جستجو در پورتال

مقالات/ اصول مذاكره موفق
در مذاكرات بايد به منافع موجود در موضوعات توجه كرد و تمركز خود را بر وضع عنوان شده و گفتارها و خواسته‌هاي ظاهري طرف معطوف نكنيم، به عبارت ديگر، در مذاكرات بايد به آنچه موجب ايجاد منافع براي دو طرف مي‌شود، توجه كرد و تمركز بر موضع، الزاما موجب يك توافق منطقي نخواهد شد.
  • شخصي مقابل، از كلمه يا مفهوم «چرا» استفاده مي كنند كه به آن «چراي مقدس» مي گويند. البته استفاده از خود كلمه چرا مي تواند در برخي مذاكرات مقداري بي ادبانه جلوه كند. بدين رو منظور اصلي از چراي مقدس آن است كه دليل خواسته در قالب جملات سوم شخص يا مجهول، به طرز مودبانه اي ادا شود. به جملات زير توجه كنيد: الف: مي توانيم دليل درخواست مطرح شده را جويا شويم؟ ب: اگر اجازه بدهيد، مي خواستم ببينم چه چيزي باعث شده است كه اين درخواست مطرح شود؟ ج: اگر دليل درخواست مطرح شده را بفهمم،
  • م كه قبلا از طريق چراي مقدس در مورد آن تحقيق كافي كرده ايم. ماحصل فرآيندهاي بالا در نهايت رسيدن به راه حل هايي است كه بتواند طرفين را به منافع موردنظرشان برساند. در مذاكرات بايد به منافع موجود در موضوعات توجه كرد و تمركز خود را بر وضع عنوان شده و گفتارها و خواسته هاي ظاهري طرف معطوف نكنيم، به عبارت ديگر، در مذاكرات بايد به آنچه موجب ايجاد منافع براي دو طرف مي شود، توجه كرد و تمركز بر موضع، الزاما موجب يك توافق منطقي نخواهد شد.
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ تكنيك‌هاي مديريت زمان
وسايل و امكانات مختلفي براي مديريت زمان وجود دارند و افراد به تناسب علاقه و نياز خود از آنها استفاده مي‌كنند. در حالت كلي اين ابزارها را مي‌توان به سه گروه سررسيد تقويم‌دار،امكانات نرم‌افزاري (برنامه‌ها و بسته هاي نرم افزاري با قابليت نصب و استفاده در كامپيوترهاي شخصي و لپ‌تاپ) وامكانات سخت افزاري شامل ابزار و وسايل جديدي مانند
  • ات مورد نياز آن را جدا كرده يا از آنها كپي كرده و نگه داريد. قبل از ورق زدن و مرور يك مجله يا كتاب حتما فهرست عناوين را ببينيد شايد اصلا ارزش ورق زدن را نداشته باشد. 11- علامت گذاري نكات مهم را فراموش نكنيد: وقتي نامه درخواست يا گزارشي را مي خوانيد جملات و عناوين مهم را مشخص كنيد تا در بازخواني يا استنادهاي بعدي مجبور به خواندن مجدد همه مطلب نباشيد و بتوانيد به سرعت مطالب اصلي را بيابيد. 12- در مسافرت كارتان را رها نكنيد: زماني كه در مسافرت هستيد مسووليت خود را به شخصي واگذار كنيد كه بتواند در
  • مان ارسال نامه، ناچار به تلفن كردن و پرسيدن آدرس ايميل نباشيد. 14- براي وقت خود ارزش قائل باشيد: اجازه ندهيد كه ديگران وقت باارزش شما را تلف كنند. در مقابل افرادي كه با دردودل و حرف هاي حاشيه اي مي خواهند وقت شما را تلف كنند هوشيار باشيد و با لحني مودبانه بگوييد كه در حال حاضر گرفتار هستيد و فرصت شنيدن صحبت هاي آنها را نداريد. در ضمن سعي كنيد مذاكرات كوتاه و چند دقيقه اي را بطور ايستاده انجام دهيد؛ بنابراين وقتي كسي براي اين منظور نزد شما مي آيد از پشت ميز بلند شويد و ايستاده صحبت كنيد؛ باور ك
  • بگيريد: با آموختن زبان بدن (body language) مي توانيد در مذاكرات يك گام جلوتر باشيد؛ چرا كه بيش از نيمي از پيام هاي ارتباطي انسان ها به وسيله حركات بدن منتقل مي شود. با درك صحيح از طرز نشستن، ايستادن، نگاه كردن و صحبت كردن طرف مقابل مي توانيد رفتار و گفتار خود را در جهت متقاعد كردن وي عوض كنيد و بدين ترتيب در زمان كوتاه تري به نتيجه برسيد. 20- يادگيري مديريت زمان را توصيه كنيد: پرسنل خود را تشويق كنيد كه تكنيك هاي مديريت زمان را بياموزند و آن را در عمل به كار گيرند؛ چرا كه اگر آنها بتوانند زمان
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ اصول مذاكرات خوب، اصولي يا حرفه‌اي
استراتژي‌هاي مذاكره-
  • مفهوم «چرا» استفاده مي‌كنند كه به آن «چراي مقدس» مي‌گويند. البته استفاده از خود كلمه چرا مي‌تواند در برخي مذاكرات مقداري بي‌ادبانه جلوه كند. به اين رو منظور اصلي از چراي مقدس آن است كه دليل خواسته در قالب جملات سوم شخص يا مجهول، به طرز مودبانه‌اي ادا شود. به جملات زير توجه فرماييد: الف. مي‌توانيم دليل درخواست مطرح شده را جويا شويم؟ ب. اگر اجازه بدهيد، مي‌خواستم ببينم چه چيزي باعث شده است كه اين درخواست مطرح شود؟ ج. اگر دليل درخواس
به خانواده مشاوران رازنامه بپیوندید
پرسش و پاسخ از رازنامه
استخدام
|مشاوره در رازنامه
|تازه هاي رازنامه
تمامي حقوق طراحي ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره مديريت رازنامه مي باشد.
شرايط و مقررات استفاده از رازنامه .

انگليسي   فرانسوي   اسپانيايي   ايتاليايي   آلماني   عربي   روسي   ژاپني   کره      پرتغالي   ترکي   چيني