پنج راهکار برای توسعه کسب و کار فعلی شما

منبع: https://www.linkedin.com/pulse/%D9%BE%D9%86%D8%AC-%D8%B1%D8%A7%D9%87%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B1% تاریخ انتشار: 1394-07-05
نویسنده: مترجم:
چکیده:

امروزه افرادی که کسب و کاری دارند سود حاصل از آن رو به سختی می‌توانند روی زمین و سکه و دلار و بورس.. صرف کنند و دنبال فرصتی و ایده‌هایی هستند تا پولشان خواب نداشته باشد و بتوانند لااقل ارزش آن را حفظ کنند و به شکل حداکثری هم به چرخشش دربیاورند و سود بیشتری کنند. در ادامه چند راهکار برای توسعه کسب و کار فعلی شما بیان می‌شود.


پنج راهکار برای توسعه کسب و کار فعلی شما

 

اگر توسعه ندهی، بازنده هستی، این اصل ساده در کسب و کار شرکتی حکومت می‌کند به ویژه وقتی که بازاری که در آن هستی مورد توجه خیل بیشتر سرمایه گذاران قرار می‌گیرد. در این شرایط، یا باید زمین بازی رو عوض کنی و سرمایتو برداری و به یک حوزه جدید وارد بشید، یا باید استقامت کنی و بجنگی و از بازاری که در آن خاک خوردی سهم بگیری.

امروزه افرادی که کسب و کاری دارند سود حاصل از آن رو به سختی می‌توانند روی زمین و سکه و دلار و بورس.. صرف کنند و دنبال فرصتی و ایده‌هایی هستند تا پولشان خواب نداشته باشد و بتوانند لااقل ارزش آن را حفظ کنند و به شکل حداکثری هم به چرخشش دربیاورند و سود بیشتری کنند. در ادامه چند راهکار برای توسعه کسب و کار فعلی شما بیان می‌شود.

1-      زنجیره ارزش صنعت خود را رسم کنید

مطمئناً بازاری که خوب می‌شناسید، همان صنعت فعلی شماست. دست به قلم شوید و زنجیره ارزش صنعت خود را ترسیم کنید. روی کاغذ یادداشت کنید مواد اولیه خود را از کجا می‌خرید و آن فرد از کجا می‌خرد و منبع اولیه کی هست و از طرف دیگر هم بنویسید کالای شما کی می‌خرد و از چه راهی توزیع می‌کند و در انتها کی مصرف کننده آن است.

این زنجیره به شما کمک می‌کند که ایده‌هایی برای خریدن یا شراکت یا ورود به قبل و بعد از زنجیر خود داشته باشید و با توسعه عمودی سود بیشتری در این زنجیره کسب کنید.

 

در حوزه خدمات نیز این امر ممکن است. بنویسید به چه کسانی ارائه خدمت می‌کنید و آنها از خدمت شما چه سودی می‌برند. در چه شرایط حاضر هستند خدمت جدیدی از سبد شما بخرند و از طرف دیگر هم ببینید از چه نیروی انسانی یا منابع فیزیکی برای ارائه خدمت استفاده می‌نمایید.

 

2-      فهرست کسب و کارهای خانواده و دوستان خود را بنویسید

به هر حال خانواده و دوستان راهی مطمئن برای ورود به صنایع جدید هستند در حالی که همه میدانیم اطلاعات ضمنی و ناپیدا در هر صنعت بسیار دست نیافتی هستند و ارتباطات در هر صنعتی بازکننده درب‌های سودآوری و اعتبار هست. در ادامه با مواردی که امین میدانید ارتباط برقرار کنید و ببینید آیا سرمایه شما امکان ورود به آن صنعت را دارد یا نه! البته دقت کنید، هر چه قدر کار با خانواده و دوستان شیرین است اگر به کدورت برسد تلخی بسیاری دارد. بهتر است شفاف آورده و انتظارات طرفین مشخص شود.

3-      از نوآوریِ متخصصان جوان نهایت همکاری را طلب کنید

کسب و کارهای قدیمی بسیار با تجربه و ارزشمند هستند ولی عموماً سبک‌های مدیریتی و فرصت‌های قدیمی را شکار می‌کنند. حوزه‌هایی مانند آی تی، آی سی تی، گردشگری، بانکداری نوین، بازی‌های آنلاین و ... حوزه‌هایی هستند که مشتریان جوان خود را دارند و ذهن جوانان هم بوی فرصت‌های تجاری این حوزه‌ها را بهتر شناسایی می‌کند. مطمئناً همکاری با گروه‌های جوانان برای شناسایی این ایده‌ها و ارزیابی بعد مالی آنها برای یک کسب و کار سنتی لازم و ضروری می‌باشد. ولی توجه کنید که بدون همکاری با جوانان باید پیاده راه طولانی‌تری بروید لذا مشارکت و پرداخت هزینه‌های مناسب کلید یک همکاری پایدار است و بی توجهی به این امر خیلی زود به همکاری شما پایان می‌دهد.

 

4-      ابزارهای مانند گزارش تحقیقات بازار یا طرح کسب و کار را بکار بگیرید

فرصت و نوآوری‌های بی‌شماری لابه لای صحبت‌های ما و شماست ولی بهترین نوآوری ها مخفی هستند. اگر به حوزه خاصی علاقه‌مند هستید سعی در عمیق کردن اطلاعات موثق در آن حوزه داشته باشید و یکی از بهترین ابزار گزارش های تحقیقات بازار هستند. شرکت‌ها و گروه‌های متعددی تجربه گردآوری اطلاعات و ساماندهی آنها برای مخاطبین را دارند و همچنین مجموعه‌هایی به شکل تخصصی در حوزه تدوین طرح کسب و کار فعالیت می‌کنند.

 

فقط یادتان نرود، اگر کار و فرایند آن را به خوبی شما تعریف نکنید، خروجی خوبی نخواهید گرفت. باید موضوع پروژه و سرفصل‌های اطلاعاتی و روش گردآوری را به خوبی تعریف کنید و بر فرایند اجرای آن نیز نظرات داشته باشید تا خروجی خوبی نصیب شما شود.

5- بیزینس مدل خود را عوض کنید

مفهوم الگوی کسب و کار یا بیزینس مدل به نوعی در کشور مغفول مانده است و در این متن هم فرصتی برای تشریح آن نیست ولی میتوانیم با یک مثال ساده اینگونه داشته باشیم. کسب و کار شما نه جز مهم شامل مشتریان هدف، ارزش پیشنهادی، منابع اساسی، هزینه و درامد و ...دارد. شما با تغییر کوچک یکی از عوامل فوق عملا کسب و کار فعلی خود را حفظ کرده اید ولی جریان نقدینگی جدیدی برای خود درست کرده اید.مثلا که اگر شما سینماداری میکنید و مشتریان ثابت خود را دارید و در 20 سال اخیر هم با فروش بلیط سینما ارتزاق کرده اید، حال میتوانید از مشتریان خود ایمیل و موبایل بگیرید و ابزار مانند پنل پیامک یا خبرنامه الکترونیکی برای اطلاع رسانی کالاهای فرهنگی جدید به مشتریان ثابت خود در سینما طراحی کنید. با گسترش جامعه مخاطب شما،میتوانید از شرکتهای تولید کننده اقلام فرهنگی و هنری هزینه تبلیغات گرفته و کالای آنها را در آن خبرنامه تبلیغ نمایید.

* متأسفانه تجربه خوبی در همراهی سرمایه گذاران خرد و میانه در ورود به یک صنعت جدید ندارم. عموماً افرادی که عمری کار ثابتی داشته‌اند، وقتی سود و سرمایه خود را می‌خواهند در حوزه جدیدی وارد کنند آن‌قدر می‌ترسند و نگران هستند و گاها بدون نظم و بدون قالب به تردیدهای خود نگاه می‌کنند، در یک مسیر طولانی انرژی زیادی از مشاور می‌گیرند و آخر سر به هدف هم نمی‌رسد. لذا این دوستان عزیز مناسب‌تر است در فضای موجود صنعت خود ادامه مسیر دهند مگر اینکه بتوانند هزینه‌های زمانی و اطلاعاتی تغییر حوزه را بپذیرند

 

 

 

 

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

 علیرضا مسجدیان جزی

علیرضا مسجدیان جزی

تاریخ ثبت:
1394/07/05
بروزرسانی:
1394/07/05
آخرین مشاهده:
1397/04/26
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام من سال۸۵ دیپلم انسانی گرفتم و پیش دانشگاهی نخوندم الان ۳۰سالمه هم به شدت ناامیدم از تحصیل به خاطر اینده شغلی در ارتباط باسنم و هم اینکه باتوجه به درنظر گرفتن رشته طراحی دوخت و رشته طراحی لباس هنو

    ناهید صباحی
    ناهید صباحی ( برنامه ریزی تحصیلی و آموزشی  )

    سلام از کجا بدونم رسالتم در دنیا چیه و فرق هدف و رسالت چیست و اینکه ایا ازمون هایی هستن که نشون بده کاملا و دقیقا به چی علاقه دارم؟ممنون

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    سلام پسربزرگم که کلاس یازدهم رشته حسابداریه از نظر رفتاری پرخاشگر، عصبی ، بد دهن ، وبی حوصله است نمیشه باهاش صحبت کرد هراز چند گاهی توی خونه بیشتربا مادرش دعوا میکنه ، مادر از فحاشی و بد دهنی او به

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    باسلام و احترام - همانطوریکه مستحضرید فاکتورهای فروش توسط واحد فروش که زیر مجموعه واحد بازرگانی است صادر و سپس جهت صدور صورتحساب و سند حسابداری به واحد مالی ارسال می گردد . مدیریت شرکت ما که شرک

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )

    با سلام
    جناب تاج نسائی ضمن تشکر از وقتی که میگذارید،
    1- بنده تولید کننده یک ماده شیمیایی باارزش هستم و مشتری های زیادی هم دارم. با اینحال میخواهم یک سایت خوبی داشته باشم که بخش های مخت

    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی ( بازرگانی، برندینگ و بازاریابی، فروش و تبلیغات )

    با سلام من در یک شرکت ابمیوه(رانی) به عنوان ویزیتور میخوام مشغول به کار بشم وهیچ مهارتی ندارم یعنی تا حالا کار ویزیتوری نکردم ممنون میشم راهنمایی کنید تا کارمو بخوبی انجام دهم با تشکر

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    باسلام من قصد داشتم مرغ بومی پرورش بدهم میخواستم ببینم از نظر بازار به نظر شما سود ده هست یا خیر و در شرو ع واسه موفقیت بیشتر چگونه باید شروع کرد وخلاصه هرجور میدونید من از راهنماییتون استفاده میکنم.

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    سلام وقتتون بخیر همسر من کارمند رسمیه .۸ سال سابقه کار داره.امسال به دلیل ادامه تحصیل مجبور به گرفتن مرخصی بدون حقوق شد.از آبان ماه مرخصی بد ن حقوقش شروع شد.دفترچه های بیمه تامین اجتماعی ما تموم شده.

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )

    با سلام و خسته نباشید . ببخسید فرم فهرست خرید و فروش کالا و خدمات را چگونه پر کنیم. ممنون میشم اگه راهنمایی بفرمایید

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )