جنگ تبلیغاتی

منبع: کتاب بازنگری - rework تاریخ انتشار: 1395-02-10
نویسنده: مترجم: دکتر بهرام امینی
چکیده:

مقدمه : در عصر حاضر، فروش به دلیل رقابت های زیاد بسیار مشکل شده و تقریباً موفقیت موسسات در فروش کالا و خدماتشان بدون داشتن استراتژی محال شده است. به طور خلاصه به ذکر یکی از استراتژیهایی که در امر رقابت کاربرد دارد، می پردازد. و از طرفی سعی دارد پارادایم های مدیریتی را به چالش بکشاند. بهنام زرین فر- مشاور افزایش فروش و بازاریابی


جنگ تبلیغاتی به راه انداختن

اگر درواقع فکر می‌کنی که رقیب و کالای تولیدی او بسیار در سطح پایین هست به‌طور واضح آن‌ها در جنگ تبلیغاتی خود بیان کنید، وقتی این عمل را انجام می‌دهید متوجه خواهید شد که دیگر رقیبان هم با شما یک‌صدا شده و همین کار را خواهند کرد. اگر شما کسی باشید که مخالف دیگران صحبت کنید این‌یک روشی جالب در امر متفاوت بودن و همچنین جلب‌توجه دیگران را ترویج می‌دهد.

برای مثال در آمریکا شرکت تولیدکننده دونات کینگز ( یک نوع نان‌شیرینی) جنگ تبلیغاتی را به راه انداخته علیه قهوه‌فروشی معروف استارباکس . در آگهی تبلیغات، دونات قهوه خود را از استارباکس متمایز می‌کند با توجه به‌اندازه لیوان قهوه‌های آن‌ها و شعار استارباکس که از گفتن اندازه قهوه به روش غیرمعمول به‌عوض اندازه کوچک ، متوسط و بزرگ استفاده کرده و در ضمن همیشه تأکید می‌کند که قهوه‌های دونات بهتر از استارباکس هست.در این مورد تا جایی پیش رفته که سایتی بنام " دونات کینگز همیشه استارباکس را شکست می‌دهد" راه‌اندازی کرده است وکسانی که از این سایت بازدید می‌کنند می‌توانند کارت‌های الکترونیکی به نفع دونات و به ضرر استارباکس ارسال کنند مثلاً شبیه این‌که "دوستان واقعی هرگز به دوستان خود قهوه استارباکس را پیشنهاد نمی‌دهند" .

مثال دیگر در مورد شرکت اتومبیل‌سازی" آ ئو دی" که سازنده اتومبیل‌های بسیار شیک هست که در تبلیغات علیه اتومبیل "لکسس" انتقاد می‌کند که رانندگان آ ئو دی می‌دانند چگونه اتومبیل خود را پارک کنند این به دلیل سیستم هدایت‌کننده پارک ماشین لکسس هست. در تبلیغ دیگر از آینه عقب ماشین "بی ام و" انتقاد کرده و می‌گوید که رانندگان "بی ام و" از آینه عقب جهت شانه کردن موی سرشان استفاده می‌کنند درصورتی‌که رانندگان "آ ئو دی" از این آینه جهت استفاده در رانندگی می‌کنند.

در شرکت اپل آقای استیوجابز در تبلیغی شرکت خود را با مقایسه با دیگر رقبا تنها رقیب برتر می‌داند و یا مثل شرکت "نایک" به‌عنوان تنها تولیدکننده کفش‌های ورزشی جهت نسل جدید می‌داند.

تماماً این مثال‌ها نشان می‌دهد که چه قدرتی پشت سر این نوع تاکتیک‌ها وجود دارد وقتی شما یک هدف را نشانه می‌گیرید و تبلیغ را متوجه نکات ضعف آن‌ها می‌کنید.

در بعضی مواقع بهتر است شاید فرد را در مقابل کل یک صنعت قرار دهید به‌عنوان‌مثال شرکت "دای سون" سعی می‌کند که در تبلیغات خود این ایده را رواج دهد که تمام صنعت دست‌خشک کن‌های برقی در اصل در کار خود شکست‌خورده‌اند و به‌سرعت این ایده را بفروشد که تنها جایگزین این صنعت تولیدات شرکت "دای سون" هست که بهداشتی تر هستند البته لازم به یادآوری است که این روش، روش ساده‌ای نیست که دشمن برای خود در تجارت بیافریند.

بهر حال با تبلیغات صحیح می‌توان یک دشمن داشت که راجع به آن داستان‌های زیادی را خلق کرد . همیشه اگر علیه کسانی صحبت کنید مسلماً شما موردتوجه قرار می‌گیرید.

مردم همیشه با دیدن یک جنگ تبلیغاتی تحریک‌شده و معمولاً طرف یک گروه یا شرکت را می‌گیرند و گاهی وقت‌ها خودشان به بیشتر آتش افروختن در این جنگ تبلیغاتی هم دامان می‌زنند بنابراین معمولاً انتقاد به‌جا باعث می‌گردد که مردم توجه خاصی به شرکت و یا کار شما پیدا کنند.



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

بهنام زرین فر

بهنام زرین فر

تاریخ ثبت:
1395/04/13
بروزرسانی:
1395/04/19
آخرین مشاهده:
1397/03/28
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    باسلام و احترام - همانطوریکه مستحضرید فاکتورهای فروش توسط واحد فروش که زیر مجموعه واحد بازرگانی است صادر و سپس جهت صدور صورتحساب و سند حسابداری به واحد مالی ارسال می گردد . مدیریت شرکت ما که شرک

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )

    با سلام
    جناب تاج نسائی ضمن تشکر از وقتی که میگذارید،
    1- بنده تولید کننده یک ماده شیمیایی باارزش هستم و مشتری های زیادی هم دارم. با اینحال میخواهم یک سایت خوبی داشته باشم که بخش های مخت

    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی ( بازرگانی، برندینگ و بازاریابی، فروش و تبلیغات )

    با سلام من در یک شرکت ابمیوه(رانی) به عنوان ویزیتور میخوام مشغول به کار بشم وهیچ مهارتی ندارم یعنی تا حالا کار ویزیتوری نکردم ممنون میشم راهنمایی کنید تا کارمو بخوبی انجام دهم با تشکر

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    باسلام من قصد داشتم مرغ بومی پرورش بدهم میخواستم ببینم از نظر بازار به نظر شما سود ده هست یا خیر و در شرو ع واسه موفقیت بیشتر چگونه باید شروع کرد وخلاصه هرجور میدونید من از راهنماییتون استفاده میکنم.

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    سلام وقتتون بخیر همسر من کارمند رسمیه .۸ سال سابقه کار داره.امسال به دلیل ادامه تحصیل مجبور به گرفتن مرخصی بدون حقوق شد.از آبان ماه مرخصی بد ن حقوقش شروع شد.دفترچه های بیمه تامین اجتماعی ما تموم شده.

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    با سلام و خسته نباشید . ببخسید فرم فهرست خرید و فروش کالا و خدمات را چگونه پر کنیم. ممنون میشم اگه راهنمایی بفرمایید

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    من به تازگی در یکی از ارگان های دولتی مشغول به حسابرسی شدم. منتهی چون سابقه کاری در این زمینه ندارم میخواستم چند تا منبع در مورد حسابرسی مالی، اینکه از کجا شروع میشهف روند کار چطوره، و به کجا ختم میشه

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام من حسابدار مجتمع فنی اتومبیل هستم (صافکاری ونقاشی و میکانیکی وباطری سازی وغیره)
    جهت افزایش جذب مشتری چه پیشنهادی میدین فعلا با هزینه کم باشه
    ممنون از راهنمایی شما

    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی ( بازرگانی، برندینگ و بازاریابی، فروش و تبلیغات )

    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )