دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

نظر شما چیست
سیستم های یکپارچه مالی کدام شرکت را می پسندید.



[ مشاهده نتایج | نظرسنجی ها ]

آراء: 1406 | نظرات: 0

پرسش ها و پاسخ ها
    با سلام در اظهار نامه سال 94 که امسال رسیدگی شده است به اشتباه پیش پرداخت اجاره دفتر در قسمت هزینه های اجاره وارد شده است با توجه به اینکه اظهارنامه سال 95 نیز بر همین مبنا ارسال شده است ممیز مالیات ب
    محمدرضا (فرزاد) جهانشاهلو
    محمدرضا (فرزاد) جهانشاهلو
    با عرض سلام و خسته نباشید من از خرداد ۹۴ در مدرسه ای مشغول به کار بوده ام که از دی تا خرداد همان سال را از مرخصی زایمان استفاده کردم و از تیر ۹۵ دوباره مشغول به کار شده ام . اکنون مدیر مدرسه میخواهد ر
    تقی بیات
    تقی بیات
    سلام، برخی از مشاوران ارشد مالیاتی اظهار می دارند قانونی وجود دارد که شرکتها می توانند در ابندای هر سال شماره فاکتورهای خود را از یک شروع کنند(با توجه به قانون ارزش افزوده که صدور فاکتور و شماره رایا
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام گاهی در زندگی نامزدی مشکلی بین دختر و پسر پیش امده و دختر از پسر زده میشود. به هر دلیلی که پسر به دختر اهمیتی نمیدهد این دوران نامزدی به زندگی زیر یک سفف ختم‌نمیشود . شما از طلاق و پیامد هایش
    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو
    سلام بازاری راکد ‌در جامعه حکفرماست. من‌تاجر نیستم. منتها با سرمایه ای که کمتر از یک‌میلیارد دارم. چ کاری دست بزنم؟ شاید از حرفه و جربزه حرف بزنید. ولی شما از کار و حرفه ای بگید بالاخره من میتون
    سید علیرضا هاشمی نکو
    سید علیرضا هاشمی نکو
    سلام خسته نباشید بنده ترم اخرکارشناسی ارشدحسابداری هستم دررابطه باانتخاب موضوع جدید پایان نامه مشکل دارم اگرامکان داره شمامرا راهنمایی کنیدکه موضوع جدید برای پایان نامه ازکجامیتونم پیداکنم.باتشکر
    سید مهدی حجازی
    سید مهدی حجازی
    ba salam.man dar sherkati kar mikardam ke bime nashodam .tanha madrakam mohro emzae modire sherkat ke taeid karde man karmande sherkatamro daram.mitonam bara bazneshastegi eghdam konam,chon 20sal mish
    علیرضا سربی
    علیرضا سربی
    سلام روزتون بخیر دختری 26 ساله هستم که یک سال از ازدواجم میگذره.و فعلا در دوران عقد هستم.از شوهرم و خانوادش راضیم و شوهرم رو خیلی دوست دارم.ما زندگی عاشقانه ای رو شروع کردیم و شوهرم منو خیلی دوستم دا
    فریبا داداشلو
    فریبا داداشلو
    سلام در حال حاضر وام و تسهیلات به بخش های تولیدی و همچنین راه اندازی کارخونه های کوچیک چه جوره؟ و مبلغی که میدن با جزییاتو بگید . و بگید که کدوم بانکها بیشتر اهمیت میدن . دولتی یا خصوصی؟
    سید مهدی حجازی
    سید مهدی حجازی
    سلام. اینده بازار رو چگونه میبینید؟ من اندک پولی به مبلغ چهارصد میلیون دارم‌. بزارم بانک و سود بگیرم. هرچند از بانک خسته شدم. یا دست بکار دیگه ای بزنم. راهکار بدید لطفا
    حمید رضا تاج نسائی
    حمید رضا تاج نسائی

دسته بندی اطلاعات

فروش در لباس رو در بایستی

منبع: دنیای اقتصاد تاریخ انتشار: 1391-05-22
نویسنده: مترجم:
چکیده:

کسب‌وکارهای کوچک


فروش در لباس رو در بایستی


در زندگی روزمره بسیار پیش آمده که در مقابل رودربایستی شکست خورده ایم و بر خلاف میل باطنی به ناچار مجبور به پذیرش انجام خواسته‌ای برای دیگران شده‌ایم. ما آن کار را انجام می‌دهیم، ولی تا پایان کار به سختی وضعیت را تحمل می‌کنیم و در آخر حتی ممکن است نسبت به آن فرد دیدی منفی در ذهنمان باقی بماند، عمدتا در این مواقع سعی می‌کنیم از آن شخص فاصله بگیریم.

در کسب‌وکار نیز برخی از فروشندگان به اشتباه برای شیوه بازاریابی خود این روش را بر می‌گزینند و غافل از پیامدهایش در اکثر موارد موفق به فروش هم می‌شوند اما آیا این فروش آغاز یک تعامل تجاری است یا پایان آن است؟
پیامدهای منفی این شیوه
درست است که در ظاهر فروشنده به هدف نهایی خود یعنی فروش دست پیدا می‌کند، اما ممکن است محصول ارائه شده نیاز واقعی مشتری نباشد و این باعث خواهد شد مشتری بعد از خروج از آن موقعیت احساس کند از یک نبرد سخت با خستگی بازگشته و مجددا هرگز از ترس این چالش به آن شخص مراجعه نکند.
این گونه مشتریان معمولا بعد از خرید دائم به دنبال عیب‌جویی از آن محصول هستند و شروع به تعریف این اتفاق به عنوان نوعی باخت برای دوستان خود می‌کنند و این باعث تخریب آن محصول یا آن فروشنده خواهد شد.
اما زمانی که فروشنده مشتری خود را آزادانه در انتخاب رها کند و برای پیشبرد هدف خود نکاتی را ارائه دهد که باعث تاثیرگذاری در گزینش خریدار می‌شود شخص مراجعه‌کننده با میل کامل آن محصول را انتخاب خواهد کرد و حتی اگر در انتخاب خود اشتباه کرده باشد نه تنها به دنبال عیب‌جویی یا استرداد محصول نخواهد بود، بلکه به فروشنده اعتماد خواهد کرد و از او برای معرفی محصولی کارآمدتر راهنمایی می‌خواهد و این اتفاق آغاز تعاملی ابدی می‌باشد. تا زمانی که این اعتماد وجود دارد تعامل تجاری نیز به عمر خود ادامه می‌دهد. در انتخاب شیوه فروش بسیار دقت کنید، فروش پایان کار نیست، بلکه شروع یک تعامل قوی است.
اگر در جایگاه یک فروشنده اید هرگز مشتری خود را در مقابل رودربایستی قرار ندهید و اگر در جایگاه خریدار هستید هیچ‌گاه با رودربایستی وارد مذاکره‌ای نشوید.
* Farshid@arvin-rose.com

 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1391/05/21
بروزرسانی:
1391/05/21
آخرین مشاهده:
1396/06/26

نظرات و پیشنهادات



رازنامه در شبکه های اجتماعی
تمامی حقوق طراحی ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره رازنامه می باشد.
شرایط و مقررات استفاده از رازنامه . .