6 نکته ضروری برای توسعه یا راه اندازی کسب و کار

منبع: http://nurconsulting.ir/articles/135-6 تاریخ انتشار: 1393-01-09
نویسنده: مترجم: علیرضا مسجدیان جزی
چکیده:

تعداد زیادی افراد هستند که دارای کسب و کاری هستند ولی تمایل شدیدی برای توسعه کسب وکار خود از نظر مالی یا ساختاری دارند. لذا بدنبال مفری برای توسعه کار خود میگردند ولی همواره فرد اصلی یا مدیرعامل درگیر مسائل جاری و مهم شرکت یا تجارت خود مانند مباحث مالی میباشد. لذا فرصتی برای تحلیل، فکر کردن یا جذب نیرو جهت توسعه کار ندارند. بعضا هم در مواردی اقدامات موردی انجام داده اند تا پروژه یا قراردادی بزرگتر از فعالیت روتین خود را بگیرند ولی به نتیجه مورد علاقه خود نرسیده اند. در این مقاله 6 مولفه ضروری برای توسعه کسب و کار را که مشتریان ما نیز به انها مبتلا به بوده اند و احساس میشود پیش نیازی برای توسعه میباشد را بیان میکنیم.


6 نکته ضروری برای توسعه یا راه اندازی کسب و کار

 
 
 
 

6 نکته ضروری برای توسعه یا راه اندازی کسب و کار
تعداد زیادی افراد هستند که دارای کسب و کاری هستند ولی تمایل شدیدی برای توسعه کسب وکار خود از نظر مالی یا ساختاری دارند. لذا بدنبال مفری برای توسعه کار خود میگردند ولی همواره فرد اصلی یا مدیرعامل درگیر مسائل جاری و مهم شرکت یا تجارت خود مانند مباحث مالی میباشد. لذا فرصتی برای تحلیل، فکر کردن یا جذب نیرو جهت توسعه کار ندارند. بعضا هم در مواردی اقدامات موردی انجام داده اند تا پروژه یا قراردادی بزرگتر از فعالیت روتین خود را بگیرند ولی به نتیجه مورد علاقه خود نرسیده اند. در این مقاله 6 مولفه ضروری برای توسعه کسب و کار را که مشتریان ما نیز به انها مبتلا به بوده اند و احساس میشود پیش نیازی برای توسعه میباشد را بیان میکنیم.

 

1-    سقف آرزوی های شما ، برابر با توان جمعی مدیریتی شرکت شماست

مشتریانی داشته ایم بسیار انرژتیک، با انگیزه و فعال همراه با ایده هایی جذاب و پشتکاری مثال زدنی. اما فروش سالانه آنها تنها کفاف خودشان را میداد و در زندگی خود تجربه های تلخی از پروژه های شکست خورده را دارند. وقتی وارد فرآیند شرکت یا تجارتشان میشوی از خود میپرسی چرا همین جا متوقف شده است و دیگر توسعه پیدا نکرده است؟ و عموما به یک جواب میرسیم "تنهایی". این دوستان ما در زندگی کاری خود شریکی برای همفکری، تقسیم وظایف، مهیا کردن اتاق فکر و طوفان فکری جهت عارضه یابی اشکالات شرکت خود پیدا نکرده اند. لذا به سقف رشد خود رسیده اند. اگر نمیتوانید شرکایی برای همراهی پیدا کنید، باید قبول کنید که روزی به سقف فعالیت خود برسید. واقعیت این است هولدینگ های بزرگ دنیا را هیئت رئیسه های قوی شامل شرکا هدایت میکنند نه یک فرد. اگر تا به حال 5 شرط شریک خوب را پیدا نکرده اید یا ویژگی های شریک تجاری را نپرسیده اید، باید امروز دست به کار شوید.

 

2-    شک نکنید!نیاز به یک واحد یا مدیر مالی قوی دارید

جریان مالی شرکت مانند خون تضمین کننده حیات میباشد و پالایش و تصفیه و شفافیت این واحد سنگ بنای توسعه شرکت شماست. مطمئنا اگر واحد یا مدیرمالی قدری ندارید بی شک روزانه و ماهانه درگیر صورت حساب ها هستید و مالیات ارزش افزوده شما را به شدت اذیت میکند و مطمئنا آخر سال برای شما عذابی شده است و اسفند ماه را درگیر بستن حساب ها هستید. در این شرایط بنیه و انرژی و آسایش فکری برای بررسی حوزه های کسب و کار جدید، ایده ها یا توسعه کسب  و کار فعلی خود ندارید. شک نکنید!نیاز به یک واحد یا مدیر مالی قوی دارید و این وظیفه شماست که سرچشمه های پیدا کردن نیروهای مالی قوی را پیدا کنید. عمده مراجعین ما که کسب و کارهای فردی دارند، خودشان فعالیت مالی را انجام میدهند و البته طعم علی الراس شدن را چشیده اند.

 

3-    با رفتن نیروی انسانی کارآمد، عمر خود را باخته اید

مشتریان ما عموما یک معضل مشترک در حوزه نیروی انسانی دارند و آن رفتن نیروی انسانی بعد از مدتی از شرکت آنهاست. شاید ماه­ها برای یک فرد وقت گذاشته اند ولی بعد از مدتی آن فرد برای اینکه کاری برای خود داشته باشد یا ادامه تحصیل دهد یا سربازی رود، از مجموعه جدا شده است. لذا هر ساله وقت زیادی برای تربیت نیروی انسانی میگذارند ولی ریزش بالایی دارند. واقعیت را باید قبول کنیم که پاداش  مالی، انگیزه فردی و مدل های همکاری متنوعی که برای همکاری پیشنهاد میدهید اثر مستقیم روی ثبات نیروی انسانی دارد. اگر مسیر شغلی برای نیروی خود تعریف نکرده اید و نتوانسته اید انگیزه ای برای همکاری میا­ن­مدت به فرد بدهید، این ضعف شماست که کنار واقعیت های جامعه باعث میشود شما نتوانید بدنه نیروی انسانی شرکت خود را برای توسعه دادن آماده کنید و در حال درجا زدن هستید.

 

4-    اگر از تجربیات دیگران استفاده نکنید، باید اشتباهات آنها را تکرار کنید و خسارت بپردازید!!

میلیون ها کسب و کار در سطح جهان فعالیت دارند و در صنعتی که شما فعالیت میکنید نیز صدها هزار کسب و کار جهانی مسیر شما را رفته اند یا در پشت سر شما قرار دارند. بیش از دویست کشور جهان ویژگی های مشترکی در هر حوزه اقتصادی با ما دارند و دانشگاه های و مراکز پژوهی داستان های شکست و موفقیت شرکت ها را بارها بررسی کرده اند.

در کشور خودمان سالانه تعداد بالایی کسب و کار خانگی یا حقوقی شکل میگیرند و از بین میروند و این مدیرعامل یا فرد اصلی هر مجموعه میباشد که وظیفه دارد از این تجربیات کشوری و جهانی استفاده کند. اهتمام و جدیت شما در کسب این دانش باعث اثرگذاری و رشد کسب و کار شما میشود.

شرکت های زیادی دیده ایم که خود را تنها معطوف به صحبت با فامیل و دوستان کرده اند و سعی در گرفتن اطلاعات دارند و شاید نوعی زرنگی در خود میبینند که اطلاعات را از این طریق رایگان بدست میآورند آما شک نکنید که هیچ رایگانی بی دلیل نیست و همه انسان ها این ذکاوت را دارند که اطلاعات و تجربیات ارزشمند را کی و کجا خرج کنند. لذا اگر تا به حال برای اطلاعات و مشورت تخصصی و ناب هزینه ای نکرده اید بدانید عمر خود را هزنیه گرداوری اطلاعات دست دوم و ارزان نموده اید. گزارشات رصد بازار یا مشاوران تخصصی هر حوزه بدلیل درگیری روزمره در بازار کاری و دیدن مصادیق زیاد، همواره به صورت تخصصی به روز هستند و خودشان و شما نیز ارزشمندی این فکر های ناب را میدانید.
 

5-اگر علم بازاریابی نمیدانید، با احتیاط حرکت کنید

درآمد حاصل از فروش خدمات یا کالا، اندوخته ای برای افزایش ظرفیت تولید یا جذب نیروی انسانی جدید یا بررسی بازارهای صادراتی و غیره میباشد. لذا توانمندی شما در حوزه فروش و مدیریت بازاریابی به عنوان سنگ بنایی برای شروع کسب و کارهای جدید میباشد. شرکتی را میشناسم که روی یک محصول خود هفت سال تمرکز کرده بود و تنها تبلیغات تلویزیونی به عنوان یک راه برای افزایش فروش در ذهنش بود و چون پول تبلیغات را به دست نمیآورد و علم استفاده از تکنیک های بازاریابی متناسب با شرکت های کوچک را نیز نداشت، عملا ته یک بن بست توقف کرده بود. باید ابزارها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغاتی جدید را به موقع و متناسب استفاده کنید تا درآمد شما کافی و وافی باشد.

 

6- اگر سیستماتیک عمل نمیکنید، بدانید همین الان برنامه ریزی ذهنی شما را محدود کرده است!

شرکتی بود که همیشه اظهار میکرد برمبنای برنامه فعالیت میکند ولی بعدها متوجه شدم منظور از برنامه دفترچه یادداشت مدیریت شرکت بوده است که نکته برداری ها را در آن مینوشته است. اگر برنامه ای که نوشته اید برای سال جاری در گوشه شرکت شما افتاده است و در فرآیندهای روزمره شما اثری ندارد، بی تعارف بدانید که بر مبنای جرقه های ذهنی روزمره در حال فعالیت هستید و باور داشته باشید که سرعت پیشرفت و سقف انتظار شما متناسب با توانایی ذهنی شما در برنامه ریزی است. مطمئنا هر ماهه یا هفتگی تصمیماتی را در شرکت تکرار میکنید و نمیدانید چرا روی یک موضوع چند ده دفعه باید صحبت کنید تا مرتفع شود. این یک واقعیت است که مدیریت چند واحد یا چند شعبه یا چند کسب و کار متنوع از قابلیت ذهنی یک فرد خارج است و تنها با استفاده از یک ساختار و برنامه و تعهد به برنامه ریزی میتوانید توان اجرایی ذهنی خود را در سطح اجرا تشدید و تقویت کنید.

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

 علیرضا مسجدیان جزی

علیرضا مسجدیان جزی

تاریخ ثبت:
1393/07/20
بروزرسانی:
1393/07/20
آخرین مشاهده:
1398/06/23
پرسش از مشاور

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    با سلام و احترام آیای تعاونی های آموزشی که در اداره مدارس غیر انتفاعی فعالیت دارند از پرداخت مالیات عملکرد معاف هستند؟

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )

    سلام علیکم وقت شما بخیر من درصدد راه اندازی یک سوپر مارکت اینترنتی هستم. من می خواهم اسم سایت رو به عنوان علامت تجاری ثبت کنم (مانند دیجی کالا). قصد دارم این برند در حوزه اینترنت و کسب و کار مجازی انح

    پویا محمودی
    پویا محمودی ( بازاریابی ، فروش ، تبلیغات ، برنامه ریزی ، مدیریت ، برندینگ ، آموزش ، امور قراردادها ، وصول مطالبات  )

    سلام روز بخیر سوالی داشتم در مورد راه اندازی خانه کودک 140 متر فضای زیر همکف داریم که مناسب خانه کودک هست.قصد نگهداری از کودک را نداریم فقط وسایل بازی داخلش باشه نمیدونیم باید به شهرداری مراجعه کنی

    حمیدعبدی
    حمیدعبدی  ( کارآفرینی، نوآوری ، خلاقیت ، ایده پردازی ، بازاریابی وشناخت بازار،انواع کسب و کار و راه اندازی آن ، )

    با سلام و احترام اگر شرکتی فعالیت تجاری نداشته باشد ملزم به پلمپ دفاتر و ارسال اظهارنامه می باشد؟! جرایم عدم ارسال اظهارنامه و یا ارائه دفاتر درصدی از مبلغ مشمول مالیات می باشد و یا میزان سود و در

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام علیکم وقت شما بخیر من درصدد راه اندازی یک سوپر مارکت اینترنتی هستم. من می خواهم اسم سایت رو به عنوان علامت تجاری ثبت کنم (مانند دیجی کالا). قصد دارم این برند در حوزه اینترنت و کسب و کار مجازی

    حمیدعبدی
    حمیدعبدی  ( کارآفرینی، نوآوری ، خلاقیت ، ایده پردازی ، بازاریابی وشناخت بازار،انواع کسب و کار و راه اندازی آن ، )

    با سلام و احترام یک شرکت تعاونی آموزشی به ثبت رسیده است. این شرکت تعاونی دو مدرسه در زیر مجموعه خود دارد و فعالیت های تعاونی تنها محدود به همین دو مدرسه می باشد. تعاونی هر ساله شخصی را به عنوان نما

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    با سلام آیا یک نفر که کارمند آموزش و پرورش است و بیمه خدمات درمانی می باشد، می تواند سابقه خود را به بیمه تامین اجتماعی انتقال دهد و در سازمان تامین اجتماعی بازنشست شود؟؟ با تغییر شغل و انتقال از إم

    مازیار نخکوب
    مازیار نخکوب ( منابع انسانی‌واداری (قوانین کار، تامین اجتماعی، کارکرد، حقوق و دستمزد، ارزیابی عملکرد) و آموزش  )

    با سلام و احترام در ازای سه روز کار در هفته (روزهای زوج و یا فرد) چند روز در ماه باید حقوق محاسبه کرد و حق بیمه پرداخت؟ آیا روزهای تعطیل جمعه هم متناسب با میزان کارکرد باید لحاظ گردد؟

    مازیار نخکوب
    مازیار نخکوب ( منابع انسانی‌واداری (قوانین کار، تامین اجتماعی، کارکرد، حقوق و دستمزد، ارزیابی عملکرد) و آموزش  )

    سلام پدر و مادرم هردو بازنشسته تامین اجتماعی بودند بعد از فوتشان چون من طلاق گرفته بودم ، مستمری بازماندگان به من تعلق گرفت و الان ماهانه 2تا مستمری میگیرم. دخترم که 16ساله و محصل است ، آیا میتوانم بر

    علی صفرزاده لطفی
    علی صفرزاده لطفی ( بیمه تامین اجتماعی و قوانین کار، منابع انسانی )