فراز و نشیب‌های پوما

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-10-13
نویسنده: مترجم: امین اسداللهی
چکیده:

بخش نخست تاریخچه شرکت: در سال 1924 در دهکده کوچک در منطقه باواریای آلمان، دو برادر به نام‌های آدی و رودی داسلر بنیانگذار کارگاه کفش داسلر بودند. با شروع جنگ جهانی دوم همکاری موفقیت‌آمیز دو برادر به اتمام رسید و آنها از یکدیگر جدا شده و هیچ‌گاه با یکدیگر همکاری نکردند.


نکات مدیریتی-شکل‌گیری برند پوما

فراز و نشیب‌های پوما


آدی کارگاهی را در پایین رودی در آلمان به نام آوقاخ نگه داشت و آن را آدیداس نام گذاشت و رودی کارگاه دیگری در آن سوی رودخانه بنا نهاد آن را پوما گذاشت. نزدیک به 40 کارگر به آدیداس پیوستند و نزدیک به 7 کارگر درپوما مشغول به کار شدند، پس از گذشت سال‌ها این دو شرکت پیشرفت قابل توجهی کردند، اما تا سال 2003 تعداد کارگران این 2 شرکت هنوز همان نسبت 5 به 1 باقی مانده بود.

فراز و نشیب شرکت پوما
با حمایت مالی ورزشکاران مشهور فوتبال همچون مارادونا، پله، کرایف و ماتئوس که متولد همان منطقه بود پوما به یکی از مهم‌ترین تولید کنندگان محصولات ورزشی فوتبال و دیگر ورزش‌ها شد.
پس از آن با همکاری بورس بکر، جوان ترین قهرمان مسابقات ویمبلدون، پوما جهانی شد و رهبری بازار را در فروش راکت تنیس در دنیا به دست آورد. در سال 1980 برای اولین بار فروش کفش پوما از آدیداس پیشی گرفت. با همه پیشرفت و موفقیتی که از جانب ورزشکاران حاصل شد، آرمین فرزند رودی داسلر ارزش و جایگاه پوما را مورد سرزنش قرار داد. آرمین علاقه داشت که تمام اقشار جامعه بتوانند از محصولات پوما استفاده کنند، به همین دلیل این‌گونه محصولات ورزشی با قیمت ارزان‌تر نیز در فروشگاه‌ها در اختیار مصرف‌کنندگان قرار گرفت، اما بعد از این عمل اقشار پر در آمد جامعه دیگر علاقه‌ای به استفاده از این برند نداشتند.
در سال 1986 پوما و خانواده داسلر بیشترین سهام این شرکت را به گروه سرمایه گذاری پرونتوس فروختند. دو سال بعد یعنی در سال 1988 مشکلات عدیده پوما سبب شد که رقبای آنها نایکی، آدیداس و ریبوک جایگاه بهتری نسبت به پوما پیدا کرده واز آن سبقت بگیرند. اما پوما در این سال‌ها به دنبال یک مدیر بازاریابی قوی گشت تا بتواند دوباره جایگاه خود را به دست آورد. آنها به دنبال یک مدیر قوی با مشخصات خاص در زمینه بازاریابی، سیاست‌گذاری و مالی بودند و بالاخره فردی به نام زایت را برای این کار مناسب یافتند.
تحصیلات زایت در تجارت جهانی بود و در شرکت لوازم بهداشتی مشغول به بازاریابی بود. او در سال 1990 به پوما پیوست و در سال 1991 رییس گروه بازاریابی پوما شد. او در سن 30 سالگی جوان‌‌ترین رییس هیات مدیره‌ای بود که تا به حال یک شرکت سهامداری در آلمان را اداره کرده است. زایت با همکاری مارتین که بعد‌ها معاون وی شد توانست یک برنامه با دو محور را ترتیب دهد:
مرحله اول این بود که پوما را تبدیل به شرکتی با زیر بنای عالی مالی کند.
مرحله دوم تغییر حساب دارایی شرکت بود.
زایت محوری را درست کرد تا قیمت‌های مشخص را برای محصولات مشخص قرار دهد و باعث سود آوری عاقلانه‌تری شود. همچنین سرمایه‌های شرکت را کاهش و سیستم آن را تغییر داد تا باعث سودآوری بیشتر شود. پس از آن، او نیمی‌از کارمندان را اخراج کرد.
با الگوگیری از نایکی و آدیداس، پوما تولید محصولات خود را به ترکیه و شرق آسیا انتقال داد. این تغییرات باعث شد تا پوما احتیاجات بازار را بهتر برطرف کند و در مقدار زیادی سرمایه نیز صرفه‌جویی کند. در سال 1997 پوما اعلام کرد که سودی معادل 37 میلیون یورو به دست آورده، تغییرات پایان یافته و سرمایه شرکت نیز بیشتر شده بود. در نتیجه دیگر آنها قادر بودند تا بدهی‌های خود را پرداخت کنند.
بعد از این نتایج مثبت هم سرمایه‌گذاران و هم بانک‌ها حاضر بودند تا دوره دوم تغییرات پوما را پشتیبانی کنند. دوره دوم تبدیل پوما به یک برند خواستنی و زیر بنایی بود. در واقع ایده فاز دوم به دست آوردن موقعیتی برای پوما بود که آن را به یک برند با ارزش و موفق و یک نوع سلیقه خاص زندگی تبدیل می‌کرد. در این زمان پوما هنوز یک برند ارزان قیمت بود و ارزشمند کردن آن کاری پر هزینه و دشوار بود.

محصولات و وقایع
بیشتر مخاطبان پوما ورزشکاران بودند. نسبت به ورزش‌های مختلف شرکت طبقه بندی خاصی داشت. بزرگ ترین خط تولید پوما، پومای فوتبالی و پومای مخصوص دویدن بود. بدون شک موفق ترین محصول پوما کفش فوتبال پوما کینگ بود. اواخر دهه 1960 این نوع کفش را فوتبالیست‌های تاریخی مانند پله می‌پوشیدند.
در بازار فوتبال، پوما مجبور بود تا خواسته‌های فوتبالیست‌های حرفه‌ای و فوتبالیست‌های آماتور و غیرحرفه‌ای را بر آورده کند. پوما بین ورزشکاران حرفه‌ای با تنوع مدل‌های خود و عرضه گسترده جایگاه خوبی داشت. به طور کل طراحی محصولات پوما بسیاری از ورزشکاران معروف را متقاعد کرد تا محصولات پوما را مصرف کنند. آنها هم لذت می‌بردند و هم هدف پوما را به کرسی می‌نشاندند. شرکت پوما مسابقات و مراسم بسیاری را برای ورزشکاران و قهرمانان برپا می‌کرد. نگرش آنها در تولید کفش‌های ورزشکاران و دوندگان و بازار لباس در سال 2003، تغییر یافت و با این شعار که «مردم دنیا، مردمی‌ ورزشکار هستند. ورزش برای آرامش، تحرک و تفریح و یا کسب مقام‌های بزرگ ورزشی است»، پوما دست به تولید نمونه‌های متنوعی از محصولات خود زد. ورزشکاران می‌توانند از هر گروه و جامعه‌ای که هستند ورزش‌هایی متنوع در هر وضعی بنمایند. بیشترین استفاده ورزشکاران شامل کفش و البسه ورزشی و همچنین تی شرت، شلوار، کلاه کاسکت و دیگر ملزومات شامل کیف، کوله پشتی، ساعت، لیوان و همچنین عطر آلات و البته وسایل گلف و اسکی است. با همه این احوال حدود 60 درصد کل فروش مربوط به کفش‌های ورزشی است.

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/10/13
بروزرسانی:
1390/10/13
آخرین مشاهده:
1397/05/23

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام. می خواستم اگر ممکنه در مورد نحوه سند زنده جریمه بیمه تامین اجتماعی راهنمایی بفرمایید که طبق چه کدینگی باید سند زد؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    سلام بنده راهنمایی میخوام وام ودیعه مسکن میخوام میشه راهنمایی کنید ضامن ندارم اما میتونم چک یا سفته بدم از خود بعنوان ضمانت

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )

    سلام من سال ۸۵ دیپلم انسانی گرفتم پیش دانشگاهی نخوندم و الان ۳۰سالمه سوالم اینه که میخوام برم رشته طراحی دوخت یا طراحی لباس در دانشگاه علمی کاربردی(لطفا داشتگاه های علمی کاربردی که این رشته هارو تدری

    شاهین احمدی
    شاهین احمدی ( حسابرسی، آموزش در بازار سرمایه، گواهینامه های بازار سرمایه، مشاوره تحصیلی )

    ایا منبع معتبری درخصوص برآورد حجم فرار مالیاتی در کشور وجود دارد؟

    رضا محمودی سفیدگر
    رضا محمودی سفیدگر ( حسابداری و امور بانکی و بورس )

    سلام بر استاد گرامی یک سوال راجع به خرید و فروش املاک داشتم . بنده در تاریخ 10/05/96 ملکی را به مبلغ 190میلیون تومان از آقای ...خریدم 180 میلیون تومان از ثمن معامله را پرداخت نمودم . ملک مسکونی و وی

    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار  ( دعاوی خانواده، ملکی، کیفری، حقوقی و انعقاد قراردادهای حقوقی و تجاری )

    سلام من سال۸۵ دیپلم انسانی گرفتم و پیش دانشگاهی نخوندم الان ۳۰سالمه هم به شدت ناامیدم از تحصیل به خاطر اینده شغلی در ارتباط باسنم و هم اینکه باتوجه به درنظر گرفتن رشته طراحی دوخت و رشته طراحی لباس هنو

    ناهید صباحی
    ناهید صباحی ( برنامه ریزی تحصیلی و آموزشی  )

    سلام از کجا بدونم رسالتم در دنیا چیه و فرق هدف و رسالت چیست و اینکه ایا ازمون هایی هستن که نشون بده کاملا و دقیقا به چی علاقه دارم؟ممنون

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    سلام پسربزرگم که کلاس یازدهم رشته حسابداریه از نظر رفتاری پرخاشگر، عصبی ، بد دهن ، وبی حوصله است نمیشه باهاش صحبت کرد هراز چند گاهی توی خونه بیشتربا مادرش دعوا میکنه ، مادر از فحاشی و بد دهنی او به

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    باسلام و احترام - همانطوریکه مستحضرید فاکتورهای فروش توسط واحد فروش که زیر مجموعه واحد بازرگانی است صادر و سپس جهت صدور صورتحساب و سند حسابداری به واحد مالی ارسال می گردد . مدیریت شرکت ما که شرک

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )