی غافل نشوید


ما از انگیزه‌های غیرمحسوس آنها که همانا نیازهای اولیه انسانی است غافل می‌شویم. همه، نیاز به امنیت و همین طور علاقه عمیقی به شناخته شدن دارند. همه می‌خواهند متعلق به گروهی باشند و سرنوشتشان دردستان خودشان باشد. ملت‌ها و اقوام هم نیازهای اولیه دارند. اگر این نیازها تامین نشود باعث رد هر نوع توافقی خواهد شد.
با تامین نیازهای اولیه طرف مقابل، منافع را ثابت فرض نکنید
حتی اگر منافع طرف مقابل را شناسایی کرده باشید ممکن است با خود فکر کنید که تامین منافع دیگری بدون چشم پوشی از منافع خودی امکان‌پذیر نیست. شما ممکن است به اشتباه منافع را ثابت فرض کرده باشید. مانند تقسیم کیکی که سهم بزرگ‌تر برای طرف مقابل به معنای سهم کوچک‌تر برای شما خواهد بود. اما در بیشتر مواقع شما می‌توانید خود کیک را بزرگ‌تر کنید و منافع طرف مقابل را تامین نموده بدون اینکه این کار هزینه اضافی برای شما داشته باشد. حتی ممکن است از عوائد بیشتری هم بهره‌مند شوید.
از فرمول اگر- آنگاه استفاده کنید
یکی از راه‌های بزرگ کردن کیک به کار بردن فرمول اگر- آنگاه است. فرض کنید شما یک بازاریاب هستید و در حال مذاکره با یکی از مشتریان خود بر سر تعیین حق‌الزحمه خود می‌باشید. دستمزد شما معمولا پانزده هزار دلار است؛ اما مشتری حاضر نیست بیش از ده هزار دلار بپردازد. مقاومت او با پرداخت دستمزد بالاتر، از عدم اطمینان او به میزان موفقیت خدمات شما ناشی می‌شود. به جای تلاش برای قانع کردن او سعی کنید تا با طرح یک فرمول اگر- آنگاه شک او را مرتفع کنید. «نظر شما راجع به این پیشنهاد چیست که ما ده هزار دلار را به عنوان پایه قرار دهیم، اگر در شش ماه آینده فروش شما بیش از بیست درصد افزایش داشت آنگاه شما ده هزار دلار دیگر به عنوان پاداش پرداخت خواهید کرد؟» مشتری شما با اشتیاق قبول خواهد کرد؛ چرا که افزایش میزان فروش، پرداخت پاداش را تسهیل می‌کند. شما هم ریسک می‌کنید؛ اما اگر موفق شدید به درآمد بیشتری خواهید رسید. خلاصه، به جنگ شک و تردیدهای طرف مقابل نروید، بلکه با ابداع راهکاری که کیک را بزرگ‌تر می‌کند از آن استفاده مطلوب کنید.
به آنها کمک کنید تا آبروی خود را حفظ کنند
حتی اگر شما منافع قابل توجه طرف مقابل را هم تامین کنید آنها ممکن است از پذیرش توافق نهایی سر باز زنند. به هر حال مذاکره در یک خلأ اجتماعی که انجام نمی‌گیرد. همیشه طرف مقابل دارای اطرافیان و حامیانی است که نظر آنها برای او مهم است. افرادی چون رییس، سازمان مربوطه، همکاران، خویشان و آشنایان یا حتی منتقدین داخلی. طبیعتا آنها نمی‌خواهند که به عنوان یک چهره مغلوب شناخته شوند. اگر آنها مواضع اولیه خود را علنی نموده‌اند و اینک می‌خواهند تصمیمی‌متفاوت با مواضع قبلی خود اتخاذ کنند ممکن است حامیان و اطرافیانشان بگویند، «تو ما را فروختی!»، «چطور مذاکره‌کننده‌ای هستی؟» یا «تو اجازه دادی آنها سر ما کلاه بگذارند!» منشا عدم انعطاف طرف مقابل ممکن است ترسی از محدودیت‌های تحمیلی از سوی حامیانشان باشد تا صرفا دغدغه شخصی. شما ممکن است با خود فکر کنید، «بگذار آنها نگران منتقدین خودشان باشند، من هم نگران منتقدین خودم.» اما از آنجا که اطرافیان طرف مقابل توانایی مانع تراشی برای حصول توافق مطلوب شما را دارند پس وظیفه شما است تا به طرف مقابل کمک کنید تا با آنها کنار بیاید. انتقاد از سوی اطرافیان معمولا به دو ادعای اصلی ختم می‌شود: یکی اینکه طرف شما کوتاه آمده است و دیگر اینکه توافق پیشنهادی رضایت‌بخش نیست. شما می‌بایست به طرف مقابل کمک کنید تا از هر دو انتقاد دور باشد.
به آنها کمک کنید تا بدون آنکه عقب نشینی کرده باشند به عقب باز گردند
حفظ آبرو هسته مرکزی فرآیند مذاکره است. یکی از اشتباهات مرسوم باور این تصور باطل است که تلاش برای حفظ آبروی طرف مقابل تنها یک ترفند ظاهری برای ارضای غرور طرف مقابل در پایان مذاکره است. اما آبرو بسیار مهم‌تر از خود خواهی‌های شخصی است. آبرو به معنای ارزش افراد، شخصیت و وقار آنها، حرمت و احترام آنها و آرزوی آنها بر یکی بودن گفتار و کردارشان است به اضافه اینکه آنها می‌خواهند جلوی دیگران از جایگاه والایی برخوردار باشند. اگر قرار است موضع خود را عوض کنند همه این چیزها ممکن است به خطر بیفتد. میزان موفقیت شما در قانع کردن آنها، در گرو هنر شما در حفظ آبروی آنها است.
به داستان خرید مجسمه در یک بازار شرقی با بکار بردن مهارت و حفظ آبرو توسط ژرژ کلمنسو دولتمرد فرانسوی توجه کنید. فروشنده هندی قیمت مجسمه را به کلمنسو «فقط به خاطر ایشان» هفتاد روپیه پیشنهاد داد. پیشنهاد مقابل مرد فرانسوی چهل و پنج روپیه بود. چانه زنی ادامه یافت ولی کلمنسو روی قیمت خود ایستاده بود. دست آخر فروشنده به علامت اعتراض دستان خود را بالا آورد و گفت: «غیرممکن است. من ترجیح می‌دهم این مجسمه را مجانی به شما بدهم.» کلمنسو هم مجسمه را برداشت و پاسخ داد: «بسیار خوب، شما خیلی مهربان هستید و من از این محبت شما سپاسگزارم. اهدای چنین هدیه‌ای تنها می‌تواند کار یک دوست باشد. اگر ناراحت نمی‌شوید اجازه بدهید من هم به نوبه خودم هدیه‌ای به شما تقدیم کنم.» مرد فروشنده که گیج شده بود مخالفتی نکرد. کلمنسو که به دنبال حفظ آبروی او بود گفت: «بفرمایید، این هم چهل و پنج روپیه تقدیم به شما برای خرج در امور خیریه.» فروشنده هم پول را گرفت و آن دو به خوبی و خوشی از هم جداشدند.
نشان دهید که شرایط چگونه تغییر کرده‌اند
یکی از روش‌های حفظ آبرو، دادن این توضیح به طرف مقابل است که او همواره درست می‌گفته است اما این بار شرایط تغییر کرده است. فرض بفرمایید یکی از مهم‌ترین مشتریان شما خواستار باز نگری در برخی مفاد قرارداد است، اما مشاور حقوقی در دفتر مرکزی شرکت شما با هیچ‌گونه تغییری در قرارداد موافق نیست. به جای آنکه مستقیما تصمیم مشاور حقوقی را به چالش بکشید شرایط جدیدی را برشمارید تا مشاور حقوقی به واسطه آنها بتواند اعمال تغییرات در قرارداد را توجیه کند.
خواهان اعلام نظر طرف سوم باشید
یکی از قدیمی‌ترین راه‌های حفظ آبرو دعوت از یک طرف سوم است- یک واسطه، یک کارشناس مستقل، یک رییس مشترک یا یک دوست. پیشنهادی که طرح آن از طرف شما غیر قابل قبول است، ممکن است اگر از سوی طرف سومی ‌مطرح شود مورد پذیرش واقع گردد



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/10/15
بروزرسانی:
1390/10/15
آخرین مشاهده:
1397/03/01

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
دریافت نسخه اندروید از رازنامه دریافت نسخه اندروید از گوگل دریافت نسخه اندروید از بازار
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .