دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1409 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    سلام استاد عزیز
    من الان میخوام برای کارشناسی ارشد حسابداری شروع به خوندن کنم به نظر شما از کدوم کتاب شروع کنم بهتره
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    با سلام و خسته نباشید اگر شخص حقیقی که جزء گروه سوم مشاغل می باشد نامه عدم فعالیت خود را که از تاریخ 95/3/31 به اداره امور مالیاتی ارائه کرده و اظهارنامه عملکرد 95 را هم تا تاریخ 95/3/31 ارسال کرده
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام خسته نباشید و خدا قوت من مدت ۵ سال در یک شرکت دولتی زیر نظر پیمانکار مشغول کار بودم بعد به قرارداد شرکت درآمدم با توجه به اینکه کار در این شرکت سخت وزیان آور است و بازنشستگی ۲۰ ساله است تکلیف او
    تقی بیات
    تقی بیات
    با سلام و خسته نباشید خدمت شما.... من 28 سالمه و2 سالی هست که ازدواج کردم و دریک آپارتمان با مادرشوهرم و جاری زندگی میکنم، بینهایت بینهایت زندگیم و مخصوصا شوهرم را دوست دارم، ولی یک مشکلی که دارم اینه
    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو
    سلام رشته های پزشکی و دندون و داروسازی رو از لحاظ درامد‌و زود تمام شدن و جذب بازار شدن کدوم رو ترجیح میدید؟ ایا کشوری رو میشناسی پذیرش بگیره؟
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    دکتر سید مرتضی زنده باد
    سلام
    من حسابدار مجتمع فنی ماشین هستم (صافکاری ونقاشی ومیکانیکی وغیره )
    گزارش جریان وجوه نقد ماهیانه میخوام تهیه کنم فرم یا چیزی دارین که کمکم کنه
    ممنون میشم راهنماییم کنید
    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی
    با سلام و عرض ارادت. برادر من از یک مجتمع تجاری که توسط شرکت تعاونی مسکن سازمان نظام پزشکی شهرستان ساخته شده است یک مغازه با سند شش دانگ ملکی با حق مشاعات خریده است. در حال حاضر حدود 70 درصد واحدها به
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    موسسه حقوقی و داوری نگاه عدالت نامدار
    باسلام لطفا در صورتیکه مطالبی در خصوص ساختار و فرآیندهای مهندسی خرید دارید به بنده اطلاع دهید . ممنون و سپاسگزارم
    علی صفرزاده لطفی
    علی صفرزاده لطفی
    سلام وخسته نباشید نحوه ثبت صندوق قرض الحسنه که افراد خیر پولی به صندوق واریز وافرادی را جهت دریاف وام معرفی میکنند حال میخواهیم هم از مبلغ آن فرد خیر کم شود هم شخص وام گیرنده بدهکار چگونه ثبت بز
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام و خسته نباشی پرسنل مجتمعی که من اونجا کار میکنم12 ساعت کار و 24 ساعت استراحت میکنند مثلا شنبه روزکار ،یکشنبه شبکار و دوشنبه استراحت میباشند حالا اگر یکی از پرسنل شنبه و یکشنبه را مرخصی بخواهد چط
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی

5 اشتباهی که نباید در بازاریابی انجام دهید

منبع: وب سایت گروه مشاور بازاریابی و توسعه کسب وکار نور تاریخ انتشار: 1393-03-11
نویسنده: مترجم: علیرضا مسجدیان جزی
چکیده:

مقدمه: شرکت ها و صاحبان کسب و کار بدلیل مشغولیت بالای اجرایی و درگیرشدن همه جانبه در حوزه های مالی، حقوقی، نیروی انسانی و غیره بعضا و ناخواسته اشتباهاتی را انجام میدهند که نامحسوس میباشند ولی اثر منفی و ضعیف کننده ای روی فعالیت بازاریابی شرکت دارد و نرخ توسعه فروش را محدود میکند. در این جا، 5 اشتباه متداولی که در مشتریان خود دیده ایم را بیان میکنیم و امیدواریم مفید واقع گردد.


5 اشتباهی که نباید در بازاریابی انجام دهید

 
 
 
 

5 اشتباهی که نباید در بازاریابی انجام دهیدمقدمه:

شرکت ها  و صاحبان کسب و کار بدلیل مشغولیت بالای اجرایی و درگیرشدن همه جانبه در حوزه های مالی، حقوقی، نیروی انسانی و غیره بعضا و ناخواسته اشتباهاتی را انجام میدهند که نامحسوس میباشند ولی اثر منفی و ضعیف کننده ای روی فعالیت بازاریابی شرکت دارد و نرخ توسعه فروش را محدود میکند. در این جا، 5 اشتباه متداولی که در مشتریان خود دیده ایم را بیان میکنیم و امیدواریم مفید واقع گردد.

1-    دنبال اجرای هر ایده ای نروید

شرکتی اخیرا با ما ارتباط گرفته بود که کاملا مصداق به دنبال هر ایده ای رفتن بود. این دوست ما با شنیدن این مطلب که وبلاگ، ابزاری ارزشمند در حوزه بازاریابی اینترنتی است، 50 وبلاگ را در محل های مختلف ایجاد کرده بود. این دوست ما هیچ از خود یا یک متخصص نپرسیده بود که این وبلاگ ها چقدر میتواند اثرگذاری در کار خودش داشته باشد. مطمئن هستم ایشان 50 ساعت نفر روی این امر وقت گذاشته است ولی خروجی مناسبی حاصل نخواهد شد چون وبلاگهای ایشان حتی در صفحات 60 به بعد گوگل نیز نمایش داده نخواهد شد.

واقعیت امر این است که هر ایده ای که میشنویم ملزومات و پیش نیازهایی دارد و در حین انجام آن نیز کیفیت حداقلی باید رعایت شود، وگرنه عمر و هزینه ما به هدر رفته است.

2-    همه را مشتری خود فرض نکنید

شرکتی را میشناسم که کالای ساختمانی تولید میکند و هر وقت از او در مورد مشتریانش سوال میشد همه افراد و همه صنایع را مشتری خود میدانست. در عمل نیز از پیمانکاران بزرگ ملی یا خرده فروش مغازه را مشتری خود دانسته بود  سعی در ارتباط با آنها گرفته بود.

واقعیت امر این است که هر چه قدر دامنه مشتریان هدف خود را ریزتر کنید، همان قدر شفافتر ابزارهای بازاریابی را میتوانید انتخاب کنید تا مشتریان را به سمت خود هدایت دهید. مطمئن باشید نوع ارائه و موضوعاتی که در تعامل با مشتریان بزرگ دارید با مشتریان خرد متفاوت هست و مطمئنا مشتریان این تفاوت را حس میکنند و ممکن نیست شما با سطح کاتالوگ، سایت و نوع ارائه خرده فروشانه رفتار کنید ولی بتوانید از یک پیمانکار بزرگ قرارداد فروشی بگیرید. چون مشتریان ما بدلیل اینکه باید هزینه ای پرداخت کنند، حساس تر از ما هستند.

3-    فکر نکنید تمام بازار را میشناسید و همه چیز را میدانید

کلمه "معلومه" پاسخی روتین است که در جواب به سوالات "آیا برنامه بازاریابی دارید؟" شرکت ها بیان میکنند.  یادم میآید از یک شرکت خدمات فنی در مورد رقبایش پرسیدم و سه تا اسم به ما گفت. هفته ی بعد وقتی 15 اسم از رقبایش که به تازگی فعال شده بودند به او گفتیم تازه از حرف خود کوتاه آمد که خلا اطلاعاتی در مورد بازار دارد.

واقعیت مطلب این است که مغز انسان داده های محدودی را هم زمان میتواند پردازش کند. و با بزرگ شدن بنگاه ها ، مالکین و مدیران آنها درگیری های متعددی پیدا میکنند و تسلط اطلاعاتی و تحلیلی خود را نسبت به رقبا و بازار از دست میدهند. در میان این غفلت رقبای جدید با توجه به نوآوری و تکنیک های جدید رشد میکنند و سهم بیشتری از بازار میگیرند. لذا باید به داده ها در مقاطعی با دیده شک بنگریم و جهت به روز بودن داده ها تحقیقات بازاریابی بی طرفانه انجام دهیم.

4-    همه کارها را خودتان انجام ندهید! یک دست و چند هندوانه!!

به تازگی یک مشتری داشتیم که بدنبال صادرات به کشور همسایه بود. اصرار داشت برای شناسایی بازار حضوری یه سفر برود. با توجه به هزینه های بالای سفر پیشنهاد دادیم که یک گزارش تحقیقات بازار تهیه شود و از منابع مختلف حتی اینترنتی استفاده شود تا ارزان تر انجام شود. مشتری ما سریعا تصمیم گرفت به کلاس زبان برود و کامپیوتر یاد بگیرد تا تحقیقات بازاریابی انجام دهد.

دنیای امروز تخصصی شده است و باعث شده یک متخصص تحقیقات بازاریابی که سالها درس خوانده است و فعالیت اجرایی انجام داده است، با سفارش یک پروژه، عملا چکیده این علم و تجربه را شما دریافت میکنید. باور کنیم دنیای تخصصی علاوه بر ارزان تر بودن، کیفیت بالاتری در خدمات را مهیا میکند.

5-    فکر نکنید تجارت شما سنتی است!!

مدتی قبل دوستی پیش ما آمده بود تا برای شکل گیری یک تجارت در فضای وب (اینترنت) کمکش کنیم. دوست ما افسوس میخورد چون یک نفر دیگر سایتی برای فروش مرغ و متعلقاتش راه اندازی کرده بود. واقعیت این است که سنتی ترین تجارت های ایران در حال تحول هستند و شما حتما آقای واکسی که اینترنتی سفارش میگیرد و واکس کفش میزند را میشناسید. اگه به روز نباشید و با آگاهی از تکنیک های جدید حتی مواردی مانند شبکه های اجتماعی فعالیت نکنید، باید منتظر رشد رقبای نوآور و خلاق در کنار خود باشید.

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

 علیرضا مسجدیان جزی

علیرضا مسجدیان جزی

تاریخ ثبت:
1393/07/20
بروزرسانی:
1393/07/20
آخرین مشاهده:
1396/12/01
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
دریافت نسخه اندروید از رازنامه دریافت نسخه اندروید از گوگل دریافت نسخه اندروید از بازار
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .