دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1406 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام درامد مالی خوبی دارم. منتها از پول در بانک انداختن خسته شدم. ب نظرم سود بانکی در بازه زمانی از ارزش پول کاسته میشه. شما راه حلی اسان جهت مدیریت بهتر سرمایه و پول بنده بهم پیشنهاد میکنید؟
    سعید شمس ایلی
    سعید شمس ایلی
    با سلام و عرض ادب من یک سوال در ارتباط با بیمه و لیست حقوق داشتم. ما یک کارمند داریم که بیمه اش خودش را رد می کنه (اینطور می گند) و ما می خواهیم اسم این شخص را در لیست حقوق رد کنیم و البته ماه قبل را
    مصطفی عبدی
    مصطفی عبدی
    سلام و تقدیم احترام اینجانب مدیر یک شرکت مهندسی هستم که اکثرا دارای کارفرمای دولتی هستیم. با توجه به شرایط بد اقتصادی، اغلب کارفرماهای ما در سال 95 بابت مطالبات ما سند اعتباری ثبت کردند و پرداخت نقدی
    مصطفی عبدی
    مصطفی عبدی
    سلام نظرتون در مورد راه اندازی کارخونه ظروف یکبار مصرف و همچنین نوار بهداشتی چیه؟ چقد هزینه میخوره؟ ایا باید در شهرک صنعتی ایجاد کنم؟
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی
    سلام یه میلیارد پول دارم. مشاوره ای بده میخوام کمپانی کوچکی یا کارخونه کوچکی راه بندازم و توسعه بدم.
    پویا محمودی
    پویا محمودی
    با سلام و عرض ادب یک سوال در ارتباط با بیمه و لیست حقوق داشتم. ما کارمندی داریم که بیمه اش را به صورت شخصی خودش رد می کنه (یعنی اینطور به ما گفتند) می خواستم بدونم می توانیم شماره بیمه اش را در لیست
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و عرض ادب من یک سوال در ارتباط با بیمه و لیست حقوق داشتم. ما یک کارمند داریم که بیمه اش خودش را رد می کنه (اینطور می گند) و ما می خواهیم اسم این شخص را در لیست حقوق رد کنیم و البته ماه قبل را
    معصومه جوانبخت
    معصومه جوانبخت
    با سلام آیا امکان همکاری در زمینه انجام و تکمیل دفاتر مالی و حسابرسی یک شرکت کوچک با تعداد پروژه محدود برای شما وجود دارد؟ اگر پاسخ شما مثبت است، هزینه و شرایط همکاری خود را لطفا اعلام نمایید. پ
    عزیزی
    عزیزی
    سلام لطفا بفرمایید شرایط و مقاد قرارداد ومحاسبه حقوق دستمزد و محاسبه مرخصی دستیار دندانپزشک بصورت یک روز درمیان از ساعت 2بعداز ظهر الی 8شب یعنی 18ساعت درهفته چگونه است . باتشکر
    مازیار نخکوب
    مازیار نخکوب
    سلام و تقدیم احترام اینجانب مدیر یک شرکت مهندسی هستم که اکثرا دارای کارفرمای دولتی هستیم. با توجه به شرایط بد اقتصادی، اغلب کارفرماهای ما در سال 95 بابت مطالبات ما سند اعتباری ثبت کردند و پرداخت نقدی
    مصطفی عبدی
    مصطفی عبدی

هنرفروش را از ژاپنی‌ها بیاموزیم

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 0000-00-00
نویسنده: مترجم: مترجم: مریم صدیق‌زنده
چکیده:

بررسی روانشناختی این موضوع که «چرا ما بعضی چیزها را می‌خریم» همیشه مجذوب‌کننده بوده است. بررسی اینکه «چرا برای برخی چیزها پول خرج می‌کنیم» بسیار جذاب‌تر است.



هنرفروش را از ژاپنی‌ها بیاموزیم
 
بررسی روانشناختی این موضوع که «چرا ما بعضی چیزها را می‌خریم» همیشه مجذوب‌کننده بوده است. بررسی اینکه «چرا برای برخی چیزها پول خرج می‌کنیم» بسیار جذاب‌تر است.
کارخانه خودروسازی کادیلاک، شروع به ساخت یک مدل جدید اسکالا با سرعت بالا کرد. آیا فکر می‌کنید دلال سهام شرکت در آخر هفته با این اتومبیل قصد جابه‌جا کردن یک سری خرت‌و‌پرت داشت؟ البته که نه. در حقیقت صاحبان این مدل کادیلاک‌ها به ندرت از این اتومبیل به قصد رانندگی با سرعت زیاد، استفاده می‌کنند. این اتومبیل بیشتر جنبه لوکس و نمایشی دارد. شما کمتر کسی از صاحبان این مدل خودرو را خواهید یافت که از آن به همان منظوری که ساخته شده است یعنی سرعت گرفتن استفاده کنند. هیچ کدامشان راضی نمی‌شوند حتی خراش کوچکی بر روی اتومبیلشان بیفتد.
نمونه مشابه آن را در مورد هتل بورلی ویل شایر در بورلی‌هیلز کالیفرنیا می‌توانید مشاهده کنید. این هتل برای اینکه اجازه بدهد یک شب بر روی یکی از تخت‌های آن بخوابید ۵۰۰دلار از شما خواهد گرفت. چرا برخی افراد حاضرند این مبلغ را هزینه کند و شبی در آن هتل باشند اما به هتل ارزان‌تری که در پایین خیابان مذکور قرار دارد نمی‌روند؟ این هم نوعی طرز فکر و رفتار است.
نویسنده‌ای به نام مایکل مسترسون مشاهداتی از این نوع رفتار در کشور ژاپن داشته است. تجربه‌ای از فروش کالاهای معمولی به قیمت‌های گزاف. در زیر نمونه‌ای از تجربه وی و خانواده‌اش در یک فروشگاه مواد غذایی در ژاپن را می‌خوانید:
اولین چیزی که نظرتان را به خود جلب می‌کند این است که همه چیز بسیار عالی است: کف زمین فروشگاه صیقلی و براق است، قفسه‌هایی از جنس لعاب کروم، نقاشی‌هایی از هنر دستی ژاپنی، نورپردازی با فن‌آوری جدید و درجه یک است. این محیط و اتمسفر درون فروشگاه را فقط در بوتیک‌های گوچی (Gucci) هنگامی که کفش ۶۰۰دلاری می‌خرید و یا در فروشگاه لوکس کارتیه هنگام خرید یک ساعت ۶۰۰۰دلاری می‌بینید.
فروشندگان لباس‌های تمیز و آراسته پوشیده‌اند و غذا ... غذا. به شما قول می‌دهم حتی به چشمهایتان هم نمی‌توانید اعتماد کنید.
روز گذشته دست فرزندانم را گرفتم و به یکی از این فروشگاه‌ها بردم – از چیزهایی که برای اولین بار تجربه می‌کردم بسیار هیجان‌زده شده بودم. با هیجان و تحسین در مورد تازگی محصولات، برش‌های زیبای برخی میوه‌ها و ترتیب و چیدمان سبزی‌ها، تمیز و پاک بودن بسته‌بندی‌ها و شکل و مدل کیک‌ها و نان‌های شیرین صحبت می‌کردیم.
انواع محصولات، بسیار دیدنی و جالب بود. من ۳۲نوع دانه قهوه عالی را شمردم، همچنین ۹۸ نوع چای، ۲۲نوع گوشت گاو مخصوص شهرکوب (در ژاپن)، ۲۴نوع پنیر، ۱۶نوع نان فرانسوی، صدها و صدها نوع دسر لذیذ و خوشمزه.
اما از همه اینها جالب‌تر، موضوع قیمت‌ها است. در تمام طول این فروشگاه بزرگ قیمت‌هایی را می‌بینید که باور نمی‌کنید.
به طور مثال:‌
- گوشت گاو هر پوند (۴۵۴گرم) ۱۲۰دلار
- شیرینی فرانسوی هر دوازده عدد ۱۸۰دلار
- کیک اسفنجی آلمانی هر برش ۲۱دلار
- طالبی ۱۵۰دلار
این قیمت‌ها در ژاپن بسیار معمول است. قیمت‌های گزاف برای کیفیت‌های خوب.
بازاریاب‌های ژاپنی کاری را کرده‌اند که برای غربی‌ها غیرممکن به نظر می‌رسد، فروش غذاهای معمولی به قیمت‌های بالا.
خریداران غربی عادت کرده‌اند که قیمت ساعت مچی را از ۱۰دلار تا ۱۰۰هزار دلار ببینند، اما این موضوع را در مورد مثلا فلفل دلمه‌ای نمی‌توانند قبول کنند.
تصورش عجیب است، اما در ژاپن اتفاق می‌افتد. یک ژاپنی از قشر متوسط جامعه یا کمی بالاتر، به راحتی راضی می‌شود ۸۰۰دلار به یک کیف‌دستی مارک لویی ویتون یا ۱۵۰هزار دلار بابت یک اتومبیل بی‌ام‌و مدل ۷۶۰پول بدهد و یا کفش راحتی مارک گوچی را ۶۰۰دلار بخرد و از خرید یک تکه کیک پای سیب ۳۶دلاری خوشحال می‌شود.
همان‌طور که در اول این مقاله اشاره شد، تصورش برای ما سخت است. ژاپنی‌ها این پول را به‌صورت نقدی پرداخت می‌کنند، اما در غرب از کارت اعتباری استفاده می‌شود. البته این مقوله‌ای دیگر است.
نظر من این است که اگر شما هم روانشناسی بازاریابی را بدانید، هر کالایی را می‌توانید به قیمتی به مراتب بالاتر بفروشید. مشتری‌های ثروتمند دوست دارند پول بیشتری هزینه کنند و خدمات بهتری دریافت کنند. این هزینه‌ها به این معنی نیست که آنها نیاز به کیفیتی عالی دارند. هیچ‌کس نیاز به اتومبیل رولزرویس ندارند که از یک نقطه به نقطه‌ای دیگر برود. با یک اتومبیل تویوتا هم می‌توانید آسوده و راحت به مقصد برسید. اما انسان‌هایی هستند که پول‌های گزاف خرج می‌کنند تا پرستیژ بالایی داشته باشند. می‌خواهند به دیگران نشان دهند که صاحب یک اتومبیل لوکس رولزرویس هستند.
آیا این مطلب می‌تواند در سیاست قیمت‌گذاری کالاهایتان به شما ایده‌های جدید بدهد؟ حتما می‌تواند. شما هم می‌توانید به مشتری خود نشان دهید که اجناستان تا چه اندازه ارزشمند است و خرید از فروشگاه شما به حفظ و بالا بردن پرستیژ اجتماعیشان کمک می‌کند.  
 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1389/07/05
بروزرسانی:
1389/07/05
آخرین مشاهده:
1396/05/27

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .