هنر تبلیغات

منبع: mastor.blogfa.com تاریخ انتشار: 1389-06-23
نویسنده: مترجم:
چکیده:

چه زمانی می فهمید پول هایی که بابت تبلیغات پرداخته اید به خوبی خرج می شوند؟



هنر تبلیغات 
 
 
 چه زمانی می فهمید پول هایی که بابت تبلیغات پرداخته اید به خوبی خرج می شوند؟ 
  

ابتدا بیایید دو تا از رایج ترین استدلال های غلط را در این باره مورد بررسی قرار دهیم:

▪ اول؛ آن تبلیغاتی است که به طور اعجاب انگیز بسیاری از مسیرهایی را که در نگهداری آن مشکل داشته اید نشان می دهد

▪ دوم آن تبلیغاتی است که اکثر مدیران آنها را انجام می دهند و معمولاً هیچ اثری ندارد. حال شما کدامیک را برمی گزینید؟

تبلیغات .گر کسی از شرکت شما و محصولات آن آگاهی ندارد، بدون شک مدت زیادی در بازار کار نخواهید بود. تبلیغات یکی از راه های جلب توجه است و چون ما در جامعه ای زندگی می کنیم که مجبوریم برای کوچک ترین چیزها بجنگیم، تبلیغات دست کمی از هنر ندارد.

زمانی که شما یک هنر، مثلاً نقاشی را می آموزید، می فهمید که چگونه رنگ های دقیق و موادخام را درست به کار ببرید، به همان خوبی که قلم های مناسب را برای شکل دادن به تخیلات ذهنی به کار می برید. در تبلیغات هم به همان صورت است.

قانون هایی وجود دارند که به جنبه های روانی ختم می شوند و کسی را که آماده خرید است، مستقیماً تحریک نموده و به عکس العمل وادار می کنند.

اولین گام برای پیشرفت در هر گونه داد و ستدی محل مناسب است و تبلیغات می تواند به ساختن یک محیط بهتر و گرمتر کمک کند؛ در واقع جایی که مردم به شنیدن سخنان شما علاقه مند می شوند.

اگر شما علاقه آنها را با یک آگهی خوب برانگیزند، به راحتی می توانید آنها را در موقعیتی حساس جایی که آنها به محصولات و سرویس های شما نیاز دارند یا حتی محتاج اند؛ آنها را تحت سلطه خود بگیرید. در این جا شما شانس بیشتری برای به دست آوردن شغل یا فروش بهتر دارید و از دیگران جلو می افتید.

پس چه چیزی شامل تبلیغات موثر است؟ قانون های ذکر شده برای داد و ستد چیستند؟

کارشناسان فروش، سه اصل مهم را در جوابگویی به اعلانات شما کشف کرده اند. این اصول شامل فهرست اهداف، تکثیر آگهی و تصاویر مناسب می باشند.

● فهرست اهداف

از خودتان بپرسید چه شرکت هایی از خدمات ما استفاده خواهند کرد، چه چیزی آنها را ترغیب می کند و اینکه چرا به جای دیگران، از ما خرید می کنند؟

فکر خود را هر جایی بازگو نکنید و مرتکب اشتباه فراهم کردن همه چیز برای همه کس نشوید.

شرکت هایی که در منطقه شما هستند و شما خواهان ارایه خدمات به آنها هستید را شناسایی کنید. اگر تعداد آنها کافی باشد ممکن است شما بخواهید از یک واسطه معاملات بازرگانی استفاده کنید.

اگر خود شما می توانید فهرست را تهیه کنید (با توجه به منابع موجود در منطقه)؛ مطمئن شوید که اطلاعات را در یک بانک اطلاعاتی مناسب قرارداده اید و اطلاعات دقیق را به دست آورید و مهم ترین نکته این است که مطمئن باشید که نام صحیح و شماره تلفن کسی را که قصد خرید دارد را دارید.

● تکثیر

عنوان اصلی را پیدا کنید. این وسیله ای است که مشتری را به �بله� گفتن مجبور می کند و بدین ترتیب آنها متوجه پیشرفت شما می شوند و در آینده شما را به راحتی می شناسند.

به آنها بگویید که چرا شما منحصر به فرد هستید و اینکه چرا شما بهترین انتخاب برای برآوردن احتیاجات طرف مقابل هستید، البته این ایجاب می کند که شما کلیه نیازهای طرف مقابل را بدانید، هر چه بیشتر، بهتر.

اکنون کارکرد و بعد از آن مزایای خود را شرح دهید. کارکردها مواردی هستند که شما ارایه می دهید تا نظرها را جلب کنید و مزایای شما مواردی هستند که مشتری انتظار دارد بگیرد.

تکثیر خوب آگهی، اول احساسات مشتری را مطرح می کند و بعد به آنها می گوید که در ازای پول خود چه چیزی دریافت خواهند کرد.

سپس آنها را به سفارش دادن ترغیب کرده ودر زمانی طولانی تر، اگر فروش شما گسترده باشد؛ از مشتری درخواست ارتباط می کند مثلاً باشما تماس بگیرند یا اینکه برای اطلاعات بیشتر به سایت شما مراجعه کنند.

● تصویرها

تصویرهای مناسب باعث اعتبار بخشیدن به تبلیغات شما می شود، خواه شما موفق و مورد اعتماد باشید یا خیر.

هر چیزی که با دید افراد کار می کند باید جالب توجه و چشم گیر باشد، اگر این چنین باشد شما در کار خود برجسته هستید و موفق خواهید بود.

برای صاحب کارانی که شرکت های کوچکتری دارند، یادگیری چگونه فروختن و به کارگیری افراد متخصص می تواند بسیار گران باشد. برای یادگیری این مهارت ها زمان لازم است اما با ذره ای توجه به بنیان ها و اصول شرکت داری، هر فردی می تواند به قدر کفایت و به طور موفقیت آمیز برای اداره شرکتش تأثیرگذار باشد.

برای بهبود کیفیت کار، هرگونه اطلاعاتی از افرادی که زندگی خود را با تجارت، خرید و فروش یا روابط عمومی می گذرانند، دریافت کنید؛ سعی کنید این افراد از آنهایی باشند که سال ها در رشته شما سابقه داشته اند.

عملیات تبلیغاتی خود را برای اینکه به ماکزیمم اثر خود برسد، به دقت برنامه ریزی کنید و به کار بردن تاکتیک های قدیمی و حقیقی را فراموش نکنید.

در مرحله سرمایه گذاری از نرم افزارهای کاری چون ,Morketing pilot� و �Ampi� استفاده کنید، از میان نرم افزارهای زیادی که برای شرکت های کوچکتر هست می توان به �Reanalyze�، �Clearmetric� و �Adrevolver� اشاره کرد.

اعداد دروغ نمی گویند و بهترین تصمیم برای تجارت و فروش این است که پول هایی را که صرف تبلیغات می کنید در جاهایی سرمایه گذاری کنید که واقعاً برای شرکت شما ثمره به همراه داشته باشد .
 



ارسال محتوا به دوستان نظرات خود را در رازنامه ثبت کنید                به اشتراک گذاری محتوا در فیسبوک به اشتراک گذاری محتوا در گوگل پلاس به اشتراک گذاری محتوا در لینکدین به اشتراک گذاری محتوا در توی تر

مشخصات ثبت اطلاعات

مدیریت رازنامه

مدیریت رازنامه

تاریخ ثبت:
1389/06/24
بروزرسانی:
1389/06/24
آخرین مشاهده:
1403/01/04

نظرات و پیشنهادات


دریافت آخرین اطلاعات رازنامه
با ثبت پست الکترونیکی خود و یا دوستان خود همیشه از آخرین اطلاعات سایت آگاه شوید.

دریافت آخرین اطلاعات رازنامه

پرسش ها و پاسخ ها

    با عرض سلام و خسته نباشید در صورتی شرکتی به عنوان اسپانسر با ما مشغول فعالیت باشد از نظر اداره مالیاتی پول های واریزی از طرف اسپانسر به چه صورت شناسایی میشود ؟ آیا معاف از مالیات است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    باسلام من کاردان دامپزشکم باشراکت مرغداری خریدیم مرغدار نمونه کشور شدم سرم کلاه گذاشتن مرغداری رو فروختن .میخوام کار شروع کنم نمیدونم چیکار باید بکنم.از مردم فراری شدم میترسم با هر کس کار کنم سرم کلاه

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام،وقت بخیر زمانی که لیست تعدیل حقوق تهیه می گردد و حقوق و عیدی از مالیات معاف می گردند در سیستم حسابداری چطور باید مالیات حقوق را کسر کرد متشکرم

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام وقت بخیر من دوتا حساب دارم به نام پیش دریافت عوارض و ارزش فزوده و پیش پرداخت عوارض و ارزش افزود موقع پرداخت ارزش افزوده و عوارض چطوری سند بزنم و این که چرا تفاوت ارزش افزوده خرید من و ارزش ا

    مانوئیل یوحنائی
    مانوئیل یوحنائی ( حسابداری مالی و مالیاتی -حسابداری صنعتی - حسابرسی - حسابرسی داخلی  )

    سلام ، وقت بخیر نحوه سند زدن پرداختی بیمه تامین اجتماعی به چه صورته ؟ بدون این که تو لیست حقوق و دستمزد بیام ه صورت جداگانه چطوری ثبت بزنم؟

    احمد نورمحمدی
    احمد نورمحمدی  ( راهبری سیستم های حسابداری - مالیاتی مشاور مالی مالیاتی شرکت های دانش بنیان )

    سلام به مشاور محترم من تازه دیپلم در رشته حسابداری گرفته ام نمی دانم به تحصیل در دانشگاه ادامه دهم یا خیر ؟ با توجه به اینکه بیکاری در مقطع دانش آموختگان عال زیاد است چه کنم ؟ لطفا" رهنمایی بفرمائید

    عیسی ذوقی
    عیسی ذوقی ( مشاور بازرگانی، مالی ومالیاتی  )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت جنابعالی چنانچه پروانه بهره برداری کارگاه یا کارخانه ای که در شهرک صنعتی به نام فرد باشد ولی همین شخص مدیرعامل شرکتی باشد که در همان کارگاه مشغول تولید است و برای آن شرکت دفاتر قانونی تهی

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    سلام و وقت بخیر برای استارت آپ ها و کسب و کارهای الکترونیک آیا معافیت مالیاتی وجود دارد؟ در صورت تایید، نحوه استفاده از معافیت چگونه است؟

    علیرضا سربی Alirezasorbi
    علیرضا سربی Alirezasorbi  ( حسابداری ، حسابرسی ، قوانین پایانه ها و سامانه مودیان ، کار ، تامین اجتماعی ، مالیات ها ، تجارت و حسابداری بهای تمام شده )

    با سلام خدمت استاد محترم برای آموزش کارکنان در دوره آموزشی اکسل در حسابداری میخواستم ببینم چطوری باید با شما هماهنگی کنیم. با تشکر

    مهدی مقدسی
    مهدی مقدسی ( مشاوره مالی ،حسابداری و حسابرسی مالی و مالیاتی ،قانون مالیات های مستقیم. اکسل .قوانین بازار سرمایه، )