جستجو در پورتال

مقالات/ كارآفريني كه سدها را شكست
در بين داستانهاي تجاري، ماجراي آفيس ماكس (OFFICE MAX) واقع در كليولند و زنجيره فروشگاههاي زيباي آن، نمونه بي‎نظيري است. اين شركت كار خود را با يك صفحه كاغذ آغاز كرد و مديريت بنيانگذاران آن ، ميشل فور و روبرت هورويتز در مدت زمان 5 سال، تعداد 300 فروشگاه خرده‎فروشي را به وجود آورد
  • ي لوازم‎التحرير بود. اين كانال‎ طولاني، هزينه‎هاي نسبتاً زيادي را بر بهاي لوازم در هر مرحله تحميل مي‎كرد، فور متوجه اين موضوع بود كه روش قديمي عرضه كالاها تغيير كرده است و اقلامي كه تا ديروز در گوشه و كنار عرضه مي‎شدند، امروزه در سوپر ماركت‎ها با قيمتهاي مناسب عرضه مي‎شوند. بدين‎ ترتيب در مسير از توليد به مصرف، مراحل زيادي به نفع خريدار حذف شده‎اند. بنابراين يقيناً طبيعي است كه در عرصه لوازم اداري نيز اين رويه توزيع منطقي، مي‎توانست جاري باشد. فور 17 سال ق
  • يمتهاي مناسب عرضه مي‎شوند. بدين‎ ترتيب در مسير از توليد به مصرف، مراحل زيادي به نفع خريدار حذف شده‎اند. بنابراين يقيناً طبيعي است كه در عرصه لوازم اداري نيز اين رويه توزيع منطقي، مي‎توانست جاري باشد. فور 17 سال قبل كار خود را از طريق فروشگاههاي زنجيره‎اي فابري امريكا در 600 فروشگاه شروع كرده بود. او خواست كه «تمام كارها را مطابق روش خود» انجام دهد و مراحل اضافي در مسير توزيع را حذف كنند. فور و شريك او روبرت هورويتز توانستند كه از 50 نفر سرمايه‎دار، دوستان و فا
  • لا و دكترها مبلغ 3 ميليون دلار جمع‎آوري كنند. هر دو شريك راضي به استفاده از تسهيلات وامي نبودند و از اخذ اعتبارات به روشهاي مرسوم در نظام سرمايه‎گذاري خودداري كردند تا ملزم به ايجاد كنترل‎هاي عديده و پاسخگويي به ترديدهاي ناشي از هر تصميم بزرگ نباشند. فور و هورويتز ابتدا دفتر اداره مركزي خود را در انبار آجري به مساحت 500 فوت مربع ايجاد كردند كه فاقد گرمايش و تهويه بود و امكانات آن محدود به چند ميز و صندلي، دستگاه قهوه و كپي بود. آنها در ابتدا دستگاه فاكس نداشتند. دستشويي در ساختمان
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ مشتري در راس پيشرفت كاري
شركت تويوتا و دل ( Dell ) سياست «بازارگرايي» را تنها براي مدتي كوتاه دنبال كردند، اما شركت‌هايي مانند: آمريكن اكسپرس (آژانس مسافرتي شماره يك دنيا)، سيسكو( شركت آمريكايي توليدكننده تجهيزات شبكه)‌،جنرال الكتريك (اصلي‌ترين توليدكننده موتور جت در آمريكا)‌، تسكو (فروشگاه زنجيره‌اي در انگلستان)‌، شركت تجاري «جو و گودرج» همچنان از منافع ناشي از به‌كارگيري اين روش بهره مي‌برند.
  • چكيده: شركت تويوتا و دل ( Dell ) سياست «بازارگرايي» را تنها براي مدتي كوتاه دنبال كردند، اما شركت‌هايي مانند: آمريكن اكسپرس (آژانس مسافرتي شماره يك دنيا)، سيسكو( شركت آمريكايي توليدكننده تجهيزات شبكه)‌،جنرال الكتريك (اصلي‌ترين توليدكننده موتور جت در آمريكا)‌، تسكو (فروشگاه زنجيره‌اي در انگلستان)‌، شركت تجاري «جو و گودرج» همچنان از منافع ناشي از به‌كارگيري اين روش بهره مي‌برند. بازارگرايي راه حلي بر
  • ن دائما زماني را صرف مطالعه در مورد مشتري ها مي كنيم و از اين فرصت جهت بهبود پيشنهادات به مشتري سود مي بريم.» در واقع ، تحقيقات 30 ساله نشان گر اين واقعيت است كه بهترين زمان كسب سهم بازار، دوران تحولات بحراني در اقتصاد است. وارتون: در كتاب به سوپر ماركت زنجيره اي تسكو در بريتانيا اشاره كرديد كه از روش «بازارگرايي» سود زيادي برده است. لطفا در مورد جزئيات فروشگاه تسكو بيشتر توضيح دهيد؟ دي: شركت تسكو در سال 1995 شروع به استفاده از اين راهكار كرد و به همه مسائل از ديد مشتري ها نگ
  • ا بيش از اروپاييان علاقه مند به خريد غذاهاي آماده از خواربارفروشي ها هستند. فروشگاه تسكو خيلي زود متوجه فرصتي براي ارائه سرويس هاي مالي خرد در بازار بريتانيا شد. اين فرصت به ويژه پس از بحران اقتصادي اخير كه موجب بي اعتمادي روزافزون مردم به بانك هاي بزرگ و خريد بدهي اين بانك ها توسط دولت ها شد، پديد آمده بود. تسكو با استفاده از پايگاه بزرگ اطلاعاتي در مورد معاملات ، شروع به واگذاري كارت اعتباري ، باز كردن حساب بانكي و دادن رهن به مشتريان كرد . تسكو در حال حاضر، نقش مهمي در محصولات مالي دارد، زير
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ چهار نكته كليدي براي دستيابي به بازارهاي نوظهور
توليدكنندگان جهان براي رساندن محصول به مصرف كننده در بازارهاي نوظهور، نياز به استراتژي‌هايي براي بررسي و هدايت چشم‌اندازهاي خرده‌فروشي هم سنتي و هم مدرن دارند.
  • زرگ بيشترين توجه را به تخفيف و سود ناخالص بيشتر همراه با تبليغات بهتر، نمايش‌ و عرضه كالاها به صورتي زيباتر و مجلل‌تر و بازديد بيشتر فروشنده‌ها دارند. برخي از خرده‌فروش‌هاي سنتي هم ممكن است به اين ارزش‌ها بها دهند. هر چند خرده‌فروش‌هاي كوچك‌تر شايد تجهيزات رايگان،‌ توسعه مارك تجاري، عرضه و نمايش به صورتي پرزرق و برق‌تر و تابلوها و نشانه‌ها بيروني را ترجيح دهند. در بيشتر مواقع توليدكنندگان مي‌توانند وفاداري خرده مالكان را با پرداخت قبض برق يا فراهم كردن بيمه سلامت مالكان، كارمندان و اعضاي خانواد
  • ل مستقيم توسط كاميون‌هاي خود توليدكنندگان و كاركنان تعليم ديده گزينه مورد قبول براي معاملات مدرن است. اما چنين خدمات پرهزينه اي بايد محدود به فروشگاه‌هايي باشد كه واقعا مهم بوده و جايگاه ويژه‌اي دارند. براي مثال در اندونزي شركت حمل‌ونقل Unilever به سوپر ماركت‌ها و فروشگاه‌هاي بزرگ توسط ناوگان حمل و نقل خود سرويس دهي مي‌كند. اما به دليل اينكه اين مجمع‌الجزاير داراي هزاران جزيره است،‌ Unilever به دكه‌ها و مغازه‌هاي كوچك از طريق شبكه توزيع‌كنندگاني كه منحصرا براي حمل و خدمات رساني به خرده‌فروش‌هاي
مقالات/ آيا كالاي ارزان نامرغوب است؟
اگر جيم در چنان وضعيت ناراحت كننده‌اي نبود، تعجبش بيشتر نمايان مي‌شد. زماني كه همكارش ريتا يك حرف بسيار عجيب زد، او در اتاق زيباي يك كشتي كوچك‌ايستاده بود. «جدي كه نمي‌گويي كه بايد قيمت‌ها را 50 درصد كاهش دهيم. نه؟»
مقالات/ بزرگ‌ترين سرمايه «مركادونا» مهم‌ترين فروشگاه زنجيره‌اي اسپانيا
«مركادونا» كه اكنون بزرگ‌ترين فروشگاه زنجيره‌اي توزيع مواد غذايي در اسپانيا است و در اروپا نيز مقام دوم را در اين زمينه دارا است، مسير دشواري را طي كرده است.
  • در سال 1990 «خوآن ريوگ» (Juan Riog) پسر صاحب شركت، مديريت شركت را برعهده گرفت و آن را از فروشگاه هاي زنجيره اي كوچك در داخل و حومه شهر والنسيا در اسپانيا به تشكيلاتي بزرگ و فعال در سراسر كشور تبديل كرد. اين اقدامات همزمان با پيشرفت كليه سوپرماركت ها در اسپانيا و در پي افزايش شهرنشيني و پيوستن زنان به نيروي كار همزمان گشت. البته اين پيشرفت ها توجه رقباي اروپايي را نيز به اسپانيا جلب كرد. طي تحقيقات به عمل آمده در دهه 90 ميلادي اكثر سوپر ماركت هاي اسپانيا توسط شركت هاي زنجيره اي چند
  • در راه خود ثابت قدم بود و بدين سان در سال 1995 همه شاهد پيشرفت چشمگيري بودند. از اين پس مركادونا وارد مرحله جديدي مي شود و تغييرات قابل توجهي در آن رخ مي دهد. ناگهان شعبه هاي اين فروشگاه مانند آتش همه جا پخش مي شود و مركادونا به يكي از مهم ترين سوپر ماركت هاي زنجيره اي مبدل مي شود. در حال حاضر مركادونا بيش از 60000 نيروي انساني را در استخدام دارد كه در بيش از 1100 شعبه در سراسر اسپانيا به كار مشغولند. سود خالص مركادونا در سال كاري 2007 سيصدوسي وشش ميليون يورو برآورد شد و بدين ترتيب به رشد سالانه
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ هدايت كننده فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي آمريكاي جنوبي
هورست پائولمان، ميلياردر شيليايي-آلماني،‌ با ثروت 5 ميليارد دلار صد و پنجاه و چهارمين فرد ثروتمند دنيا به شمار مي‌رود. وي مالك شركت شيليايي سنكوسود است.
  • كرده و به جاي آن يك فروشگاه در شهر تموكو، با همان نام تاسيس كردند كه چند سال بعد تبديل به يك فروشگاه زنجيره‌اي شد كه مناطق زيادي در كشور را پوشش مي‌داد. برادران پائولمان چند سال بعد شراكت خود را به هم زده و هورست به شهر سانتياگو رفت. وي در آن جا يك سوپرماركت با نام ترنينگ اند ترنينگ تاسيس كرد. هورست پائولمان پس از سفرهاي مختلف به اروپا در سال 1976 نوع جديدي از كسب و كار را در شيلي خلق كرد. وي در سال 1976 اولين‌ هايپرماركت كشور را با نام جومبو،‌ با مساحت بيش از 7000 مترمربع و با ارائه دامنه وسيع
  • ت پائولمان پس از سفرهاي مختلف به اروپا در سال 1976 نوع جديدي از كسب و كار را در شيلي خلق كرد. وي در سال 1976 اولين‌ هايپرماركت كشور را با نام جومبو،‌ با مساحت بيش از 7000 مترمربع و با ارائه دامنه وسيعي از محصولات در يكجا،‌ بازگشايي كرد. نخستين‌ هايپرماركت (سوپرماركت بزرگ) جومبو در بوئنوس آيرس نيز در سال 1982 راه‌اندازي شد. پائولمان به دنبال موفقيت فروشگاهش در آرژانتين تصميم گرفت يك مدل مركز خريد را به عنوان يك توسعه تجاري براي جامعه شيلي و با شكل مراكز خريد آلتو لاس كوندز، به كشور وارد كند. اين
  • گ) جومبو در بوئنوس آيرس نيز در سال 1982 راه‌اندازي شد. پائولمان به دنبال موفقيت فروشگاهش در آرژانتين تصميم گرفت يك مدل مركز خريد را به عنوان يك توسعه تجاري براي جامعه شيلي و با شكل مراكز خريد آلتو لاس كوندز، به كشور وارد كند. اين كار با موفقيت تجاري بزرگي همراه بود. شركت سنكوسود در حال حاضر بيش از 37‌هايپرماركت جومبو و صدها سوپرماركت‌، فروشگاه و مركز در آمريكاي جنوبي دارد. ‌درآمد اين شركت در سال 2009 در حدود 5/10 ميليارد دلار و درآمد خالص آن در حدود 190 ميليون دلار برآورد شده است. بيش از 120 هزا
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ معتبرترين نام تجاري خدماتي در دنيا
آمريكن اكسپرس (American Express) يك شركت خدمات مالي بين المللي است كه دفتر مركزي آن در نيويورك قرار دارد و يكي از اجزاي اصلي شاخص صنعتي داو جونز مي‌باشد. آمريكن اكسپرس آژانس مسافرتي شماره يك جهان است و مجلات متنوعي مثل فود اند واين(Food and Wine) تراول اند ليژر (Travel and Leisure) را منتشر مي‌كند.
  • . يكي از شعارهاي تبليغاتي معروف آمريكن اكسپرس اين بود: «عضويت، امتيازات خاص دارد.» تجار موفق و شناخته شده‌اي مثل ريچارد برانسون در آگهي‌هاي تبليغاتي، عضويت در آمريكن اكسپرس را توصيه مي‌كردند. امروزه، اين شركت به يك «سوپرماركت مالي» يا به گفته خودشان به شركت خدمات متنوع مسافرتي، مالي و شبكه‌اي در سراسر جهان تبديل شده است؛ ولي هنوز قسمت اعظم شهرت آن به دليل كارت‌هاي كوچك پلاستيكي‌اش است. با اين حال، در قرن جديد تصوير ذهني نام تجاري، آمريكن اك
  • فت. نوعي كارت‌هاي اعتباري كه ديگر نشان‌دهنده موقعيت اجتماعي نبودند و كاربرد آنها تسهيل امور مالي بود، جايگزين كارت‌هاي قبلي شدند. مردم ديگر از كارت‌هاي آمريكن اكسپرس براي پرداخت خريدهاي پيش‌پاافتاده‌اي مثل خريد از سوپر ماركت يا حتي اجاره ماهانه استفاده مي‌كردند. آمريكن اكسپرس با استفاده از تبليغاتي كه مخاطبش خريداران جزء هستند، موفق شده است جايگاه قديمي‌خود را به عنوان سمبل پرستيژ و مقام اجتماعي پايين بياورد و عموم مردم را هدف قرار دهد. هرچه باشد، سال&zw
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ مطالعه تعامل بين قوانين بازي و بازيكنان
داگلاس نورث اقتصاددان آمريكايي است. وي به خاطر «مطالعه تاريخ اقتصاد با استفاده از تئوري اقتصادي و روش‌هاي مقداري براي توضيح تغييرات اقتصادي و نهادي» همراه با فوگل جايزه نوبل اقتصاد را دريافت كرد.
  • بلندمدت اقتصادي را به دنبال خواهد داشت. گزاره 4: دركي كه افراد دارند از كجا مي‌آيد؟ نظريه نئوكلاسيكي با اين فرض كه افراد مي‌دانند كه چه مي‌كنند به سادگي از اين مرحله عبور مي‌كند. اين تحليل ممكن است براي ارزشيابي هزينه فرصت در يك سوپر ماركت درست باشد؛ اما وقتي به گرفتن تصميم‌هاي به مراتب پيچيده‌تر در دنياي مسائل گوناگون و اطلاعات ناكامل مي‌رسيم كه مدل‌هاي ذهني براي تفسير اطلاعات و تحليل مسائلش استفاده مي‌شوند، چنين برداشتي بي‌نهايت غلط خواهد بود.
  • د نهادها براي كاهش نا‌اطميناني در تعاملات انساني است، اين نهادها به وضوح تعميم ساختارهاي فكري هستند كه ذهن انسان براي تفسير محيط اطراف خود آنها را گسترش مي‌دهد. آنچه قطعي است وجود ارتباط بين اين موضوعات است: پژوهش روي طبيعت اين ارتباط، قدم بزرگي در فهم بيشتر چگونگي تشكيل نهادها خواهد بود. 2- تحليل بازارهاي سياسي در چارچوب هزينه‌هاي مبادله كه در ضمن به اطلاعات ناكامل و ساختار ذهني بازيگران هم بپردازد و الگوهاي ارزيابي نهادي وابستگي به مسير طي شده را نيز در خود جاي داده باشد، باعث
  • طبقه بندي اطلاعات
مقالات/ بنگاه‌هاي اقتصادي و فعاليت خيريه
«سي. كي. پراهالاد» (C. K. Prahalad)، انديشمند مشهور هندي‌الاصل است كه از سال 1995 تا به امروز، همه ساله در رده يكي از 10 متفكر خلاق و برجسته جهان در حوزه مديريت كارآفريني قرار دارد.
  • ساير نوشته‌هاي مختلف «پراهالاد» بوده و كوشش مي‌كند تا آن بخش از انديشه‌هاي وي كه قابليت اجرا توسط شركت‌هاي خصوصي ايراني را دارد، به شكل خلاصه و به زباني نه چندان تخصصي ارائه نمايد: آيا كمك به افراد كم‌درآمد با انگيزه كسب سود مغايرت دارد؟ وقتي يك سوپرماركت در تلاش براي پيشي گرفتن از رقيبان خود، براي تحويل اجناس به درب منزل مشتريان تبليغات فراواني انجام مي‌دهد و ايده‌هاي خلاقانه‌اي براي فرهنگ‌سازي و اعتمادسازي در بين مشتريان براي سفارش و تحويل كالا در منزل به كار مي‌گيرد، بسياري از ما فكر نمي‌
  • ي است كه مي‌تواند به افراد كم‌درآمد واگذار شده و در نتيجه خواهد توانست نان‌آور يك خانواده كم‌درآمد را از بيكاري نجات دهد. اين يك مثال بسيار كوچك از فرآيندي است كه مي‌تواند هم در راستاي افزايش تعداد مشتريان و بهبود سودآوري يك بنگاه (در اينجا يك سوپر ماركت) عمل نمايد و هم از طريق ايجاد يك موقعيت شغلي جديد براي حمل كالا به درب منزل مشتريان، براي يك فرد كم‌درآمد شغل ايجاد كند. در اين مثال، صاحب سوپرماركت به جاي آنكه از طريق صرف هزينه براي بهبود دكوراسيون يا تبليغات به دنبال افزايش تعداد مشتريان با
  • ي نمايد؛ آن هم در مناطقي كه نگاه به شدت سنتي موجود، معمولا ارزيابي چندان مثبتي نسبت به تحصيل زنان و دختران ندارد. جمع‌بندي و نتيجه‌گيري مثال‌هاي بالا، نشان مي‌دهند كه هم يك بنگاه اقتصادي بسيار كوچك (مانند يك سوپرماركت معمولي) و هم يك بنگاه بسيار بزرگ (مانند شركت HLL كه معتبرترين مارك عرضه‌كننده انواع محصولات غذايي در كشور يك ميليارد و 300 ميليون نفري هند محسوب مي‌شود)، مي‌توانند با به‌كارگيري ايده‌هايي خلاقانه، استراتژي‌هايي طراحي كنند كه در عين سودآوري، به بهبود وضعيت معيشتي فقرا نيز كمك نم
  • طبقه بندي اطلاعات



كارآفريني, موفقيت, داستانهاي موفقيت, طرح تجاري, فروشگاه خرده‎فروشي, رضايت مشتري, استراتژي تجاري, مشتري در راس, بازار, سيسكو, مشتري, مشتريان, فروشگاه, بازارگرايي, مديران, بازاريابي, وارتون, فروشگاه زنجيره‌اي, استراتژي, فروشگاه‌هاي خرده, خودمحور, چهار نكته كليدي براي دستيابي به بازارهاي نوظهور, كالاي ارزان نامرغوب, كالاي ارزان , رقبا, قيمت, سرمايه گذاري, مشتريان, تبليغات, بزرگ‌ترين فروشگاه زنجيره‌اي , فروشگاه زنجيره‌اي , مركادونا, مديريت كيفيت جامع , ارزش‌گذاري‌, فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي, آمريكاي جنوبي, هورست, بازارخرده‌فروشي, ميلياردرآلماني, فروشگاه , ماركت, ميلياردر شيليايي, سوپرماركت, زنجيره‌اي, قوانين بازي, بازيكنان, داگلاس نورث , تئوري اقتصادي, جايزه نوبل اقتصاد, سرمايه‌گذاري, سازمان‌هاي سياسي, سازمان‌هاي اقتصادي, مبادله , تصميم‌گيرندگان, نهادي, نهادها, سازمان, سياسي, انتخاب, نگاه‌هاي دوخته‌شده به راهرو‌هاي فروشگاه‌هاي چيني


98 رديف در 10 صفحه
   << بعدي  10  9  8  7  6  5  4  3  2  1
به خانواده مشاوران رازنامه بپیوندید
پرسش و پاسخ از رازنامه
استخدام
|مشاوره در رازنامه
|تازه هاي رازنامه
تمامي حقوق طراحي ,ساخت وعرضه متعلق به مشاوره مديريت رازنامه مي باشد.
شرايط و مقررات استفاده از رازنامه .

انگليسي   فرانسوي   اسپانيايي   ايتاليايي   آلماني   عربي   روسي   ژاپني   کره      پرتغالي   ترکي   چيني