سه راهکار برای افزایش فروش و بهبود بازاریابی (بخش اول)

منبع: -- تاریخ انتشار: 1393-09-08
نویسنده: مترجم: --
چکیده:

سه روش برای بهبود فرآیند فروش و بازاریابی با استفاده از قابلیت های داشبورهای مدیریت هوشمند (کسب و کار هوشمند). شما با استفاده از این سه راه حل ارائه شده می توانید تغییرات قابل ملاحظه ای در بخش فروش و بازاریابی کسب و کار خود اعمال کنید.


چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

با استفاده از داشبورهای مدیریتی هوشمند(business intelligence dashboards)  ، کاربران نهایی (مدیران ارشد و یا کارشناسان بازار) در هر دپارتمان کاری، نقشی پررنگ تر و موثرتری ایفا خواهند کرد و بدون نیاز به کارشناسان IT و یا تحلیلگران داده، قادر به کسب بینش بهتر نسب به کسب و کار خود خواهند بود. قرار دادن این داده ها در اختیار تیم فروش و بازاریابی به تنهایی تحول عظیمی در یک دپارتمان محسوب می گردد.

در ادامه سه روش معرفی می گردد که می تواند روند فروش و بازاریابی را بهبود بخشد.

1) شناسایی و تمرکز بر روی مشتریان پرسود

هر چند صید یک ماهی بزرگ شاید پیروزی محسوب گردد ولی همیشه یک موفقیت نیست. برای یک کسب و کار بهترین مشتری شاید مشتری نیست که بزرگترین سفارش را داشته است بلکه مشتریانی که به طور مداوم سفارشات قابل ملاحظه  ای (از نظر اندازه و تعداد) داشته اند، اعتماد خود را نسبت به کسب و کار شما بهتر نمایش داده اند و این گروه جزء بهترین مشتریان در یک کسب و کار محسوب می گردند.

با نرم افزار هوش کسب و کار، شما می توانید براساس:  تاخر؛ فرکانس و ارزش خریدهای انجام شده، بهترین مشتریان خود را رتبه بندی کنید. و بدین ترتیب به طور یقین گروه مشتریان سودآور خود را مشخص سازید. با مشخص شدن این دسته مشتری، شما می توانید با تمرکز بهتری بر روی تلاش های بازاریابی خود، در جهت رسیدن به اهداف تعریف شده داشته باشید.  با استفاده از قابلیت های نرم افزار هوش کسب و کار، بنظر می رسد که امکان پیش بینی مشتریانی که مشخصه های مشابه دارند و تمرکز بر روی این دسته مشتری، برابر با اضافه کردن مشتریان سود ده است.

با کمی تخیل و استفاده از نرم افزار هوش کسب و کار مناسب در جای خود، شما قادر به اجرای اقدامات ساده جهت رتبه بندی مشتریان فعلی خود خواهید بود. کار را با براساس ارزش نسبی فعلی تعریف شده در سازمان خود شروع کنید. در ابتدا رتبه بندی را تنها براساس سهم سود انجام دهید و سپس عوامل پیچیده را به آن اضافه نمایید. (به عنوان مثال پرداخت به موقع، بازده، شکایت و غیره).

 

ادامه دارد...



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مریم نصیریان

مریم نصیریان

تاریخ ثبت:
1393/09/08
بروزرسانی:
1393/09/09
آخرین مشاهده:
1399/09/12
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    با عرض سلام و خسته نباشید در صورتی شرکتی به عنوان اسپانسر با ما مشغول فعالیت باشد از نظر اداره مالیاتی پول های واریزی از طرف اسپانسر به چه صورت شناسایی میشود ؟ آیا معاف از مالیات است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    باسلام من کاردان دامپزشکم باشراکت مرغداری خریدیم مرغدار نمونه کشور شدم سرم کلاه گذاشتن مرغداری رو فروختن .میخوام کار شروع کنم نمیدونم چیکار باید بکنم.از مردم فراری شدم میترسم با هر کس کار کنم سرم کلاه

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام،وقت بخیر زمانی که لیست تعدیل حقوق تهیه می گردد و حقوق و عیدی از مالیات معاف می گردند در سیستم حسابداری چطور باید مالیات حقوق را کسر کرد متشکرم

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام وقت بخیر من دوتا حساب دارم به نام پیش دریافت عوارض و ارزش فزوده و پیش پرداخت عوارض و ارزش افزود موقع پرداخت ارزش افزوده و عوارض چطوری سند بزنم و این که چرا تفاوت ارزش افزوده خرید من و ارزش ا

    مانوئیل یوحنائی
    مانوئیل یوحنائی ( حسابداری مالی - حسابداری مالیاتی -حسابداری صنعتی - حسابرسی - حسابرسی داخلی  )

    سلام ، وقت بخیر نحوه سند زدن پرداختی بیمه تامین اجتماعی به چه صورته ؟ بدون این که تو لیست حقوق و دستمزد بیام ه صورت جداگانه چطوری ثبت بزنم؟

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام به مشاور محترم من تازه دیپلم در رشته حسابداری گرفته ام نمی دانم به تحصیل در دانشگاه ادامه دهم یا خیر ؟ با توجه به اینکه بیکاری در مقطع دانش آموختگان عال زیاد است چه کنم ؟ لطفا" رهنمایی بفرمائید

    عیسی ذوقی
    عیسی ذوقی ( مشاور بازرگانی، مالی ومالیاتی  )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت جنابعالی چنانچه پروانه بهره برداری کارگاه یا کارخانه ای که در شهرک صنعتی به نام فرد باشد ولی همین شخص مدیرعامل شرکتی باشد که در همان کارگاه مشغول تولید است و برای آن شرکت دفاتر قانونی تهی

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )