سه راهکار برای افزایش فروش و بهبود بازاریابی (بخش اول)

منبع: -- تاریخ انتشار: 1393-09-08
نویسنده: مترجم: --
چکیده:

سه روش برای بهبود فرآیند فروش و بازاریابی با استفاده از قابلیت های داشبورهای مدیریت هوشمند (کسب و کار هوشمند). شما با استفاده از این سه راه حل ارائه شده می توانید تغییرات قابل ملاحظه ای در بخش فروش و بازاریابی کسب و کار خود اعمال کنید.


چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

با استفاده از داشبورهای مدیریتی هوشمند(business intelligence dashboards)  ، کاربران نهایی (مدیران ارشد و یا کارشناسان بازار) در هر دپارتمان کاری، نقشی پررنگ تر و موثرتری ایفا خواهند کرد و بدون نیاز به کارشناسان IT و یا تحلیلگران داده، قادر به کسب بینش بهتر نسب به کسب و کار خود خواهند بود. قرار دادن این داده ها در اختیار تیم فروش و بازاریابی به تنهایی تحول عظیمی در یک دپارتمان محسوب می گردد.

در ادامه سه روش معرفی می گردد که می تواند روند فروش و بازاریابی را بهبود بخشد.

1) شناسایی و تمرکز بر روی مشتریان پرسود

هر چند صید یک ماهی بزرگ شاید پیروزی محسوب گردد ولی همیشه یک موفقیت نیست. برای یک کسب و کار بهترین مشتری شاید مشتری نیست که بزرگترین سفارش را داشته است بلکه مشتریانی که به طور مداوم سفارشات قابل ملاحظه  ای (از نظر اندازه و تعداد) داشته اند، اعتماد خود را نسبت به کسب و کار شما بهتر نمایش داده اند و این گروه جزء بهترین مشتریان در یک کسب و کار محسوب می گردند.

با نرم افزار هوش کسب و کار، شما می توانید براساس:  تاخر؛ فرکانس و ارزش خریدهای انجام شده، بهترین مشتریان خود را رتبه بندی کنید. و بدین ترتیب به طور یقین گروه مشتریان سودآور خود را مشخص سازید. با مشخص شدن این دسته مشتری، شما می توانید با تمرکز بهتری بر روی تلاش های بازاریابی خود، در جهت رسیدن به اهداف تعریف شده داشته باشید.  با استفاده از قابلیت های نرم افزار هوش کسب و کار، بنظر می رسد که امکان پیش بینی مشتریانی که مشخصه های مشابه دارند و تمرکز بر روی این دسته مشتری، برابر با اضافه کردن مشتریان سود ده است.

با کمی تخیل و استفاده از نرم افزار هوش کسب و کار مناسب در جای خود، شما قادر به اجرای اقدامات ساده جهت رتبه بندی مشتریان فعلی خود خواهید بود. کار را با براساس ارزش نسبی فعلی تعریف شده در سازمان خود شروع کنید. در ابتدا رتبه بندی را تنها براساس سهم سود انجام دهید و سپس عوامل پیچیده را به آن اضافه نمایید. (به عنوان مثال پرداخت به موقع، بازده، شکایت و غیره).

 

ادامه دارد...



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مریم نصیریان

مریم نصیریان

تاریخ ثبت:
1393/09/08
بروزرسانی:
1393/09/09
آخرین مشاهده:
1397/04/28
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    سلام بر استاد گرامی یک سوال راجع به خرید و فروش املاک داشتم . بنده در تاریخ 10/05/96 ملکی را به مبلغ 190میلیون تومان از آقای ...خریدم 180 میلیون تومان از ثمن معامله را پرداخت نمودم . ملک مسکونی و وی

    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار  ( دعاوی خانواده، ملکی، کیفری، حقوقی و انعقاد قراردادهای حقوقی و تجاری )

    سلام من سال۸۵ دیپلم انسانی گرفتم و پیش دانشگاهی نخوندم الان ۳۰سالمه هم به شدت ناامیدم از تحصیل به خاطر اینده شغلی در ارتباط باسنم و هم اینکه باتوجه به درنظر گرفتن رشته طراحی دوخت و رشته طراحی لباس هنو

    ناهید صباحی
    ناهید صباحی ( برنامه ریزی تحصیلی و آموزشی  )

    سلام از کجا بدونم رسالتم در دنیا چیه و فرق هدف و رسالت چیست و اینکه ایا ازمون هایی هستن که نشون بده کاملا و دقیقا به چی علاقه دارم؟ممنون

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    سلام پسربزرگم که کلاس یازدهم رشته حسابداریه از نظر رفتاری پرخاشگر، عصبی ، بد دهن ، وبی حوصله است نمیشه باهاش صحبت کرد هراز چند گاهی توی خونه بیشتربا مادرش دعوا میکنه ، مادر از فحاشی و بد دهنی او به

    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو ( علوم تربیتی )

    باسلام و احترام - همانطوریکه مستحضرید فاکتورهای فروش توسط واحد فروش که زیر مجموعه واحد بازرگانی است صادر و سپس جهت صدور صورتحساب و سند حسابداری به واحد مالی ارسال می گردد . مدیریت شرکت ما که شرک

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام
    ۱۳۵ میلیون تومان نقد دارم در بخش مسکن سرمایه گذاری کنم بنظر شما یکساله چقدر بازدهی داره ؟؟
    دلار بخرم چی ؟؟

    سید مهدی منبتی
    سید مهدی منبتی ( مشاور حوزه سرمایه گذاری بازار ساختمان و مسکن، مدل های تامین سرمایه،ایده پردازی و توسعه ایده )

    با سلام
    جناب تاج نسائی ضمن تشکر از وقتی که میگذارید،
    1- بنده تولید کننده یک ماده شیمیایی باارزش هستم و مشتری های زیادی هم دارم. با اینحال میخواهم یک سایت خوبی داشته باشم که بخش های مخت

    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی ( بازرگانی، برندینگ و بازاریابی، فروش و تبلیغات )

    با سلام من در یک شرکت ابمیوه(رانی) به عنوان ویزیتور میخوام مشغول به کار بشم وهیچ مهارتی ندارم یعنی تا حالا کار ویزیتوری نکردم ممنون میشم راهنمایی کنید تا کارمو بخوبی انجام دهم با تشکر

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    باسلام من قصد داشتم مرغ بومی پرورش بدهم میخواستم ببینم از نظر بازار به نظر شما سود ده هست یا خیر و در شرو ع واسه موفقیت بیشتر چگونه باید شروع کرد وخلاصه هرجور میدونید من از راهنماییتون استفاده میکنم.

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    سلام وقتتون بخیر همسر من کارمند رسمیه .۸ سال سابقه کار داره.امسال به دلیل ادامه تحصیل مجبور به گرفتن مرخصی بدون حقوق شد.از آبان ماه مرخصی بد ن حقوقش شروع شد.دفترچه های بیمه تامین اجتماعی ما تموم شده.

    علیرضا سربی
    علیرضا سربی ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و بهای تمام شده )