دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1409 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید اگر شخص حقیقی که جزء گروه سوم مشاغل می باشد نامه عدم فعالیت خود را که از تاریخ 95/3/31 به اداره امور مالیاتی ارائه کرده و اظهارنامه عملکرد 95 را هم تا تاریخ 95/3/31 ارسال کرده
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام خسته نباشید و خدا قوت من مدت ۵ سال در یک شرکت دولتی زیر نظر پیمانکار مشغول کار بودم بعد به قرارداد شرکت درآمدم با توجه به اینکه کار در این شرکت سخت وزیان آور است و بازنشستگی ۲۰ ساله است تکلیف او
    تقی بیات
    تقی بیات
    با سلام و خسته نباشید خدمت شما.... من 28 سالمه و2 سالی هست که ازدواج کردم و دریک آپارتمان با مادرشوهرم و جاری زندگی میکنم، بینهایت بینهایت زندگیم و مخصوصا شوهرم را دوست دارم، ولی یک مشکلی که دارم اینه
    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو
    سلام رشته های پزشکی و دندون و داروسازی رو از لحاظ درامد‌و زود تمام شدن و جذب بازار شدن کدوم رو ترجیح میدید؟ ایا کشوری رو میشناسی پذیرش بگیره؟
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    سلام
    من حسابدار مجتمع فنی ماشین هستم (صافکاری ونقاشی ومیکانیکی وغیره )
    گزارش جریان وجوه نقد ماهیانه میخوام تهیه کنم فرم یا چیزی دارین که کمکم کنه
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی
    با سلام و عرض ارادت. برادر من از یک مجتمع تجاری که توسط شرکت تعاونی مسکن سازمان نظام پزشکی شهرستان ساخته شده است یک مغازه با سند شش دانگ ملکی با حق مشاعات خریده است. در حال حاضر حدود 70 درصد واحدها به
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    باسلام لطفا در صورتیکه مطالبی در خصوص ساختار و فرآیندهای مهندسی خرید دارید به بنده اطلاع دهید . ممنون و سپاسگزارم
    علی صفرزاده لطفی
    علی صفرزاده لطفی
    سلام وخسته نباشید نحوه ثبت صندوق قرض الحسنه که افراد خیر پولی به صندوق واریز وافرادی را جهت دریاف وام معرفی میکنند حال میخواهیم هم از مبلغ آن فرد خیر کم شود هم شخص وام گیرنده بدهکار چگونه ثبت بز
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام و خسته نباشی پرسنل مجتمعی که من اونجا کار میکنم12 ساعت کار و 24 ساعت استراحت میکنند مثلا شنبه روزکار ،یکشنبه شبکار و دوشنبه استراحت میباشند حالا اگر یکی از پرسنل شنبه و یکشنبه را مرخصی بخواهد چط
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی

دسته بندی اطلاعات

به منافع تامین نشده طرف مقابل توجه کنید

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-10-13
نویسنده: مترجم: نادر پیروز
چکیده:

استراتژی‌‌های مذاکره-شکستن سد «نه»


منافع تامین نشده طرف مقابل توجه کنید


بخش: بیست ونهم
باید توجه داشت حتی اگر طرف مقابل مذاکره به طور کامل در فرآیند تنظیم توافق نامه‌ها شرکت کند، اما ممکن است دست آخر در برابر پذیرش نهایی آن مقاومت کند.

 اغلب اوقات ریشه این مقاومت‌ها در تامین نشدن پاره‌ای از خواسته‌های طرف مقابل است که شما آن را در نظر نگرفتید. به مثال خرید یک رستوران بسیار موفق توسط مذاکره‌کننده شرکت سوپ‌های کمبل توجه کنید. شرکت کمبل قصد داشت تا زنجیره‌ای از این رستوران‌ها ایجاد کند. لذا مذاکره‌کننده شرکت، پیشنهاد معقولی را برای خرید ارائه داد، اما با مخالفت صاحب رستوران که خود اداره آن را هم به عهده داشت مواجه شد. سپس نماینده کمبل چندین بار مبلغ خرید را افزایش داد؛ ولی همچنان موفق به جلب رضایت مالک رستوران نشد. صاحب رستوران هیچ واکنشی نشان نمی‌داد حتی رقم درخواستی خود را نیز اعلام نمی‌کرد. گفت‌وگوها به بن بست رسیده بود، مذاکره‌کننده شرکت برلبه ناامیدی ایستاده بود. او این بن‌بست را معلول شخصیت ناسازگار مالک رستوران می‌دانست.
اما بعد مذاکره‌کننده تصمیم گرفت تا کمی‌ در این رابطه تحقیق کند. در ملاقات بعدی خود با صاحب رستوران او از مواضع تک بعدی خود دست کشید و مالک را تشویق کرد تا کمی ‌در مورد نگرانی‌هایش در مورد فروش رستوران صحبت کند. صاحب رستوران گفت: «این رستوران مانند فرزند من است و من از اینجا به شهرت رسیدم. مطمئن نیستم که بخواهم اینجا را به شما بفروشم و بعد کارمند شرکت شما بشوم.
به علاوه من دوست دارم اختیارم دست خودم باشد و رستوران را مطابق میل خودم اداره کنم. پس شما باید رقم بسیار گزافی بپردازید تا برای من ارزش فروش داشته باشد.» مذاکره‌کننده از شنیدن دیدگاه‌های محکم صاحب رستوران در مورد حفظ استقلال و شهرت او قدردانی کرد. او به خواسته‌ها و منافعی اشاره کرده بود که در پیشنهاد شرکت کمبل به آن موارد پرداخته نشده بود.
سپس مذاکره‌کننده از صاحب رستوران پرسید: «اگر شما به استخدام ما در نیایید چی؟ این پیشنهاد ممکن است کمی‌عجیب به نظر برسد؛ اما چنانچه ما با هم یک شرکت مشترک تاسیس کنیم که هر دو طرف در مالکیت و اداره رستوران نقش داشته باشند چطور؟ شرکت کمبل مثلا هشتاد درصد سهم شما را می‌خرد و شما بیست درصد مابقی را نگاه می‌دارید. شما مدیرعامل تشکیلات جدید بوده و مسوولیت اجرایی دردستان شما خواهد بود و ما هم موافقت می‌کنیم تا مابقی سهام شما را در آینده خریداری کنیم. هر چه شما بیشتر بمانید ما هم مبلغ بیشتری برای خرید سهام شما پرداخت خواهیم کرد. آیا چنین پیشنهادی نیازهای شما را بر آورده خواهد کرد؟»
پاسخ صاحب رستوران مثبت بود و معامله در زمان کوتاهی جوش خورد. نیاز او به حفظ استقلال و شهرتش تامین شده بود و همین طور منافع او در قیمت گذاری مناسب. شرکت کمبل هم موفق شده بود تا رستوران را به قیمت مناسبی خریداری کند و صاحب رستوران را برای مدت کافی نگه دارد تا از فرمول مدیریت موفق او تاحد لازم بهره مند شود.
این داستان اهمیت به‌کارگیری راه‌حل‌های خلاقانه را به خوبی نشان می‌دهد. مهم‌تر از آن نشان می‌دهد که چطور به خاطر در نظر گرفتن منافع تامین نشده طرف مقابل می‌توان فرصت به کار بستن چنین راهکارهایی را از دست داد. برای پرداختن به چنین منافعی شما می‌بایست همانند نماینده مذاکره‌کننده شرکت کمبل از سه فرض معمول، خود را خلاص کنید: اینکه طرف مقابل غیرمنطقی است پس به هیچ وجه نمی‌توان او را راضی کرد، یا اینکه آنها فقط دنبال پول هستند و در نهایت، اینکه شما نمی‌توانید بدون دست کشیدن از نیازهای خود نیازهای آنها را بر آورده کنید.

آنها را به عنوان افراد غیر منطقی رد نکنید
وقتی شما با یک حریف ناسازگار مواجه هستید به راحتی می‌توان تقصیر بن بست ایجاد شده را بر گردن طبع غیر منطقی او انداخت: «رییس من دیوانه است. هیچ کس نمی‌تواند با او کنار بیاید.» یا «اصلا امیدی به بچه‌های جوان امروزه نیست. حرف حساب به گوششان نمی‌رود.» اگر شما به این نتیجه برسید که به هیچ وجه طرف شما قابل کنار آمدن نیست پس تلاشی هم برای ارضای خواسته‌های تامین نشده او نخواهید کرد.
این نوع نتیجه‌گیری، درهنگام مواجهه با گروگان گیران بسیار آسان به دست می‌آید. یکی از مذاکره‌کنندگان ارشد در گروگانگیری‌ها که شرکت‌های بزرگ را به هنگام ربوده شدن مدیران آنها نمایندگی می‌کند، همیشه می‌گوید: «گروگانگیرها همه افرادی منطقی هستند. همگی اهل مذاکره هستند. حتی «آشغال‌ترین» آنها هم ارزش پول را می‌دانند.» اگر می‌توان روی گروگانگیرها هم تاثیر گذاشت پس احتمالا با رییس و بچه‌های جوان شما هم می‌توان به نتیجه رسید.
پس به راحتی ناامید نشوید. خود را جای طرف مقابل بگذارید و صادقانه بپرسید «آیا اگر من هم جای آنها بودم با این پیشنهاد موافقت می‌کردم؟ چرا که نه؟» و به یاد داشته باشید که ممکن است ارزش‌ها و معیارهای آنها با شما متفاوت باشد و همین تفاوت ممکن است موجب رد پیشنهادی باشد که از نظر شما قابل قبول باشد. اگر شما هم به مانند نماینده شرکت کمبل نگاه عمیق تری به ماجرا داشته باشید شما هم می‌توانید منافع تامین نشده طرف مقابل را کشف کنید و دلیل اصلی مخالفت آنها را بیابید.
سعی کنید تا اعتراضات طرف مقابل را مرتفع کنید و خواست‌های او را تامین کنید؛ به طوری که منافع شما کماکان حفظ شود. به عنوان مثال، تروریست‌ها معمولا علاقه عمیقی به مطرح شدن در سطح جامعه و جلب توجه عموم به آرمان‌هایشان دارند. معمولا هم راز متقاعد کردن آنها برای آزادی گروگان‌ها در این است که به آنها اطمینان داده شود که پیام آنها شنیده شده است و کشتن گروگان‌ها تنها باعث می‌شود که آنها از چشم مردم بیفتند. بسیاری از حوادث بغرنج گروگانگیری به دنبال ارائه امکان گفت‌وگو با تروریست‌ها در رادیو و تلویزیون پایان پذیرفتند



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/10/13
بروزرسانی:
1390/10/13
آخرین مشاهده:
1396/11/29

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
دریافت نسخه اندروید از رازنامه دریافت نسخه اندروید از گوگل دریافت نسخه اندروید از بازار
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .