دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1416 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟
    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی
    با سلام
    جناب تاج نسائی ضمن تشکر از وقتی که میگذارید،
    1- بنده تولید کننده یک ماده شیمیایی باارزش هستم و مشتری های زیادی هم دارم. با اینحال میخواهم یک سایت خوبی داشته باشم که بخش های مخت
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی
    با سلام من در یک شرکت ابمیوه(رانی) به عنوان ویزیتور میخوام مشغول به کار بشم وهیچ مهارتی ندارم یعنی تا حالا کار ویزیتوری نکردم ممنون میشم راهنمایی کنید تا کارمو بخوبی انجام دهم با تشکر
    پویا محمودی
    پویا محمودی
    باسلام من قصد داشتم مرغ بومی پرورش بدهم میخواستم ببینم از نظر بازار به نظر شما سود ده هست یا خیر و در شرو ع واسه موفقیت بیشتر چگونه باید شروع کرد وخلاصه هرجور میدونید من از راهنماییتون استفاده میکنم.
    پویا محمودی
    پویا محمودی
    سلام وقتتون بخیر همسر من کارمند رسمیه .۸ سال سابقه کار داره.امسال به دلیل ادامه تحصیل مجبور به گرفتن مرخصی بدون حقوق شد.از آبان ماه مرخصی بد ن حقوقش شروع شد.دفترچه های بیمه تامین اجتماعی ما تموم شده.
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید . ببخسید فرم فهرست خرید و فروش کالا و خدمات را چگونه پر کنیم. ممنون میشم اگه راهنمایی بفرمایید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    من به تازگی در یکی از ارگان های دولتی مشغول به حسابرسی شدم. منتهی چون سابقه کاری در این زمینه ندارم میخواستم چند تا منبع در مورد حسابرسی مالی، اینکه از کجا شروع میشهف روند کار چطوره، و به کجا ختم میشه
    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی
    سلام من حسابدار مجتمع فنی اتومبیل هستم (صافکاری ونقاشی و میکانیکی وباطری سازی وغیره)
    جهت افزایش جذب مشتری چه پیشنهادی میدین فعلا با هزینه کم باشه
    ممنون از راهنمایی شما
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی
    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید اگر شخص حقیقی که جزء گروه سوم مشاغل می باشد نامه عدم فعالیت خود را که از تاریخ 95/3/31 به اداره امور مالیاتی ارائه کرده و اظهارنامه عملکرد 95 را هم تا تاریخ 95/3/31 ارسال کرده
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی

مذاکره بر سر بزرگ‌ترین قرارداد رسانه‌ای جهان

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1390-10-06
نویسنده: مترجم: نادر پیروز
چکیده:

بخش: بیست و ششم فشار نیاورید حالا دیگر شما موفق شده‌اید واکنش‌های خودتان را متوقف کنید، عواطف طرف مقابل را خنثی نمایید، و مواضع آنها را باز تعریف کنید، برای رسیدن به توافق نهایی آماده هستید. اما هنوز ممکن است آنها موافقت نکنند.



استراتژی‌‌های مذاکره-شکستن سد «نه»
مذاکره بر سر بزرگ‌ترین قرارداد رسانه‌ای جهان



شما با مانع نارضایتی آنها مواجه هستید. آنها ممکن است از خود بپرسند «خوب این توافق برای من چه سودی خواهد داشت؟» ممکن است یک جای کار عیب پیدا کند که معمولا هم همیشه یک چیزی پیش می‌آید. یک مثال بسیار خوب، شکست مذاکراتی است که می‌توانست منجر به یکی از بزرگ‌ترین قراردادهای ادغام دو شرکت رسانه‌ای در جهان باشد. هر داستانی دو سوی دارد، آنچه در پی می‌آید روایت ال نیوهارت از (به قول خودش) «به باد دادن» این قرارداد مهم است. در سال ۱۹۸۵ میلادی، تد ترنر و غول رسانه‌ای جهان قصد داشت تا شرکت CBS یکی از بزرگ‌ترین شبکه‌های رسانه‌ای آمریکا را بخرد. نیوهارت مدیر عامل شرکت گانت هم برای مدت طولانی در اندیشه خرید CBS بود و موفق شده بود تا روابط صمیمی ‌را با تام وایمن مدیر عامل CBS ایجاد کند. نیو‌هارت جلسه‌ای را ترتیب داد و با همفکری وایمن امکان ادغام دو شرکت را بررسی کرده تا به این ترتیب CBS در برابر پیشنهاد خرید مقاومت کرد. بعد از برگزاری جلسات متعدد، طرفین روی بیشتر اصول اولیه به توافق رسیدند. آنها تصمیم گرفتند که به خاطر سن بالاتر و تجربه بیشتر نیو‌هارت، او رییس هیات مدیره و مدیر عامل شرکت جدید باشد و وایمن هم سمت قائم مقامی‌و معاونت اجرایی را به عهده بگیرد. نیوهارت با آماده کردن پیش‌نویسی یک اطلاعیه مطبوعاتی به وایمن پیشنهاد داده بود که نام شرکت رسانه‌ای جدید یونیورسال میدیا باشد.
مدیران اجرایی هر دو شرکت جزئیات این توافق را به ریز با هم بررسی کردند. نیوهارت در کتاب خاطرات خود شکست مذاکرات را به این صورت شرح می‌دهد: «ده، دوازده تا بانکدار، وکیل و مدیران اجرایی به دور یک میز مستطیل شکل دراز نشسته بودند. من و تام هم کنار هم نشسته بودیم. من هم از افراد حاضر در جلسه به خاطر اینکه بعد از گذشت سه روز هنوز نتوانسته بودند یا نمی‌خواستند بر سر آنچه که من و وایمن به آنها گفته بودیم توافق کنند، خیلی ناراحت بودم... من خیلی وقت تلف نکردم و زود رفتم سر اصل مطلب...
«من و تام فکر کردیم که اگر مدیر عامل‌های دو شرکت شخصا توضیح دهند که این توافق چگونه انجام خواهد شد دیگر مشکلی نخواهیم داشت... قضیه خیلی ساده است... من و تام روی ساختار مدیریتی شرکت توافق کرده‌ایم. اعضای هیات مدیره پانزده نفر خواهند بود. هفت نفر ازCBS، هفت نفر از Gannet و یک نفر هم به صورت مشترک انتخاب خواهد شد. من هم رییس هیات مدیره و مدیر عامل خواهم بود. تام هم قائم مقام و معاونت اجرایی شرکت را به عهده خواهد گرفت. «بچه‌های CBS خیلی شگفت زده و گیج شده بودند. بچه‌های ما همگی خوشحال و راضی بودند. «شما در مورد این توافق نه لازم است بحث کنید، نه صحبت اضافه کنید و نه حتی درباره آن فکر کنید. همه چیز تمام شده است.» وایمن به نظر ناراحت می‌آمد. او پشت خود را راست کرد و به صندلی‌اش تکیه داد. سپس با دودلی گفت: «بله، ما به این توافق رسیده‌ایم.» من بلافاصله احساس کردم که کار را خراب کرده‌ام. صراحت و شدت بیش از حدی به خرج داده بودم. بچه‌های وایمن این خبر را برای اولین بار از زبان من می‌شنیدند و نه از او... من باید اجازه می‌دادم تا وایمن شرایط را توضیح می‌داد. او می‌توانست با متانت بیشتری این کار را انجام بدهد. من غرور شخصی خودم را به بهای شکستن غرور او ارضا کرده بودم. دو روز بعد وایمن طی تماس تلفنی همه توافقات را برهم زد. او با تغییر نام CBS مخالف بود و از اینکه متوجه شده بود نیوهارت همزمان در حال مذاکره با شرکت تایم هم بوده به شدت عصبانی بود. نیوهارت بعد از اینکه گوشی تلفن را گذاشت، رو به مدیران خود کرد و گفت: «بازی تمام شده ما باختیم. و آنها هم خواهند باخت.»

موانع رسیدن به توافق
شما ممکن است بعد از بررسی خواست‌ها و منافع هر طرف و گزینه‌های پیش رو برای رسیدن به توافق آماده بستن کار باشید. اما وقتی این پیشنهاد را می‌دهید ممکن است طرف مقابل ممانعت کند. مقاومت آنها می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد: بی اقبالی به پیشنهادات شما، بیان جملات مبهم، تاخیرهای متعدد، مذاکره مجدد در مورد توافقات گذشته یا یک جواب صریح منفی. در مثال، ادغام شرکت‌های رسانه‌ای، مقاومت CBS خودش را در قالب اصطکاک ایجاد شده میان اعضای دو گروه مذاکره‌کننده نشان داد. ما معمولا ضعف شخصیتی یا طبیعت همتای مذاکره‌کننده خود را دلیل مقاومت او می‌دانیم، اما عموما در پس این رفتار منفعلانه او دلایل موجهی وجود دارد. به چهار تا از آن دلایل رایج توجه کنید:
- در توافق نهایی. طرف مقابل ممکن است تنها به خاطر اینکه «مبتکر پیشنهاد خودشان نبودند» با شما مخالفت کند. نیوهارت موفق نشد به اندازه کافی وایمن را سر انتخاب اسم جدید شرکت یا هنگام معرفی شرایط ادغام در گردهمایی مدیران دو شرکت درگیر کند.
-برآورده نشدن خواست‌ها. شما ممکن است به یکی از خواست‌های اصلی طرف مقابل توجه نکرده باشید. تصور از دست دادن نام CBS اصلا به مزاج آنها خوش نیامده بود.
- ترس از بی‌آبرویی. هیچ کس نمی‌خواهد وجهه خود را جلوی حامیانش از دست بدهد. نیوهارت دلیل عمده شکست مذاکره ادغام دو شرکت CBS و گانت را در تضعیف وجهه وایمن جلوی افرادش عنوان کرد.
- خیلی زود و خیلی زیاد. ممکن است علت مقاومت کردن همتای شما در دست پاچه شدن او برای پذیرش توافق باشد. از دیدگاه او باید تصمیم بزرگی در مدت زمان کوتاهی گرفته شود. بنابراین مخالفت کردن، گزینه ساده‌تری است. چالش شما در قانع کردن طرف مقابل برای عبور از شکاف میان مواضعشان و توافقی است که شما می‌خواهید صورت بگیرد. این شکاف با نارضایتی، بی اطمینانی و ترس پر شده است.

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1390/10/06
بروزرسانی:
1390/10/06
آخرین مشاهده:
1397/02/30

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
دریافت نسخه اندروید از رازنامه دریافت نسخه اندروید از گوگل دریافت نسخه اندروید از بازار
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .